F帆软应收账款逾期从被动应对“到"主动洞察冥河
个人简介月帆软冥河中国商业联合会数据分析(师23年帆软第四届BI数据分析大赛“全场最佳作品25年帆软财务BI数据分析大赛“全场最佳作品国内知名财务咨询公司经营管理部数据分析经理
目录CONTENTS门帆软n103业务背景介绍报告价值解读n2n/分析思路拆解实操落地演示
F帆软n1业务背景介绍
业务背景月帆软问题1:A公司能顺利拿回这500万吗?Business context问题2:A公司存在着哪些问题点?谁的锅?你是公司A的王老板:年初提出25年销售额要环比增长50%,冲击100个小目标,并将其作为年度最高KPI公司B:公司B当前信用等级评估是AAA级,但是A公司风控部已经一年没更新了。A公司销售张三:尽管注意到该公司有一些拖欠贷款的商业纠纷。但是为了绩效考核及拿到提成,还是向公司B赊销了500万的货物逾期初期(1-3个月)逾期中期(4-6个月)迪期晚期（6个月以上)判决与诉讼发生了什么发生了什么发生了什么发生了什么A公司:财务人员电话和邮件友好B公司:依然未能还款，且开B公司:所有温和的催收手段法院判决B公司在10日内向A公司支付提醒始不接听A公司财务常规电话。均巴无效B公司态度码务欠款500万元、逾期利息和诉讼费。或彻底失联。B公司:各种理由拖延付款。A公司:决定升级催收手段，A公司:为了挽回损失,决定影响/后果影响/后果发出正式的催款函。采取最终手段一一法律诉讼1,申请强制执行123资金占用：影响/后果:法院执行:划扣存款、拍卖资产;影响/后果:催收成本1，停止供货;3,债务人被列为"失信被执行人"。1,聘请律师;关系紧张2,信用评级下调向法院起诉3,计提坏账准备。3,申请财产保全。
痛点问题F帆软Pain points割裂了销售和回数的天然联系,导1,战略:公司将“销售额”作为最高对所有逾期客户采取几乎相同的催收致销售只顾拿订单,不顾风险。甚至唯一KP,忽视了"有质量的增长"流程和强度1,信息不对称:销售是对客户情况和"现金流安全";1,得罪优质客户:仿害用户感情最了解的人：2,流程:信用档案时效性差，缺乏一2,纵容劣质客户:标准流程和温和2,关系扛杆:催收不仅是财务程序,套标准化的、权贵清晰的风险控制流程;话术免疫，提醒邮件和电话不痛不痒;更是人际关系3，激励：销售绩效与“签单额”强绑3,虚耗团队精力:优质客户无效提3,风险前置:在谈判中能否设定台定,与回款率弱相关。万5醒,劣质客户徒劳沟通。J5理的付款条款。J5增长与风控失衡催收“一刀切销售与回款流程割裂
月帆软In2分析思路拆解
总体分析框架月帆软Overall Analvtical Framework一、数据整合与预处理五、决策支持与行动建议二、现状整体分析生成催收优先队列制定差异化催收策略逾期结构分析应收账款健康度总览(按账龄、区域、行业)反馈业务行动、策暗效果监控与选代三、深度诊断分析优化模型与策略逾期客户分类坏账根源下钻分析(RFM模型变体）（追溯至具体客户、订单)构建预测预警模型设计加权风险评分卡构建多维度特征指标划分风险等级与预警机制/逻辑回归预测
月帆软n3报告价值解读
现状整体分析Analysis ofF帆软Overallthe CurrentSituation应收账款数据接入整体风险监控规模：逾期应收账款效率:DSO财务结果：坏账损失逾期客户数结构分析区域分布分析账龄结构分析行业分布分析集中度分析输出：财务健康体检报告全局风险态势感知
现状整体分析风险监控总览，把握全局健康度F帆软核心问题:我们的应收账款整体状况如何?存在哪些表面上的问题?区域输出:一份清晰的"财务健康体检报告”应收账款逾期:从"被动应对"到"主动洞庭"客户的付数票迟CChaptert规模财务结果回款效率账龄行业规模规模回款效率集中度
深度诊断分析月帆软In-depth Diagnostic AnalysisRFA模型风险分级高风险客户画像基本特征分析行为特征分析深层原因下钻(Whotheyare)(Whattheydid)(Whyit happened)行业分布逾期规律关联订单/产品企业规模回款习惯宏观环境影响信用等级交易特征个例深挖形成综合画像与策
构建客户国像，探寻问题根源,形成可行动的询见啊叫较,深度诊断分析核心问题:这些客户逾期的背后原因是什么?输出:客尸风险画像及对应管理策略分析的最终目的,不是给客户画画像,然后"挂在墙上",而是形成可...
