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阿里鱼出了一份《2026IP联名营销白皮书》，把全球和中国的IP市场、消费人群、联名打法整个梳理了一遍。报告很长，但核心信息其实就集中在几个关键数字和趋势上。我拆开聊聊。
先看规模。报告引用数据：全球IP授权商品零售总额已经超过3800亿美元，亚洲是增速第二的区域。回到国内，2025年中国年度授权商品零售总额达到1798亿元，2021年刚破千亿，年复合增速6.95%，一直在稳定往上走。授权模式上，商品授权（比如把IP印在衣服、杯子、零食包装上）仍然是绝对主力，占比超过60%。但增速最快的是主题空间模式——把IP做成沉浸式体验空间、主题店、快闪活动，同比增长超过15%。报告举了两个例子：上海的百联ZX创趣场，年销售额冲到56亿，同比增长30%；深圳的同类商业体也有27亿，增长22%。
报告里一组数据挺提气的：在IP属地分布上，中国大陆已经排到第一。从IP类型看，卡通动漫稳坐头把交椅，但电子游戏是增速最快的品类。这意味着什么？以前大家追的都是日漫、美漫，现在国产游戏IP（比如《恋与深空》《原神》等）和国产动漫IP的商业价值正在快速兑现。报告特意提了《恋与深空》——全球玩家超过7000万，已经被列入2025-2026年国家文化出口重点项目。CHIIKAWA（吉伊卡哇）的天猫官旗开业一周年，销售额同比增长206%。这些数字背后是同一个逻辑：好IP本身就能带货，联名只是放大器。
报告把IP消费者做了个分层，数据来自天猫TMIC的千份问卷。大面上看，女性占68%，18到35岁的中青年是绝对主力，一至三线城市用户最集中，但下沉市场的增量潜力已经被标注出来了。具体拆成四类人：第一类叫"深度沉浸者"，占57%，18到30岁的二次元资深粉，入坑深、消费频次高，官方周边和联名产品几乎逢出必买，月均消费500到1000元以上的不在少数。第二类是"情怀收藏家"，占23%，30岁以上的成熟职场人，追的是经典长青IP，买的是手办、卡牌这类有收藏价值的东西，客单价高但购买频次相对理性。第三类"潮流显眼包"占12%，第四类"次元观光客"占8%，代表的是轻度尝鲜和跟风消费的群体。
联名产品的定价是个很实际的问题。报告发现，10%到30%的溢价区间是消费者最广泛接受的。超出这个范围，购买意愿会明显下降。但有两个因素可以把价格弹性撑大：一个是设计够用心——不是简单贴个logo，而是把IP元素和产品本身做深度融合；另一个是情感共鸣——当IP触达了用户的情感记忆或身份认同时，支付意愿会显著提高。这也是为什么"深度沉浸者"和"情怀收藏家"的客单价远高于另外两类人群：他们买的不是产品本身，是那个IP带给他们的情绪价值。
IP联名这件事，已经从"偶尔搞一下"变成了品牌营销的常规动作。但报告给出的信号是：粗放式联名的红利在消退，消费者越来越挑——设计不走心的不买、溢价太高的不买、跟自己的圈子和审美没关联的也不买。想做好IP联名，得先搞清楚你的目标人群是哪一类消费者，他们要的是情绪、收藏、潮流还是尝鲜。然后才是选什么IP、定什么价格、做什么产品。以上内容全部来自阿里鱼《2026IP联名营销白皮书》，希望对做品牌和营销的朋友有启发。
