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内外品牌研究破局流量之争，构筑品牌“护城河”2022年9月整理自网络公开资料

内外内外是什么？内与外，东与西，新与旧，动与静，柔软与力量，青涩与成熟，独处与相伴，……越了解内外，越能感受到一个品牌所展现的丰富、多面、流动。内外同时是统一的，每一句文案、每一张照片、每一个脚本、每一件产品、每一次活动，都是团队对于『什么是内外的？』这个问题给的答案。“”— — 品 牌 星 球 B R A N D S TA R

目 录01 | 内外简介02 | 内外品牌成绩03 | 内外的成功之道04 | 内外的品牌启示

内外是一个怎样的品牌？

⚫于2012年创立于上海，内外从『做一件让人身心自由的内衣』出发，发展成为一个专注于当代女性内衣、家居便服、运动等贴身衣物的生活方式品牌。⚫内外坚持通过解放身体自由的产品设计，满足当代女性在不同场景下从内到外的衣着需求。同时通过女性视角的品牌表达，在当代女性与贴身衣物之间，创建有温度、有情感共鸣的独特连结。⚫过去十年，中国当代女性自我认知中的『外』—— 身体、『内』——内心都经历了巨大而深刻的变化，内外切身参与其中，以倡导者、见证者、陪伴者的身份，一路与女性群体共同成长。无钢圈贴身衣物多场景家居服运动服饰 少女系列家居生活用品内外品牌简介以持续创意和设计驱动的产品公司，也是一家引领当代新女性价值的品牌公司内外品牌简介5

我们希望将 内外打造成能代表中国身份、兼具东方美感与国际视野的全球化品牌。• 出生上海内衣世家（供应链的积累）• 港大本科、美国华盛顿大学商学院• 可口可乐战略咨询、 、&Co 战略咨询公司工作经验刘小璐 品牌创立小故事：2011 年 8 月，小璐和丈夫李江去纽约度假遇到了李江在纽约很好的朋友，一位70多岁的纽约老太太，在聊天中得知她由于皮肤敏感，只能穿棉质内衣。从20几岁遇到瑞士内衣品牌开始，已经穿了整整50年。她人生经历丰富，一生结过三次婚，又经历过丧子之痛。她说内衣是女人一辈子最重要的战袍，在很多人生重要的时刻陪伴她。 这非常触动小璐——一个好的内衣品牌，是可以从10几岁开始，就陪伴女人一生的。好的品牌应该陪伴一个人一生。2012年小璐决定去做一个新女性的内衣品牌。——刘小璐在接受 采访时谈到未来规划时说“”内外创始人背景内衣世家背景，加上战略咨询工作为其积累了女性消费品战略经验6

创立至今，内外取得了怎样的品牌成绩？

内外品牌成绩单过去十年注重沉淀品牌资产和线下渠道布局，打造「品牌+渠道」”护城河”，避免单纯的流量竞争，实现了差异化品牌发展，成为了无钢圈内衣品类的领导者之一8

亮眼成绩的背后，内外做对了什么？

2012年中国女性内衣市场现状同质化严重市场总量大，增速高品牌力弱渠道老化2012年，中国内衣市场销售额1000亿元以上，每年增速约20%。除一线品牌外剩下的二三线品牌则却同质化严重，除了名字不同，设计基本都一模一样。“性感”仍是主流，以“悦他”主导，以完美身材模特呈现内衣广告，内衣的功能诉求集中在聚拢与提升效果。中国的内衣，强加工弱品牌的软肋，让中国品牌的溢价偏低，更是无法和国外品牌抗衡。一线品牌例如爱慕、黛安芬、曼妮芬等，有资金有投入，鹤立鸡群，通过铺设百货渠道或者开放经销代理。内外品牌定位“铁三角”注：P= 产品力；I= 品牌意识形态；T= 目标用户P做一件让人身心自由的内衣/「无钢圈内衣开局者」寻找内衣品类未被满足的「空白领域」，并不断创新产品TI寻找「悦己」追求身心自由的新兴中产女性在品牌初创期，内外所聚焦的是一个25-35岁的新兴中产年轻女性群体，随着品类的丰富，又将该群体延伸到了一个更宽的范围。寻找女性内衣固有主流之外精神表达建立一种以“拒绝迎合刻板审美“、“勇敢追求身心自在”为精神元素的品牌意识形态，并借此与目标客群建立深入的情感联结。新中产女性的「贴身衣物生活方式品牌」升 级•切入“无钢圈”和“无尺码”内衣细分赛道，主打舒适体感的内衣•推出家居便服系列，满足从居家到外出的多元穿着需求•推出了运动品牌 ，满足健身舒适穿着需求•推出 ™非常裤，满足女性生理期及产后的需求，缓解女性...