品牌研究之—一珀莱雅PROYA珀莱雅趁年轻去发现明星大单品带动品牌全系列
PROYA珀莱雅品牌概况产品营销2发展历程渠道铺排3品牌战略组织策略6(6*N战略)
PROYA珀莱雅定位大众护肤市场，渠道端专渗透地县地区，采取农村包用城市战略 品牌含义:以海洋生机魅力为灵感，秉承前沿科学配方，发现精神为品牌的信仰安全、优质为承诺PROYA英文含义Pure[纯净]Resource[资源]Ocean_[海洋]Young[年轻]Aesthetics[美学]●品牌slogan:趁年轻去发现
PROYA定位大众护肤市场,渠道端专注渗透地县地区，采取农村包围城市战珀莱雅略发展历程2003-20072008-20162017-至今阶段主品牌起步拓渠道、拓品牌阶段主品牌升级开拓线上电商和线下单品牌店2017年成功登陆主板,紧跟时代立足"珀莱雅"主品特点2012开启线上化,与淘系/京东变迁,品牌端重塑升级牌,重点拓展日化专/唯品会合作渠道端除传统电商渠道外，2018营店渠道及商超渠道,2016年以悦芙缇试水打造单品年开始布局抖音等新兴社媒渠道生产模式以代工为主牌店,同时推进多品牌建设步同时，通过合伙/代理等方式继续伐,先后自创/入股多品牌拓展品牌矩阵
PROYA品牌战略转变三驾马车战略6*N战略珀莱雅图表4:公司战略由"三驾马车"升级调整为"6*打造主品牌珀莱雅的渠道领头地位:"6*N"发展战略.满足更多消费者需求,并做好消费者价值创新服务线下渠道领先战略升级调整营销数字化、全渠道精细化运营及精准超前的消费者洞察能力;新营销三驾·组织扁平化、平台化、自驱协同的高效组织;马车电子商务单品牌店建立灵活、业务导向的多元化激励机制;增长运营,在研发领域注重基础科学研究,打造难以复制的研发科技竞争力单品牌店投入兑芙姆单品牌店的新科技并着力进行公司信息化、数字化改造,搭建智能运营管理系统。打造敏捷的柔性供应链。适应快节奏的生产销售节奏新智造资料来源:公司公告,国盛证券研究所
PROYA新产品进一步优化产品结构,深化“大单品策略"。打造大单品阶梯珀莱雅产品升级+品类拓展升级红宝石精华和双抗精华的成分、配方、包材，推出2.0版本:主推红宝石面霜、红宝石眼霜、小夜灯眼霜、双抗面膜等大单品;新推源力修护精华、保龄球蓝瓶、羽感防晒等全新大单品。扩宽大单品推广触达范围从美妆垂直人群拓展至各类泛美妆人群：提高大单品推广效率，从消费者触达、引起兴趣、到建立信任和成交转化，进行全链路优化干涉;深化达人合作关系和精细化内容运营机制,与目标用户形成高频沟通。客户心智抢占通过大单品进一步塑造品牌的科技感和年轻感，持续抢占用户心智,提高客单价和复购率,增强品牌粘性,用高性价比高效率的投放模型和贴合消费者需求的优秀产品，将去年消费者心中"珀莱雅真的不一样了"推向"珀莱雅是能代表中国去世界比一比的国货之光”。
PROYA新产品进一步优化产品结构,深化“大单品策略"。打造大单品阶梯珀莱雅明星大单品打品牌辐射带动系列产品;品类横向拓展+系列纵向迭代:从“早C晚A”再到"护肤ABC”,不断将新品纳入营销概念范围内珀莱雅主要产品系列布局红宝石系列抗皱淡纹红宝石精华红宝石面霜双抗系列抗氧烷糖防初老FOYA双抗精华小夜灯眼霜源力系列修护维稳舒敏安瓶
PROYA新产品进一步优化产品结构,深化“大单品策略”。打造大单品阶梯,珀莱雅明星大单品打品牌辐射带动系列产品;品类横向拓展+系列纵向迭代:从“早C晚A”再到护肤ABC”，不断将新品纳入营销概念范围内四表4红宝石/R抗桥率均向20成本升放红宝石精华1.0红宝石精华2.0红宝石系列升级点:功效:抗皱淡纹配方:六胜肽-8升级为六胜肽-1,新添加口维准A醉Booster核心成分:20%六胜肽-8，功效:提升抗被力，更温和高效肤感:更水润顺滑，速效吸收1%超分子维A醇采用全新Airfree真空包装包装价格:249元/30ml>价格:350元/30ml2020.022021.052020.042021.04双抗精华1.0双抗精华2.0双抗系列升级点:功效：抗氧抗糖抗氧升级:新增EUK-134.核心成分:LIPOCHROMAN-6两大成分高浓度2%麦角硫因、虾抗糖升级:肌肤升级为脱羧肌肽青素、肌肽、Collrepair包装:缩小可视密，高效锁住活性成分价格:239元/30ml价格:280元/30ml资料来源:公司官网，国盛证券研究所
PROYA新营销珀莱雅围绕热点话题开展品牌事件营销开展品....
