知行战略咨询
知行DATASPECIAUTYREVIEWBENCHMARKING战略咨询知行数据观签婴营养品品类知行合一集团经营使命核心价值观企业精神经营理念以数为据，不让企业走审路尊重专业，凡是彻底对标找差距，复盘取机会客户的生意就是知行人的命
知行战略咨询1行业宏观市场调研行业定义分类1F2行业市场规模3.政策法规趋势4消费渠道趋势2线上行业趋势总览录电商平台整体趋势123CONTENTS各品类机会&增长点TOP品牌规模占比4．细品类TOP品牌头部品牌抖音拆解1．品牌趋势2．产品矩阵3．营销布局4．人群画像5.内容营销策略
知行战略咨询01行业宏观市场调研
婴营养品行业定义及分类知行战略咨询婴童营养品是针对婴幼儿(0～－３岁）及儿童(3-12岁）等特殊群体,为满足其生长发育、营养补充或健康需求而设计的营养补充剂、功能性食品或特殊膳食产品。这类产品通常依据不同人群的生理特点进行配方设计,形态包括片剂、胶囊、滴剂、粉剂、口服液等，以适应不同年龄段的服用便利性。类型维生素矿物质益生菌其它营养品BioGBioGai维生素C钙肠道益生菌乳铁蛋白DHAD维生素D铁舒敏益生菌赖氨酸复合维生素锌p-葡聚糖营养素叶酸膳食纤维inneDdrops叶黄素DHA600 1
行业市场规模稳步增长,未受出生率影响知行战略咨询尽管近几年人口出生率持续走低，在消费升级、科学育儿理念等多方面因素的推动下,家庭育儿支出占比提升,中国母婴行业市场规模保持稳健增长。根据数据显示,中国母婴营养品行业市场规模从2019年的540亿元增长至2023年的930亿元，预计2024年年复合增长率为8.6%知行2016-2025年中国母婴行业市场交易规模2019-2024年中国母婴营养品行业市场交易规模交易规模（亿)同比增长率（%)交易规模(亿)—同比增长率50.00046,30250%120020%43,278101040.39419.4937,55240%100040,00034.59129,91931,231b26,69321,015s54020.00010,000o2018201720182019202020212019年2020年2021年2022年2023年2024E
政策法规趋势：规范化、专业化、精细化知行战略咨询政策法规既通过“强监管"淘汰不合规企业，又通过“明标准、促创新“为优质企业开辟增长空间,长期将推动婴童营养品行业向"规范化、专业化、精细化"方向发展国家市场监督管理总局发布《保健食市场监管总局国家卫生健康委国家中医药管理局品原料目录与保健功能目录管理办发布《保健食品原料目录营养素补充剂(2023知门年版)》新增了二十二碳六烯酿(DHA）六)知行法》,以保障食品安全和促进公众健康为宗旨,遵循依法、科学、公开、"酪蛋白磷酸肽+钙"氯化高铁血红素，更新公正的原则了部分原料及化合物的标准依据20172018201920232024知知国家发展改革委工业和信息化部发布市场监管总局发布《保健食品标注警国家市场监督管理总局发布《婴幼《关于促进食品工业健康发展的指导示用语指南》要求保健食品生产经营儿配方食品原料等事项备案工作指知行意见》，加快发展婴幼儿配方食品者在标签专门区域醒目标示"保健食南》要求生产企业对食品原料、食老年食品和满足特定人群需求的功能品不是药物，不能代替药物台疗疾病”品添加剂、产品配方及标签等进行性食品等内容备案，实现产品从原料入厂到出厂的可监控、可追溯
消费渠道:线上占比提升,线下母婴店仍为渠道第一知行战略咨询2016-2025年，线下渠道始终是母婴市场的核心,随着消费者线上购买母婴产品的习惯逐步养成,线上渠道占比也在逐年攀升,预计在2025年，线上消费规模占比将达到39%。在所有购买渠道中，因场景体险、专业服务、产品丰富度等方面母婴店67%的独特优势,线下母婴店仍是购买婴童营养品的主要渠道,同时也是线下母婴消费的主要"流量入口。天猫或京东官方旗舰店59%天门线上渠道里，天猫或京东官方旗舰店以59%的占比位居第一母婴垂直类APP44%凭借平台流量规模、“品牌直营"的信任背书，成为线上母婴消费的核心场景。品牌官网或官方小程序店43%中国母婴市场线上线下占比淘宝或京东品牌授权店41%线上线下知行100%药店39%跨境电商(如天猫国际)39%6955%4%2%综合性商超35%免税店32%知行知行30%20%海外代购/微商26%27%18932%10%0%海淘26%20162017201820192020202120222023E2024E2025B
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