瑞士连-抖首百播代运营营销方案搭建品牌内容阵地，聚焦内容＋流量构建品牌生意增量火
01品牌诊断02直播策略目录03运营策略效果预估达人资源06服务保障07公司介绍
01品牌诊断
项目思考深入抖音整体巧克力赛道生态情况探寻瑞士莲品牌在抖音整个生意大盘的价值增量平台机会点竞品-策略点品牌-突破点立足巧克力消费市场细分巧克力竞品生意大盘深入品牌从内容+流量锁定平台用户偏好找到竞品的生意模型打造生意资产增量
品牌诊断平台赛道·近90天巧克力赛道带货排名Patchi:销售纫、带货商品·带货视频·带货直播·带货小店250-500万Patchi636排名012.5w-5w主营：食品饮料产品线83AUOK高频带货250w-500w2.5w-5w主营：食品饮料enon/怡浓场歌帝梵:250w-500w5w-7.5w主营：食品饮料50-75万DieDove/德美250w-500w主营：食品饮料排名150410w-25w56553609356371669产品线29中频带货品国GODIVA/歌帝梵73R瑞士莲:ODIV50w-75w2500-50001930主营：食品饮料10-25万排名61lindt/瑞士莲产品线18500-750主营：食品饮料低频带货
品牌诊断平台赛道·近90天品牌自播GMV排名Patchi:01食品饮料排名01enon/怡浓月度带货直播场次76场高频带货怡浓金典Tw-2.5w100w-250w主营：食品饮料2.5w-5wGOLDENMONKEY/金丝猴100w-250w食品饮料歌帝梵:排名8AUOK75w-100w食品饮料月度带货直播场次29场00A/歌育地中频带货25w-50w1000-2500L曾莱赞25w-50w：食品饮料5000-7500瑞士莲:DiieHDove/德英小25w-50w排名18月度带货直播场次31场indt/瑞士莲低频带货100-250
品牌诊断与竞品对比分析选取抖音渠道销售GMVIOP巧克力品牌Patchi品牌为竞争对手进行对比分析:瑞士莲Patchi近180天销售额近180天销售额500万元5000万元IndisPatchiMASTERSWISSCHOCOLATIERSINCE1845近180天销售量近180天销售量5万件25万件为件Pathie实现接近10倍的销售GMVG
品牌诊断与竞品对比分析品牌自播内容运营达人带货店铺直播作为承接转化的入口是一个关键渠道。瑞士莲的品牌GMV品牌自播与达人推广对等Patchi品牌销量集中与品牌直播，达人带货占据一部分。那么他们的直播差异在哪?瑞士莲带货渠道占比Patchi带货渠道占比|带货方式]带货方式带货方式带货方式销售额占比销售额占比100w-250w38.81%。品牌自播1000w-2500w60.32%。品牌自播43.49%60.32%达人推广品牌自播达人推广750w-1000w28.95%。达人推广100w-250w43.49%。自然19.71%250w-500w10.73%自然50w-75w
品牌诊断与竞品对比分析内容运营达人带货品牌自播|销售趋势2023/02/19页销售额1销售额7.5w-10w。视频销售额50-75直播销售额7.5w-10w●自然销售额7500-1w●带货商品。带货视频202/152403/2704/04●带货直播每日数据。带货达人点击图表查看相关数据日期"销售锁·钥量浏览量转化率带货直播带货达人每日数据48.Aw895208。。。。。贾医医2023/08/05瑞士莲带货渠道占比2023/08/041000-25001000-250C瑞士莲品牌近几个月自播与达播的000-2500场次减少直接造成品牌amv的下降2023/08/01品牌还未沉淀下厚实的人群资产,2023/0731近期百播浏冷量点未和转化都行1000-250C000-2500未测出跑量素材,直播无法起量
品牌诊断与竞品对比分析品牌自播内容运营达人带货|销售趋势视频 2023/02/14销售额10w-25w●视频销售额5000-7500。直播销售额10w-25w●自然销售额Tw-2.5w·带货商品218备。带货视频14。带货直播]每日数据。带货达人44点击图表查看相关数据每日数据2023/08/05Patchi带货渠道占比2023/08/04Patchi品牌近几,个月自播与达播的场2023/08/03次稳定,qmv也稳定增长品023/08/01品牌通过直播有爆点,借助达人带2023/07/312023/07/30货完成销量引爆不断测试跑量素材,高引流、触达2023/07/28精准人群带转化
品牌诊断与竞品对比分析品牌自播内容运营达人带货场货17:45瑞士莲品牌直播间Patchi品牌直播间ntckioe瑞士道直播215场：平均场观4286直播203场;平均场观1.6w300赠送价值139小金5瑞士莲的产品展示靠前，容易被弹Patchi将多款SKU拆开摆放在桌面幕挡住;且为罗列堆砌展示，用户上进行展示，可以最大化展示产品VS辅节，更加筒约符合品牌高奢调性在路过观看时观感不佳,品牌调性可满足不同人群的需要。瑞士莲为绿幕抠...
