中国奢侈品市场迈向审慎复苏之路奢侈品潜在消费人群购买行为前瞻研究报告2025KEARNEY
核心洞窍基于2025年8月对3000名中国奢侈品消费者开展的调研,我们对中国奢侈品市场得出以下核心洞察审慎乐观、理智选择，多数受访者对宏观经济(80%）就业形势(79%)及政策支持（82%)特积极态度,但预计人均奢侈品支出仍将小幅回落，降幅约为4%(由人民币14.68万元降至14.15万元)其中高客单价品类承压尤为突出。大型皮具（一7%)和腕表（-6%)对整体表现形成拖累;时装及我城市省费者为复苏主力,展现出更强的消典蠢原与支出能:相比之下,年轻群体及低收入人群的消中美关税将影响其消费行为;约50%可能转向本土奢侈品牌;59%-全国以外其他国家或地区生产的美国品牌";约57%计划增加免税渠道购买计划的购买巫道中,官方线下渠道占56%，官方线上请老一划在中国大陆以外地区购买奢侈品,但其中大多数将海外消(43%计划在海外购买,约占其奢侈品总支出的28%)。从细分"是首要驱动因素。部分消费者将削:(48%)和转向体验型消费(38%);其中转向体验型消费年长群体为31%)。品牌可通过多包括提升品牌吸引力与信任度,强化品质与耐用性,提供卓越的门店服务与售后体核心判断:,他们有先择性地进行消费升级,倾向于选择信任度十品牌与官方渠道（同时减少高客单价品类（如大型皮具、腕表)的购买，或者选择从海百高的本外购买，以保障所购商品为正品。未来的真正赢家,将是能够通过提升品牌吸引力与信任度、深化本土化创意表达、打造卓越服务与专属体验,将消费者的"审慎态度"有效转化为实际支出的品牌。2KEARNEY
本次调研复盖了调研样本说明3000名富有代表性的中国奢侈品消费者,#样本规模3,000旨在了解其2025年调研时间国2025年8月8-19日的消费信心与消费行年龄40%40%为，以及对未来的预20%其X世理一代608+40%性别Mm年度家庭可支配收入25%30%15%15%15%c￥300.000￥500,001-￥1,000.000￥1,000.001->￥2,000,.000￥2000.000所在地区40%27920%13%二线城市三线及其他城市KEARNEY
调研样本以购买高端消费者占比（按价格区间和品类)及奢华价格商品的消（占全部调研梓本的比例)入门价格区间高端价格区间奢华价格区间费者为主整体平均平均购买件数51%百比37%12%时装及37%小型配饰3.353%大型皮具38%2.310%36%1.854%55%2.335%香水与48%4.237%KEARNEY
前景展望KEARNEY
尽管经济前景整体向好,但未来12个月内,中国消费者在奢侈品上的支出预计不会出现明显增加奢侈品消费者对国内奢侈品消费者人均奢侈品支出:过去12个月vs未来12个月经济前景的判断80%￥5,250的受访者认为，未来12个月￥146,762(-4%)经济形势整体向好￥141,512($20,547)（$19,812)79%的受访者对未来12个月内自身工作、收入稳定性及整体就业形势持乐观态度82%的受访者认为，中国政府的刺激措施与过去12个月人均奢侈品支出未来12个月人均奢侈品支出监管荃行格对经济产生积极影响8月15日C率计算。KEARNEY
从细分品类来看，所有品类整体增长承压,其中大型皮具和腕表面临的下行压力最为显着各品类奢侈品活跃客群的人均支出:过去12个月vs.未来12个月(单位:千元）各品类代表性产品的参考价格-（-2%）-（-1%)（-7%）-（-6%）-￥86.7￥84.7￥71.1￥77.7￥73.0($12.1）($11.9）时装与小型配饰￥68.5￥67.9￥66.3($10.9)(5102)Guoci卫衣(S9.6)($9.5）($10.0)（$9.3)￥6,700r(0%)--$950￥14.6大型皮具($2.0）lleria大号手袋：￥32.000时装及小型配饰大型皮具珠宝香水与美妆-$4,500院表院表不同支出预期的消费者占比过12个月未来12个月RolexDatejust:￥71.000+预期增加36%6%12%8%-$10,000+珠宝预期减少11%28%14%10%rTrinity戒指:-￥13.000$1.800暂停消费0%X4%5%2%0%香水与美妆保持不变。83%62%74%72%82%skinmunity面霜,50m-￥1,500KEARNEY-$200请者,表示城支出可过去"基丰持军"
从消费者结构来看,一线城市中年及高收入人群对其奢侈品消费回升的预期更为明确未来支出预期相较过去12个月的变化(占全部调研样本的比例)年龄年均可支配收入地域<￥300,0001%37%12%一线城市Z世代3%12%14%5%4%34%￥300.001-2%21%891￥500,000新一线城市5%17%4%14%12%1%￥500,001-千禧一代￥1.000,0002%26%2%二线城...
