元气森林全案复盘起盘+增盘+固盘"的战术方法论
2016年元气森林成立伊宜"O糖0脂0卡”的无糖饮料定位,主打轻食、自然、健康理念,以年轻白领及00后新消费人群为目标,只用了短短4年时间,估值就从0飙升到300亿元,拉高了新兴软饮行业的天花板,数据显示:2020年元气森林同比增长约270%，全年销量达30亿元
录起盘增盘固盘品牌流量红利DTC渠道模式扁平渠道管理产品流量红利新品测试模式供应链再优化年轻用户红利私域流量运营品牌投资矩阵
６６起盘增盘固盘
世界从来以及未来都不可能达到所谓的"扁平状态",而所谓成功的商人,比的就是谁能够率先将利用信息落差而谋得利益DST Global投资合伙人Alexander Tamas
说"人话",就是把国外成熟的概念带到中国市场重新包装并贴上“高品质”标签
元气森林为何要蹭日本?
2019年中国与其他国家无糖茶占比83.0%４４．４％5.2%中国澳洲日本在无糖茶、无糖碳酸饮料等领域,日本等其他国家明显走在前列。根据中金公司的估算，2019年无糖茶在日本茶饮的渗透率甚至能达到80%以上
品牌流量红利
元氨森林O糖O脂0卡苏打气泡水元复森林元气森林BL000鄂L040苑"伪日系"风格苏打气泡水是有意而为之
一溪字元友然今年四满字]北元创意转化气创意转化2010年74年6满字]笑净燃创意转化(日本年度汉字)("元、气燃"的符号化)
满满的伪日系燃茶元复森林无糖新元氨森林无特新#条
元氨森林喝不胖的奶茶口糖乳架岚岚岚每一个产品，都是一片元气森林。口脂口卡元气森林1Z瓶装O糖O脂0卡元气森林目前的所有产品都围绕0糠、无糖或不添加糖展开。在“无糖专门家”的品牌定位下,所有产品调性都与之契合,这样的一致性也有利于帮助元气森林聚焦无糖饮料这一品类聚佳关注健康的核心目标人群。在当时的市场中,这不仅仅是"空白",而且010票10.3满足了"高品质”这一条。
产品流量红利
在元气森林的无糖茶产品一燃茶面市之前,日本市场就已经有三得利的无糠乌龙茶伊藤园的无糠茶等无糖茶饮飞:而元气森林的乳茶,其灵感也可能来源于日本市场的伊滕园牛奶乳杀一个很大的因素是国外巨头的产品概念有很多并禾在中国上市但在本国卖的很好,或者已经进入了中国市场,但并未火起来
燃伊藤园无糖绿茶三得利无糖乌龙茶元气森林燃茶T70811254伊藤园牛乳奶茶不二家卡通形象元气森林乳茶
醇香乌龙茶（新包装）白桃乌龙茶（新包装）日本LUCIPＩA包装元气森林“燃茶"茶叶礼盒
饮活爽健美茶爽健美茶健美轻e爽健美茶爽佳美茶夹健美茶突营美茶健康数的心>卡健康素材支来0糖0咖啡因玉米须10g每瓶健美轻茶玉米须茶500ml*15瓶日本可口可乐爽健美茶元气森林健美轻茶
元气森林产品上市图谱公司发展2016.42017.122019.62019.11[北京浩繁科技有限公获得[挑战者资本][北海牧场(北京)[滁州外星人饮料司]成立，后更名为天使轮融资乳品有限公司]成立有限公司]成立（元气森林（北京）食酸奶销售渠道由外部品科技集团有限公司团队负责，变为专门成立销售团队负责2016201720182019202020212016.112018.32019.32020.6产品与营销然上市燃茶上市元氨森林氮上市宠肌上市外星人苏打气泡水胶原蛋白饮品机菜2019.11电解质水&苏上市乳茶能量饮料2016.92018.82019.42020.9上市两款果茶，上市北海牧场上市健美轻茶上市满分微气泡后改名「果每酸奶果汁日茶」
年轻用户红利
快乐一中国中湖商卫程7月31日起每周五20:10杨元气小电队20:10onFridayNightfromluly37元气森元气满满的高哥元气满满的哥哥
凯岚气元氨森林无糖喝元氛无糖气泡水东方卫视亏晚２0：５５
防起挺你尽精生元森林元氮森林0-00糖O脂0卡汽无糖气泡水乘风破浪张雨绮袁冰妍元气森林苏打气泡水大使元气森林乳茶推荐官
以年轻用户为中心,降低利润解决口感品质问题元气森林用赤鲜糖醇成功解决了口感问题:甜气泡水成本预估度只有蔗糖的60%-80%，非常容易还原出自原材料成本:1.0元然蔗糖。更重要的是赤藓糖醇几乎不含热量人工+包材:0.5元仓储+物料:0.5元通过市场公开数据计算可知，使用赤藓糖醇的成本高100倍出厂价2.８元比阿斯巴甜毛利率：28.6%
元气森林功能饮料定位:无糖专门家O糖O糖0脂0卡免气泡水/气泡果汁聚焦垂直打穿品类聚焦核心人群不加蔗糖O糖O脂0卡炒然茶...
