0-1-10-100不同阶段:小红书[投放策略]与[效果评估杨娜April杭州昕然广告创意有限公司CEO
嘉宾介绍杨娜April(丢丢)。昕然广告创始人曾仟职干阿里、网易:连续两年操盘美妆个护双十一擅长话题营销&流量打法，助力品牌价值与生意价值双边增长
品牌介绍小红书KFS整合营销代理商最懂内容的流量换母手，最懂投放的内容创黄者为客户实现生意价值8品牌价值的双边增长听然助力各阶段的品牌XINRANADS成熟品牌年轻化:热风品牌破圈:Babycare、立白品牌占位：素力高、Swisse品牌初创:X-lab、予爽
分享大纲Part1投放预算规划,把每分钱花得更有价值Part2KFS组合策略,实现1+1>2的投放效果Part3站内外效果评估,让投放后链路可追踪一.投放预算规划二.KFS组合策略三.站内外效果评估
小红书聚集海量高净值用户高LTV高消费意向高线城市高收入高学历年轻群体81%小红书用户曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望90后用户占比70%一二线城市用户占比50%个人月均消费支出4.1K势能人群摇摆人群潮流趋势发源平台·小红书是品牌营销第一站爱尝鲜|易种草·小红书用户是品牌新客的重要来源种草价值新客价值营销价值邮式创业兴超制业城市漫游山系生活制中式存部100%-1000%+190%4广告引除淘宝进店成本下降在小红书种单，进人淘生名铺的用户*数据来源:小红书官方-投放预算规划二.KFS组合策略三.站内外效果评估
小红书流量打法的变迁成本上升成本上升效果可控效率更高2022-未来2019系统作战2018非报备KOL2020-2021协同式打法非报备KOC效果广告铺量平台野生流量红利期平台商业化红利期粗放铺量持续理解平台规则，建立产品&品牌心智-投放预算规划二.KFS组合策略三.站内外效果评估
2023小红书的玩法趋势KFS|内容营销组合策略KOL|高效筛选博主搭建内容体系yKFS模型内容+流量FEEDS|科学测试放大曝光SEARCH|精准卡位高效锁定一.投放预算规划二.KFS组合策略三.站内外效果评估
Part 1投放预算规划，把每分钱花得更有价值如何制定合理的投放预算?如何分配投流和内容预算比例?一.投放预算规划二.KFS组合策略三.站内外效果评估
品牌在小红书投放,如何认清白己的位置?1-10-100品牌成熟品牌【强化】品牌突围期无定位有定位【破圈】品牌焕新期>人群渗透有占位有占位》成熟单品口碑维护>心智快速打造过往在站点已有内容沉淀>心智巩固／具情控制品牌宣传/防竞品攻击新客获取较难但核心记忆点不突出内容同质化产！内容>流量流量的多元化玩法【精准】品牌启动期无定位有定位【渗透】品牌爆发期无占位无占位>市场占有率提升>初始口碑积累历史无投放或者品牌已有清晰的定位但是>扩大人群>积累首批用户群体投放收录情况差内容>流量流量>内容0-1品牌1-10-100品牌-.投放预算规划二.KFS组合策略三.站内外效果评估
案例-一人群破圈母婴类目:宝妈一宝爸一孕产一女大学生一女生0一0妈咪包内容角度突破创新击中消费者的爽三巾破圈，从母婴人群深度渗透美妆人群,待产包深度合作多胎宝妈，从奶爸带娃、大容量通勤包的角度切入一站式购齐的切入点深度传递全品类op流量切口。解决母婴品牌投放博主画像高度重获取更多曝光的形象。合的问题点，为品牌带来新的增量。一.投放预算规划二.KFS组合策略三.站内外效果评估
做小红书到底要花多少钱?找竞对、看目标找竞对:看品类、看阶段、看客单找目标:看关键词占位目标预估竞品推广费用:判断爆文的cpC费用,和希望根据MCN机构所提供的套餐击穿关键词大致的费用体量。价及一些市场反馈进行预估综合判定整体预算-.投放预算规划二.KFS组合策略三.站内外效果评估
案例参考:如何设置合理投流预算以儿童叶黄素为例，进行费用预估上下2椎国笔记维训儿童叶贸素拉索分析搜索页面的爆文,根据想要核心占位词的月搜索量和市场出价,判断根据CPE判断CPC需要的费用SEM需要的费用。一投放预算规划二.KFS组合策略三.站内外效果评估
如何分配投流和内容预算比例?基于大部分品类&客单产品的KFS预算分配建议小红书全年设置传播预算，单阶段1个半月可配合大促冲刺传播节点Step 1Step2Step3Step4投放目的内容先行，同步烟文点位测试放大，爆发鸭收就笔记迭代搜索卡位拦截，收割精准测试TA人群打造优质新爆文流量形成销售转...
