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ID 到家让 ID 家族成为每个人触手可及的纯电出行方式 西北 | 2021.09

国际化大都市，只争朝夕看长安活动背景123社区社群经济爆发，阶层分化明显消费跟风化，从群众中获取曝光销量随着“”十四运 的顺利召开，西安经济高质量发展提速，城市活力潜力十足，作为人口上千万的国际化大都市，消费潜力干劲迅速增强随着社区社群经济链近几年发展，围绕社区固定居住人群展开的衣食住行等方面的商业形式不断涌现，消费者逐渐形成了足不出户家门口消费的新消费模式随从跟风的消费趋势在日益上涨的消费水平下逐步明显，所以开辟从人民群众中获取曝光和销量的新型消费模式是打开销售渠道的新钥匙

活动概述活动主题： ID—到家让 ID 家族成为每个人触手可及的纯电出行方式活动时间： 10.01-12.31活动地点：爱德堡 及周边社区活动内容：通过在目标小区及周边社区进行为期三个月的静展、巡游及试驾活动，对购车客户进行专项营销福利支持，促进 ID 曝光量知名度的同时提高 ID 系列车型的销量活动目的：精准营销，根据调研选取有消费能力、对新能源车型较高的目标人群、社区；参考社区社群经济的成功经验，服务上门，以固定时间内的集中投放与曝光，与目标社区达成合作关系，利用上门试驾、产品展示、团购政策在目标社区完成段时间内的目标客户锁定与转化，并由点带面形成模式效应活动经销商：西安明达

活动思路社群精选曝光精准试驾深度营销专项对社区进行≥ 4 周产品曝光，以硬广投放、特色静展、礼盒巡游等模式在目标小区及周边进行辐射对目标小区及周边的社群、人群进行调研，选取符合产品定位的消费人群社区制定针对本社区业主的团购方案，从置换、购买数、安装服务、充点卡以及物业管理服务进行差异化包装联合小区物业对高意向 / 意向客户进行周末试驾、预约免费接送等活动，让客户深度体验 ID魅力

精选社群以曲江创意谷为中心点进行社群画圈，以【海德堡 】为首个目标社群进行首轮精准营销，逐步进行周边社群包围

精选社群业主年龄 30-45 岁，占比 74% ，男性居多车主自用新能源车辆占比达 42% ，主要新能源车型由特斯拉、蔚来、理想、小鹏汽车、比亚迪汽车为首个体户、党政机关及事业单位业主居多，家庭平均年收入35W+家庭成员中学历水平较高，本科毕业占 78% ，研究生占比 6%人群画像社群调研海德堡 共 3 期，交付 16 幢，入住率达 80%-90%创意谷商圈周边房价 20000+ ，周边小区入住率86%海德堡 定位为公园社区，周末下午及傍晚人流量集中12341234附近学校曲江七小一中、曲江第二小学、德宏小学；地铁五号线黄渠头作为曲江新区全新的城市综合体商场，曲江创意谷地理位置十分优越，交通便利，人流量极大，周边家庭稳定的生活居民较多，利于巡游活动的开展；海德堡 作为高档小区，居民活跃度高且收入稳居居中高水平，对于静展活动和硬广投放效果均有良好的预期

精准曝光社群硬广 深度投放投放地点：海德堡 小区投放时间： 10.01-12.31投放形式：门禁、停车场道闸、社区宣传栏、电梯、快递柜广告以及横幅（ 1-2种）

精准曝光特色静展 氛围包装静展地点：海德堡 小区静展时间： 10.15-12.31 （待定）静展值班：销售顾问轮流值班， 2≥人天车辆包装：全身贴膜 + 展具包装静展形式：周内常规静展 + 周末活动主题展

精准曝光礼盒巡游 深度投放巡游地点：曲江新区周边巡游时间： 10-12 月（每月一场）巡游形式：拖车礼盒 + 传统巡游巡游内容：人偶互动、礼品派发、福利券派发传播途径：官方视频 + 周边居民自主传播

深度试驾免费体验试驾免费预约接送现场准备 ID 系列试驾车，客户现场签协议现场可试乘试驾客户可在现场 / 线上进行预约接送服务， 1-2 组 / 周

专项营销团购专享拉生活跑一会儿社区购车专享生活福利政策效果评估：1. 短期内在该区域快速提升产品认知与曝光度，对精准集客与有效转化2. 根据第一场活动效果及时改进方案，快速复制精准营销，促进新车销售团购政策：（政策内容待最终确认）政策福利 - 海德堡 小区旧车置换 + 额外置换政策；额外购车现金补贴政策；极差补偿（设...