腾势汽车辽宁省空白市场下沉策略方案
市场分析一市场地位腾势辽宁省作为东北经济最为发达的省份,拥有东北最大的汽车市场,成为各大汽车厂商必争之地东北经济最为发达的省份铁岭阜新沈阳抚顺东北最大的汽车市场辽阳本溪锦州u朝阳盘锦丹东鞍山葫芦管口各大汽车厂商必争之地大连本品母品牌喜好度高
市场分析一宏观分析及行业分析腾势宏观层面:省内一线城市经济放缓,三四线城市经济及消费能力增长行业层面:汽车行业市场竞争愈发激烈,一线城市市场趋于饱和。在下沉市场。如三四线城市:锦州、朝阳保有量大，有较强的市场机遇。宏观层面行业分析宁省2024年-季度GDI载止2023年分城市汽车保有量(单位:万台)2105.58955%4.00%2.60%沈阳大连鞍山锦州阜新抚顺营口辽阳葫芦岛本溪铁岭丹东*数据源于国家统计局
市场分析-乘用车市场贡献及增速腾势分城市整体乘用车贡献度高的城市分别为:沈阳、大连、鞍山;乘用车市场增速快的城市为:铁岭、辽阳2024年5月辽宁各城市乘用车销量贡献及同比增幅沈阳38.85%8.82%大连22.81%15.73%鞍山5.79%5.26%营口5.01%13.12%铁岭4.04%56.25%盘锦3.49%6.29%朝阳3.23%6.41%锦州3.23%1.48%葫芦岛3.11%11.08%丹东2.64%辽阳2.47%23.45%抚顺2.03%-7.06%阜新1.83%6.41%本溪1.40%-3.27%*数据源于广州吉图资讯公司
市场分析一乘用车细分市场份额及增读腾势细分市场方面:SUV车型市场容量前三城市：沈阳、大连、鞍山，市场增速最快的城市式铁岭;MPV车型方面，市场容量前三城市：沈阳、大连、盘锦，市场增长上，营口，铁岭、葫芦岛呈正增长。燃料结构方面:燃油车呈现负增长，纯电及插电混车型，同比增长明显SUVMPV*数据源于广州吉图资讯公司
市场分析一行业竞争环境分析腾势2023年-2024年上半年政府通过政策手段、各类补贴在促进消费内需的增长;卷汽车市场白热化竞争,豪华车阵营集体跳水加入"卷价格行列,一线城市市场竞争激烈,厮杀严重;中季路汽车油“比”电强电比油低电比油低五菱星光150km进阶版758万元起7.89万元招长纯电续航活电双片7.98万元起零跑C16荣耀价9.98万元超舒适智能六座SUV满配售价20万元以内
市场分析:本品及竞品网络情况分析腾势对标主力竞品,本品网络布局较传统品牌下属新能源及热度新势力品牌网络布局少城市二理想NZEEKR沈阳x10+>,大连3鞍山锦州朝阳阜新抚顺营口辽阳葫芦岛本溪铁岭丹东盘锦x1x7total112021
市场分析-消费者兴趣指数分析腾势腾势汽车及产品关键词兴趣指数方面:下沉三四线城市，在无网络触点及营销动作的基础上,仍有较强的兴趣关注排念城市分布占比TGI指数排名城市分布占比TGI指数分布占比TGI指数排名城市抚顺4.17x97.00沈阳30.68%98.00朝阳3.03%71.00o27.65%138.00营口3.79%82.00铁岭2.65%88.00大连鞍山5.30%67.00锦州3.79%95.00本溪2.65%97.001丹东77.003.41%91.001辽阳2.65%101.004.17%盘锦阜新1.89%81.004.17%114.00*数据源于巨量算数，TG表示某一群体对该关键词/视频等内容的偏好程度TGI指数越高表示用户越关注该部分内容
重点城市销售放缓、三四线城市潜力进一步增大拓展空日市场,挖掘销售机遇广阔天地,大有作为
项目分析下沉市场阵地分析腾势下沉市场城市选择宏观维度行业维度细分市场维度SUV及MPV车型消市场总量大,且增速经济增速快费呈增长态势明显的城市
项目分析下沉市场消费人群特点腾势N7N8D9产品序列目标人群高知年轻群体中产家庭群体人群角色教师/医生/公务员/高级白领/个体工商企业老板生活场景高级社区/高质娱乐/亲子教育/工作场景
项目策略腾势聚焦目标群体,多渠道开疆拓土，精耕细作,锐化形象[精聚焦][多渠道|[锐形象]结合消费人群特点本品消费人群生活场景阵关联用户群体喜好精准聚焦目标人群阵地地进行品牌植入以喜闻乐见的形式拔高产品形象
项目实施打法腾势产品巡游及精准高端社区拓展计立触点商超快闪店计划增曝光精贴近外拓创拓圈层教师及医生群体企业／异业合作圈层拓展联异业锐形象IP及事件营销展计划
项目实施内容腾势商业街、品牌商超聚集大量流量，潜在客户绝对值较大。聚焦三四线城市核心商业街/核心商超,打造品牌快闪店。立触点——品牌快闪店以“高频服务+贴合目标群体的新奇体验带动低频消费功能一...
