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理 想创造移动的家，创造幸福的家。理想电动车的破局之路品牌研究之——理想

发展历程产品定位产品系核心痛点核心价值场景营销

发展历程2015.7成立2018.10理想 发布2019.5 北上广深零售中心开业2019.12 开始交付2020.7 美国上市2021.8香港上市2022.6 L9 发布2022.9L8 上市2023.2 L7 发布创造移动的家，创造幸福的家。

创造移动的家，创造幸福的家。产品定位创造移动的家，创造幸福的家。是理想汽车的使命。我们致力于为家庭打造更安全、更便捷、更舒适的智能电动车。细分市场：聚焦家庭用车 + 客户体验大单品理想 “：定义爆款 奶爸车通过对家庭用车需求场景的独特理解，理想汽车抓住了 细分市场的巨大增长机会，以一己之力定义了“”奶爸车 这一全新品类，通过持续不断的优化和运营，完成用户及市场教育，逐渐占领用户心智，并成为爆款车型。

瞄准主流合资的 高端 市场，配置丰富，智能化体验领先。产品系 理想 豪华六座智能电动 -35w 理想 L9家庭六座旗舰 -46w

瞄准主流合资的 高端 市场，配置丰富，智能化体验领先。产品系 理想 L7豪华五座旗舰 -32-38w 理想 L8家庭六座豪华 -34-40w

瞄准主流合资的 高端 市场，配置丰富，智能化体验领先。客户核心痛点1 ） vs 传统汽车：传统汽车智能化程度太低，没有为多孩家庭认真设计2 ） vs 电动汽车：电动车长途出行充电极为不便，长途出行的补能问题

核心价值——增程式动力系统，解决历程焦虑 纯电动汽车充电不便且充电时间长，导致了用户的里程焦虑，这在一定程度上限制了纯电动汽车的使用场景 基于以上制约新能源汽车的关键因素，理想汽车提出了两种解决方案： 1 ）增程式电动解决方案； 2 ）高压纯电动解决方案； 起步阶段，理想先采用了增程式混动的解决方案利用增程式解决用户里程焦虑 ; 瞄准家庭场景下的智能化，体验升级

核心价值——增程式动力系统，解决历程焦虑利用增程式解决用户里程焦虑 ; 瞄准家庭场景下的智能化，体验升级

利用增程式解决用户里程焦虑 ; 瞄准家庭场景下的智能化，体验升级核心价值——配置丰富、座舱功能重新定义，用户体验升级 座椅配置：以 L9 为例，三排全电动座椅标配座椅加热，一二排座椅通风和按摩功能，二排右座配备电动腿托，一二排小憩模式，满足午休、旅途休憩场景。

利用增程式解决用户里程焦虑 ; 瞄准家庭场景下的智能化，体验升级核心价值——配置丰富、座舱功能重新定义，用户体验升级 氛围配置：以 L9 为例， 256 色氛围灯、智能新风空调系统和香氛系统、全景天窗

利用增程式解决用户里程焦虑 ; 瞄准家庭场景下的智能化，体验升级核心价值——智能化配置，使用科技感提升 智能交互屏幕： 和安全驾驶交互屏、车辆中控屏和副驾娱乐屏、后舱娱乐屏；全景声音响布局、二排座椅 4D 震动

利用增程式解决用户里程焦虑 ; 瞄准家庭场景下的智能化，体验升级核心价值——智能化配置，使用科技感提升 其他人性化配置：以 L9 为例，顶级双层隔音玻璃、标配静音电吸门、前排双无线充电、下沉式储物格、二排右侧小桌板、后排冰箱等等 智能化配置：全自研的旗舰级智能驾驶系统理想 AD ，可识别近距离加塞、识别异形事故车辆，识别施工路障，具有导航辅助驾驶、车道保持辅助、自动紧急制动、智能泊车及召唤

单品爆款，聚焦产品场景化营销理想 L7——“”超大号五座后备箱， 什么都能装

单品爆款，聚焦产品场景化营销理想 L7—— 针对长途、女性、空间等痛点的场景宣传

单品爆款，聚焦产品场景化营销理想聚焦的推广方向VS 外部竞争（推文标题）从 到理想汽车，是消费降级还是升级“”“”从 看不起 到 跟不上 ，增程式为何争议这么多 好好的 __ 不开，换什么理想 L8 “”中国汽车界 奥斯卡 ，理想 L9 拿下VS 产品价值（推文标题）是小一号的理想 L9 ，还是更好的理想 ？二胎家庭选理想 L9 的 9 个理由大六座的快乐，不懂的请细品五座 那么多，给我一个选理想 L7 的理由家庭五座新旗舰，理想 L7 到底有多能装理想 L7“”的 皇后座 有多尊贵？谁说女生不能开大车？来听有理想的他们怎么说冬季无焦虑，暖气随便用