2020心相印双十一宫销推厂策划BY上海乐昂
CONTENTS24案前分析策略洞察创意执行媒介策略
PART1亲前分析
需求梳理创意传播大促蓄水销量爆发病毒视频高曝光引流站内外布局种草主播矩阵带货提高品牌声量口碑沉淀促转化大促流量强收割
后疫情时期遇上大促用户的购物欲下降了吗?
今年618从5月中旬起。购物日活用户同比增长20%以上电商行业渗诱率借疫后消费转势,预热开始后日流量占对比去年618,今年618从5月中旬起比均大于去年，大促节点成流量高峰重要催化剂APP端用户日活规模同比增长20%以上移动购物APP行业日活跃用户规校及同比普速白话跃用户规横iUserTracker-2018-2020年的5月18日-6月21日中国PC互联网电商行业渗迈事5225245265.285.30416345676.116136156174.19621-2019年电商行业不选车(%)
淘宝天猫销售额较去年暴涨311%疫情以来最大消费季振奋信心！2020年618下单金额激发内需潜能助力中国经济6982亿6982亿元阿里巴巴春雷计划助力下中小商家回力长311%阿里巴已:2020年天猫618的累计下单金额为6982亿2创造就业机会促进复工资产让天下没有难做的生意的全面参与，台房产业
消费金额超3000元以上的用户达26%,同比增长8%2020年618大促用户消费金额变化情况90.0%618大促消费2000元以上77.2%80.0%50%70.0%超过26%的用户60.0%26%超50.0%40.0%30.0%618大促消费3000元以上20.0%26%10.0%0.0%超1000元以内2001-3000元3001-4000元5000-10000元10000元月均消费（%)
投情下的618依然交出漂亮的答卷得益于3大马车
第一辆马车:年轻用户和下沉市场增量贡献大下沉市场是最大的网购用户增量来源各城际互联网用户规模(亿)1.电商平台近年用户增量主要来自下沉市场京东2019年第四季度的新增用70元一线城市70折二线城市新一线城市-714万70%来自下沉市场二线城市2.下沉市场人群APP偏好各类目TOP3三线城市移动视频网络购物支付三线及以下线城市+2461万四线城市五线及以下城2020-32019-3美团大全
第一辆马车;年轻用户和下沉市场增量贡献大年轻90/00后用户成大促网络购物主力军，增速最快1,各年龄段移动互联网月活跃用户，90后规模最大,同比增长3%2.90后购物高频,偏爱直播等互动营销，易被内容“种草各年龄段移动互联网月活跃用户规模（亿)64%的90后3.63.6每天使用电商平台18.1号2.4直播电商待物者年龄代际分布图种草平台90后用户占比1.400670后及以下38.1号3.8970S0OS90S80S2019-22020-2同比增速
第二辆马车:全域化营销，提升了流量转化效率PLAYINSIGHTAWARENESSINTERESTPURCHASELOYALTY站外全域曝光传播站内强化触达,收割消费者资产运营回购小红书知付费流量钻展/直通车/超级推荐粉丝线下线上会员用户内容流量直播/图文/视频社群全域公域流量搜索蓄客加速提升流量转化效率私域流量运营,触动转化618大促全域营销链路闭环,实现品数合一
第二辆马车;全域化营销，提升了流量转化效率社交推荐、短视频成为提升购物转化效率的重要场景内容种草、社交推荐、短视频不断激发用户的购物欲望，社交和短视频头部APP对电商平台流量贡献突出来源短视频行业TOPSAPP来源移动社交行业TOP5APP2020年618期间2019年618期间2020年618期间2019年618期间52.0%37.0%微信抖音短视频15.5%22.2%微博快手QUESTIOBILE12.5%快手极速版QQ8.1%7.0%小红书好看视频3.0%5.7%探探抖音火山版
第二辆马车;全域化营销，提升了流量转化效率直播带货成提升转化效率的最大利器，明星、红人、商家纷纷加码直播平台带货简单粗暴,粘性高、链路短、周期快,尤其在女性用户群体中转化直接高效618期间用户观看直播并下单平台2020年618手机淘宝直播用户概况女性用户占比手机淘宝直播女性用户线上消费能力各类用户月支付率比较淘宝(包括天猫)68.5%活跃占比一活跃占比TC手机淘宝面55%播女性用户68.5%抖音522%47.2%MOBI354%手机淘宝直638%中安30%46.6%1749拼多多36.0%手机淘宝56.8%苏宁易购1000元以上200-1000元200元以下
第三辆马车:新兴品类和细分品类销量飙开受投情影啊,快消品铂量增长试备,同时新兴品类潜力大销量飙618快消品5分钟售卖13亿，新兴品类潜力大受疫情影响，家庭防护意识不断加强，其中一次性清洁用品成交额同比增长34倍2020年618购物...
