动脉智库2025医约教子化增长策略报告以用户为中心，用内容和服务打造第二增长曲线
前言在集采与国谈政策持续深化、院内营销路径承压的背景下，数字营销领域虽面临投融资热度断崖式下降的局面，但实际上行业则正处于需求刚性不断上升且行业服务供给能力持续升级的双向加速期。如何让数字营销的真实价值被更好体现,让供需两端更好协同达成"医-药-患"的精准、高效闭环、助力人们拥有更好的健康情况,是本报告重点探究的内容报告中我们通过对二十馀家医药企业及提供数字营销服务的企业;对数位关注领域的投资者;对院端和C端的服务对象代表的调研访谈,首先厘清了数字营销的广义定义、行业目前的核心瓶颈,助力供需双方在合作中更好达成共识:其次就数字营销不同类型主要观点数字化发展的大势中、医药数字营销早已经不再是先进企业的优先尝试,而是各医药企业的标配。随着医患信息差缩小、患者健康竟识增强、对健康解决方案参与度提升,以患者为医药数字化营销市场规模稳步提升,但资本热度自2022年起断崖式下降。这其中的主要差异,或许来自对数字营销的定义以及价值量化方式的不同。狭义数字营销是简单的传统营销线上化,这其实只是数字营销的一小部分。真正的数字营销是服务于药品上市后的全周期、贯穿医疗服务全流程（学术推广、健康教销量增长服务医疗服务链条逐先完善,营销触点增多,各营销环节需环环相扣共同达成助力增长钓最终目标、因此，各营销服务需要精细化管理配以更细化的量化指标而非事事均与销量直接挂钩,避免陷入投入无产出的误解中。工具类产品领域，单纯的信息化系统已经红海，行业头部效应显现;但数字化性能需要更多用户视角:专业的健康管理服务也供不应求需要更多以用户为中心
医生和用户，考验企业的精细化管理、资源整合、A)融合及创新思维能力，亟待更多玩家加入。总的来说,数字营销不是传统营销+数字化工具，而是基干数字世界的全新营销打法，对数据的收集能力、应用能力、资产化能力将为企业铸造核心竞争实力。
目录第一章稳步增长的市场亟待突破“价值量化”的瓶颈11数字营销市场规模稳步增长..12数字营销资本市场热度断懂式下降......一13定义模糊、价值未量化是数字营销的关键瓶顼..............521医疗服务链条完善，数字营销是刚.…...................2.3基础建设逐步完善，需要进一步精耕细作...............9第三章数字营销需多方合作，亟待更多企业加入.1331工具类产品:信息化已红海，数字化＋运营是大势所趣...-:专业内容及服务稀..................32服务类产品:.............:需求提升,待更多参与者加入第四章未来趋势.1941以患者为中心成为数字营销第二大主线..................4》田好数据资产。是数字营销核心竞争..........43数字营销加速发展的4大关升键0策略….....19楚音企业案例.....2151健康之路-4大路经2个中心，用A打造营销增长新模….2152商涌科技一用科技一数据＋支付，创新“医-患-险”共赢闭环….53京东健康-大模型赋能，升级全周期闭环的数字营销新生态...
图表目录图表12020-2023我国医药商品销售总额(亿元)及增长率（%)........图表》2020年--2024年制药企业销售费用变化趋势............12015年—2024年生物制药企业数字营销预算占比啦趋.·….图表3图表42014-2024年医药数字营销领域投资事件数变化趋势(起)..3图表5医疗服务链条完善….......5图表6不同属性药品类型的平均品种数量(种)..图表7四大类药物的数字营销现….........图表8以医生学术推广场景为例的传统营销线上化与数字营销的.别…..图表9以非医保OTC药物为例的三层精细化数字营销管理.......团表10不同场景药物数字营销结果的可预测性分…图表11健康之路AI数字员工赋能数字营销全链路困夷12南涵科技医-患-险生态服务......23图表13京医干询大模型全面赋能数字营...........
011稳步增长的市场亟待突破“价值量化”的瓶颈
第一章稳步增长的市场亟待突破“价值量化”的瓶颈1.1数字营销市场规模稳步增长中国药品销售市场规模稳步增长。根据商务部发布的历年《药品流通行业运行统计分析2000015000100005000202020212023类医药商品药品（包含西药、中成药、中药材)药品增长...
