Shopee2025年头发护理类目选品参考Hair Care Category Bible2025.08
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头发护理-Shopee市场表现2024年头发护理市场2024年头发护理市场Shopee销售额同比增长跨境销售额同比增长公官方出品严禁+29%+76%ShopeeShope2023202420232024市场需求量大，购买频次高跨境增长潜力大
站点表现:巴西、印度尼西亚和越南市场增速快且体量较大东桔载头发护理销售额表现增长率客单价中心官方出品严禁吕64%10.6202321%5.82024VN41%8.0Shope2%21.922%8.0PH24%4.5禁转载MY21%9.7SG28%25.3"受改策影响,印尼市场目前仅能通过本土店销售
细分类目表现:头发护理和洗发水产品增速快且体量较大头发护理销售额表现增长率客单价出品）头发护理45%9.0晨2023W2024洗发水shope22%9.3染发剂21%6.6Shope发型设计23%6.3头发和头皮护发素-4%8.5其它-7%8.5官力*数据范围：全站点家学习中心
站点市场规模:巴西需求旺盛且处在高增速低渗透阶段，潜力大,跨境卖家需抓住机会品类容单价P1．体量中等，增长快PO.体量大，增长快机会品类、蓝海市场微势品类，持优势推荐站点BR巴西、越南、印尼市场规模大，是头部市场,但三个站点风格差异较大,需注意产ShorVN品区分。SGTH台湾站点、新加坡对于高价shope的产品接受度高，客单价在MYPH20-30美金左右体量中等,增速较慢P2体量大,增速放量泰国、马来西亚、菲律宾整体体量较小，但增速较快,规模较小,空间有限求高,红海市场目前仍是机会市场公官方出品注意:受当地政策影响，印尼目前仅能开本土店，不能开跨境店
品类市场规模:多品类高增速且市场需求旺盛,头发护理类目体量大且市场增速快恭类客单价市场增道PL.体量中等,增长情PO体量大，增长快机会品类,蓝海市场强势品类，维持优势推荐品类学>头发护理和洗发水市场规模大，整体增速快,是优势品类。洗爱水Shope染发剂和发型设计体量中等但整体增速较高，是机会附3体量中等，增速较慢P2体量大，增速放起品类。规模较小，空间有限需求高，红海市场HerandSealp头发和头皮护发术中心官方出品注意:受当地政策影响,印尼目前仅能开本土店，不能开跨机店
头发护理新品拓展方向天然成分+科学配方产品定位本土化迎合消费者需求天然成分:消费者越来越倾向于选功能本土化:如开发针对湿热气候东南亚消费者:年轻化与社交媒体专家导致的头皮出油、真菌感染等问题驱动，Z世代和千禧一代偏好便捷的高效护理产品，以及针对海边城多效产品（如洗发护发二合一)油等，强调“无有害化学物质”市的防晒护发产品且受KOL测评影响大Shope科学配方:加入科技成分，例如通营销本土化:加入本土化视觉元素南美消费者:健身文化盛行，运动过微囊化技术、纳米技术提升活性和本地KOL宣传,如南美市场可以（如控汗、去异味）潜成分渗透性，如氧基二甲基硅氧烷结合安第斯山脉美学提升包装溢价重视修复分叉中心官方出品
细分类目解析-头发护理&洗发水9
2024年头发护理&洗发水品类表现Shopee头发护理&洗发水品类销售额不同客单销售单量表现+34%20232024Shopenope【0,3)(3,5)【5,9）19,13)【13,20）（20,+00)2023202424年销售额增长率达34%销售单量增长由3-5、5-9和9-13 usd价位段带动学习5数据维度:销售额;2024年vs2023年
头发护理&洗发水品类各站点表现头发护理&洗发水类目各市场规模（GMV客单价增长率23年销售额24年销售额增长习中心自方出品严禁车BR11.073.2%nOP6.o23.5%9.144.6%台湾23.7Shope站点4.6%TH8.531.6%PH4.9禁转载22.8%MY11.224.2%28.836.1%巴西、越南整体增长亮眼，且体量大，是跨境头发护理&洗发水产品的首选站点台湾站点、新加坡客单价高，适合高客单品牌卖家
头发护理&洗发水各站点价位段及消费者需求(1/2)印度尼西亚菲律宾越南泰国我了中心官刀【0,3)(3,5)[5,9）价位段(9,13)分布（13,20)(20,+一）价位段偏低,集中在3美金以下价位段偏低,集中在3美金以下价位段中等，集中在0-3和5-9美金价位段中等，集中在0-3和3-5美金消费者倾向于使用去...
