大自然地板万人送惠全链洛营消项目IAN传鉴国际广告奖C10全链路营销PROPOSALBYCREADUCK2023.01
PART01项目背景回顾目录PART02项目效果&亮点
PART01背景&策略回顾
大白袱家居项目背&挑战NATUREHOME这是一场大自然地板的宠粉季在5-6月大自然地板进行服务、优惠、健康三维升级消解门店和家的最后一公里让消费者享受更加保的消费体验,同时围绕大自然地板宠粉行动让全网粉丝感受到品牌的宠爱度。
项目背景&挑战防控为上，装修节奏被打断1疫情常态化,线下门店流量锐减多种因素影响下销售一定程度下滑疫情又开始,多个大城市又停工停家装新华社记者直击:上海实施全域静态管理情记得在不久之前，佛山才停刚宣布解控,广州摘星,14天之内解决"战应",让3月20日零时起，长春封城位购等大品网集住活动,管号校外法训机构、线下注引请阳及培训店动，替仲等胶量疫情装修停工！谁和我一样苦北京朝阳公布新增封控管控区,涉及这些我家4.9号先来的地砖地方请转要4.11号送货。我忘了说什么在海上。北京日报客户锅客流崩塌式下滑伴随着库存积压，工资、房租等硬物流暂停、凭核酸证明通行、管控区上网课,疫情下的性成本压力仍在,依赖线下实体销售通路的家居建种种变化对装修提出各种限制,在复杂的局势面前,群材行业首当其冲。众难免选择暂时观望。
营销战略目标01从“大自然万人疯抢”的饥饿营销，升级为“万人送惠服务升级”的品牌营销三大02打造板小侠IP,与目标消费者建立亲密关系，清送惠到家、玩到一起升级03打造品效合一的社会化营销事件让老顾客成为未来消钱者的引着人老顾客成为粉丝粉丝自发推荐一·裂变吸引更多新顾客、新粉丝两大激活线上有肉容吸引流量,站门店有肉容吸引客流内容吸引留资一·福利承接留资一>线上素材线下传播
项目KPI品牌声量品牌效果品牌涨粉项目期间项目传播项目活动留资大自然家居抖音号6亿60008万触达量人次条涨粉人
洞察&策略社交向创意内容洞察-不躺平行动按情焦虑"下，[能平]成为大多数人的居家常态仅淡有时间、缺乏动力、疫情影响...看"着健康意识但被客观因素影响的躺平者们在高压的社会坏境下,陷入了一边躺平一边不安的状态里,然而在举国全力抗疫的氛围下,摒弃"躺平"心态,积极行动才能应对各种困难挑战品牌向创意内容洞察-."28"意味着什么?对于大自然而言，28绝不只是漫漫历史长河中一个渺小的时间节点,28是见证一个企业从无到有,从孕育到成熟的每一步艰难跋涉的历程的一个不短的周期。28年来大自然始终坚特为消费者打造理想家的决心与不变的品质,也陪伴见让了许多消费者的破茧成长和拍板决断。而对于消费者而言，28岁是青年跟中年的交界，是从青涩走向成熟的人生拐点,TA们也许开始面临着从自由单身进入下一阶段人生的决定;也许面临着一直疲惫冲刺后开始想要慢下来认真感受生活的决定;也许是在这一年真正拥有实力,为自己或为家人拍板一个属于自己的家的决定;在这一阶段,TA们真正拥有独立的思考能力和经济能力去为自己的人生再拍一次板。不管是从一个人变成两个人的成家选择、还是回归生活的居家选择、或者是拥有一个属于自己的家的选择都是一次他们为自己拍板的选择,
行业营销策略升级打造家居行业新零售营销模式的升维之战首创从营销到销售的链路营销构建用户消费链路闭环大认知考虑决策成交推荐复购通过品牌行动建立认知和考虑。通过利益驱动决策和成交。通过服务强化推荐复购。首创家居行业的品牌IP深入千家万户激发门店销售大自然板小侠打造品牌IP营销组合拳大自然板小侠大自然板小侠大自然板小侠大自然板小侠人物形象海报洗脑神曲神曲MV五大战区快闪视频塑造板小侠专属红色icon!神曲产生"耳虫效应’独创板小侠魔性舞蹈MVI传递板小侠精神内核占领用户视觉和心智强化品牌IP记忆高效传播引爆平台扩大品牌价值和温度
行业营销策略升级——打造家居行业新零售营销模式的升维之战营销内容升级构建人货场赋能云端获客渠道打通线上获客渠道，开展门店直播、微信爆破、社群运营等系列活动,为用户提供"云选板、云逛门店”服务,直击用户“惰性消费”痛点，深化用户购物体验;借助抖音、视频号等平台激发潜在消费者需求，通过“线上蓄客,线下爆破"...
