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东风标致&东风雪铁龙年度营销竞标案会员免费

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东风标致&东风雪铁龙 2018双区域广告代理商竞标提案 江西&湖南 南昌美合文化传播有限公司呈送

课题1:东风标致&东风雪铁龙2018双区域年度营销行动案 课题2:天逸&4008双区域差异化营销 附件:营销费用计划表

东风标致&东风雪铁龙品牌现状

双品牌2018年度营销行动丨现状发现 传播 渠道 价格 P roduction 产品 东风标致产品发展历程——产品向上! 2004年307销量惊人 2011年308再创佳绩 2013年首款SUV面市 2016-2017P8系列重磅推出 东风雪铁龙产品发展历程——传承与颠覆! 2002年爱丽舍投放中国市场 双品牌产品系不断完善,产品市场竞争力逐渐扩大······ 美合呈送 2010年C5上市 2014年首款SUV惊艳亮相 2017年天逸揭开面纱

双品牌2018年度营销行动丨现状发现 传播 渠道 价格 P roduction 产品 美合呈送 DPAD308 DPAD4008 DPAD5008 DCAD C5 DCAD 天逸 区域 308 朗动 朗逸 江西 1266 3833 11283 湖南 1865 3174 13391 区域 4008 CRV 翼虎 江西 742 2885 2114 湖南 1999 4782 2873 区域 5008 昂科威 柯迪亚克 江西 278 3833 11283 湖南 708 3174 13391 区域 天逸 CRV 奇骏 江西 147 778 667 湖南 258 1297 1195 区域 C4 世嘉 福睿斯 新宝来 江西 444 6715 5131 湖南 503 7413 6936 口碑均名列前茅,旗下主打车型销量却远低于竞品,主打车型在其同级市场中的销量认可不高,具有较大增长空间 数据来源:汽车之家 数据来源:DPAD/DPCA江西&湖南交付数据

双品牌2018年度营销行动丨现状发现 传播 渠道 产品 P rice 价格 美合呈送 雪铁龙C5 指导价:16.99-21.99万 江西区优惠幅度:1-1.8万 湖南区优惠幅度:1.3-1.8万 雪弗兰迈锐宝XL 指导价:14.99-24.99万 江西区优惠幅度:3.3-4万 湖南区优惠幅度:3.2-3.8万 帕萨特 指导价:16.19-30.49万 江西区优惠幅度:2.3-2.8万 湖南区优惠幅度:2.2-3.1万 雪铁龙天逸 指导价:15.27-23.67万 江西区优惠幅度:无优惠 湖南区优惠幅度:0-1.2万 标致4008 指导价:18.57-27.37万 江西区优惠幅度:2.2-2.6万 湖南区优惠幅度:1.7-2.5万 雪弗兰探界者 指导价:17.49-25.09万 江西区优惠幅度:1-2万 湖南区优惠幅度:1.2-2万 标致5008 指导价:18.77-27.97万 江西区优惠幅度:0-1万元 湖南区优惠幅度:无优惠 柯迪亚克 指导价:18.98-26.98万 江西区优惠幅度:1-1.2万 湖南区优惠幅度:最高1万 途观L 指导价:22.38-35.98万 江西区优惠幅度:0.6-1.9万 湖南区优惠幅度:0.8-0.9万 双品牌主打车型仅天逸在同级竞品中具有较大价格优势,在江西&湖南地区双品牌优惠幅度较低 数据来源:汽车之家

双品牌2018年度营销行动丨现状发现 传播 价格 产品 P lace 渠道 美合呈送 江西网点:10家 湖南网点:16家 江西网点:13家 湖南网点:18家 湖南省、江西省区域覆盖较为全面,多数人口密集的地市均有网点覆盖 2016年合资品牌服务满意度评比中,双品牌均表现出色 数据来源:汽车之家数据研究中心 2016年合资品牌终端售后服务满意度评比中,双品牌均纷获消费者认可

双品牌2018年度营销行动丨现状发现 传播 价格 产品 P romotion 传播 美合呈送 体验与热度并行刷新用户品牌感知 无论是东风标致的“动·感”体验行动又或是东风雪铁龙天逸上市之初的“乐享之城”,全国范围的体验行动拉近了品牌与消费者之间的距离; 5008上市之初邀请奚梦瑶担纲时尚大使,李晨成为308形象代言人,绑定热点娱乐人物,让产品形象更加鲜活年轻化! 产品介绍与促销为主,互动极少 在江西&湖南终端的传播内容中充斥着产品宣传与促销信息,全年少有互动型的宣传内容

美合对于2018年东风标致&东风雪铁龙的营销建议: 有的放矢 固基础 稳强化

双品牌2018年度营销行动丨现状改善 美合呈送 基础 确保产品美誉扩散 刺激线索增长 提升销售份额 强化 强化消费者对产品的参与体验 强化明星产品市场地位 基础 增强销售顾问业务能力 强化金融政策露出 强化 引导消费者将价格观念转...

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