【西柚】绽妍双11营销方案.pdf会员免费

C a s e b y ： x x x x绽 妍 品 牌 双 1 1 营 销 方 案

ContentsPART 01策略思考PART 02创意规划PART 03项目管理PART 04公司案例

项 目 开 始 之 前 ， 先 确 定 我 们 的 项 目 课 题ü 品 牌 心 智 ： 核 心 产 品 矩 阵 ， 建 立 「 肌 肤 救 急 」 品 牌 形 象ü 品 牌 声 量 ： 推 广 、 种 草 、 异 业 合 作 等 形 式 ， 提 升 新 品 声 量ü 品 牌 价 值 ： 传 递 品 牌 主 张 ， 赋 能 渠 道 双 1 1 营 销 节 点 销 售项 目 课 题 梳 理

策略思考P A R T 0 1

护肤是一种刚需，也是一道难题。一方面，年轻人做攻略的速度，赶不上新护肤品面世的速度。另一方面，年轻人因为过度护肤而频频踩雷。想赌一把刷酸“换皮”，却冒出许多白色小疙瘩；想要抗老紧致，结果成分太猛，导致皮肤过敏。* 资 料 支 撑 ： D T 研 究 院 《 精 简 护 肤 趋 势 白 皮 书 》策略思考之前我们发现了一个很有趣的流行趋势「精简护肤」

以“Less is more”理念，为护肤做减法护肤品愈发细化，消费者面临纷繁选择，「精简护肤」应运而生护 理 部 位质 地包 装功 效全脸眼部唇部颈部水状膏状油状粉状水油混合罐装管装胶囊安瓶次抛清洁修护自然美白温和提亮淡化黑眼圈改善暗沉抗皱紧致* 资 料 支 撑 ： D T 研 究 院 《 精 简 护 肤 趋 势 白 皮 书 》

叠加吸收搭配社交平台唾手可得的护肤功课与自身使用体验护肤理念升级，更多消费者关注护肤方式不当带来的问题关注自己的肌肤状态，并试图通过调整护肤品的选择和护肤方式，来寻找更适合自己肌肤的护理方法屏障功效肤质效果成分状态减少正确质地# 无 效 护 肤小 红 书 话 题 阅 读 量154.4万屏障状态皮肤屏障减少成分 屏障受损负担稳定刺激角质层健康精简护肤# 过 度 护 肤小 红 书 话 题 阅 读 量249.3万* 资 料 支 撑 ： D T 研 究 院 《 精 简 护 肤 趋 势 白 皮 书 》

一面是眼花缭乱的护肤品，一面是回归自我需求的护肤观念护肤做“减法”，删繁就简实现有效护肤「精」：功效「简」：护肤方式or产品成分精简护肤=简单的护肤流程尽可能减少产品数量安全、高效的针对性护肤精简护肤更少更安全更有效* 资 料 支 撑 ： D T 研 究 院 《 精 简 护 肤 趋 势 白 皮 书 》

确认「精简护肤」之后，从消费端热议词分析这届消费者都在关注什么？「痛点词分析」维稳敏感肌战痘「成分词分析」A醇水杨酸烟酰胺「场景词分析」熬夜晒后换季出差突发痘医美护理* 资 料 支 撑 ： D T 研 究 院 《 精 简 护 肤 趋 势 白 皮 书 》

“成分党”造风口，精简护肤正在“乘风”绽妍被「针对性护肤党」簇拥着开拓出新赛道

皮肤学级护肤品（妆字号为主)医研共创，重点定位于辅助治疗皮肤敏感、屏障受损等问题；具有专业医学研究及临床数据为功效背书。代表品牌：薇诺娜、玉泽、理肤泉、薇姿、雅漾、珂润等。成分功效护肤品（妆字号为主）在敏感皮肤护理的定位基础上延伸，主打“成分护肤”理念。通过添加经过广泛验证和认可的功效性成分，针对性地改善皮肤状态代表品牌：润百颜、颐莲、瑷尔博士、修丽可、The Ordinary、HFP、片仔癀、云南白药、马应龙。械字号医用敷料（械字号为主)械字号医用敷料、医用敷贴，蕴含玻尿酸、胶原蛋白等成分，主要用于破皮类医疗美容术后修复。一般是生物医药、Ⅲ类医疗器械背景的公司开展研发。代表品牌：芙清、敷尔佳、可复美、创福康、绽妍等；或爱美客、伊肤泉等我们面对整个护肤大赛道，绽妍如何开辟出独有赛道？

诞生于2000年历时7年成为全球最大规模透明质酸生厂商华 熙 生 物业务扩张定位「功效性护肤品」赛道持续开拓玻尿酸食品赛道功能性护肤品四大品牌矩阵玻尿酸“润百颜”/敏感肌“米蓓尔”抗初老“夸迪”/活性成分“BM肌活”成立于2017年顶着“医用敷料第一股”的光环乘上了“医美面膜”的东风。敷 尔 佳国内贴片式专业皮肤...