元氨森林媒介投咨规划元氨森林|MINDSHAR友
解决4大问题o1媒介投资营销集中品牌还是产品?02媒介投资营销集中哪条产品线?03如何进行媒介传播?04投放效果元氨森林|MINDSHAI
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通过两个案例来了解媒介投资是先产品还是先品牌?茶记小茗同学茶T元氨森林|MNDSHAI
小名同学符号标签化产品路线，迅速占领年轻人群心上市正式内容P跨界预热上市合作营销合作2015年1月2015年3月2015年2017年2019年官微话题炒作符号化包装连续冠名与QQ组CP大英博物馆推联名款鬼畜TVC微信表情《我去上学啦》#叔叔别泡我#人自描互动游戏“和小茗同学sayhi"逗逼、卖萌形象探触年轻消费人群心理积蓄高人气和话题度元氨森林
自成一派茶m的活力音乐属性，安利个性化需求90后群体2016年3月上市签约热门偶像,持续音乐战略2019年初上新包装漫画涂鸦式、俏皮包装设计上市签约人气男团BigBang2018年签约吴亦凡2019年签约流量英国著名插画师设计即刻引爆茶m的音乐属性小生赖冠霖线条色彩更明快的手绘插画焕发全新活力TEAPA夏日元氨森林|MNDBHAR
它们背后的母品牌是?农夫山泉统一企业NONGFUSPRING元氨森林|MNDSHAI
参考饮料行业深入人心的农夫山泉营销路径20年差异化品牌营销传播提升市场竞争力后，顺应市场趋势丰富产品线农夫山泉耕耘品牌20多年借长版本TVC使消费者产生对品牌的认同和信任*我们不生产水我们只是大白然的搬运干光晕多品线1997年上市2015年《武陵山篇》2016年《千岛湖岛主篇》2018年纪录片式广农夫山泉农夫山泉有点甜元氮森林MINDSHAR
新品讲入市场的两种传播路径模式一:从产品出发模式二:从品牌出发多年耕耘知名度影响力光晕产品明星单品品牌形象品牌形象产品品2元氨森林|MNDSHAI
综上案例,并结合元气森林现状，建议先从产品出发讲行知名度和影响力建设自身情况模式一友产品有一定认知品牌形象知名度影响力明星单品x品牌知名度为零元氨森林元氨森林|MNDSHAR
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同时，回归元氨森林销售，发现消费者确实更愿意为元氨水买单媒介支持燃燃燃凯气汽2017年上市2018年上市2018年上市2019年35%50%15%1-15%-5%+20%2018年40%30%30%备注;生意贡献率=该产品销售额/品牌总销售额元氨森林|MNDSHAR
中国市场掀起减糖浪潮,短期内气泡水品类份额快速提升中国饮料市场气泡水:2018年爆发年快速拉升品类份额碳酸饮料品类30.5%从第五升到第苏打气泡水7.10%9.60%随着中国被“减糖风潮”席卷各大公司相应推出“0糖/低糖”产品维持第四名不亦茶饮料8.10%9.54%数据来源:2019年(星图数据》附表"两年台18水饮品类份额及名司变化"茶饮料27.5%无糖茶:2015年无糖茶进入细分领域,但相对于含糖茶饮市场仍相差较大量级果蔬汁26.4%功能饮料,11.2%蛋白饮料,4.4%班班数据元复森格ARE
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根据行业费效比得出2020年元氨水媒介预算:2019年元气森林预估销售占比及金额2020年元气森林预估销售占比及金额产品销售占比产品销售占比销售额产品（亿)销售额销售占比销售额（亿）（亿)燃茶40%0.8燃茶35%42搬燃茶18%4.6元氮水30%元氢水50%6.0元氮水74%18.4果每日茶30%0.6果每日茶15%1.88%20总计100%2.0总计100%12.0总计100%25.0-18.4亿x10%-1.84g2020年元氛水媒介预算饮料行业费效比4-10%元氨森林|MNDSHAR
元气水消费人群分析,元气杏林品牌沟通人群,16-35岁44%白领人群学生人群28%13%14%和过去相比,我的饮食更加健康,111.5%我偏好低热量的食品和饮料:1088%0%0%0-15岁16-25岁26-35岁36-45岁46-55岁56岁以上我喜欢尝试新的饮料:109.6数据来源:2018山海今,过去|周饮用茶及汽水饮料人群数据来源:2018CNRS元氨森林|MNDSHAI
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