小红书内容投放营销方案2023/12/251
目录2023/12/252站内洞察及竞品分析010101小红书达人内容营销规划020202资源报价及团队配置030303过往执行案例分享040404
竞品分析及站内洞察2023/12/253
阿胶赛道竞品分析（近30日内）2023/12/254品牌东阿阿胶同仁堂阿胶福牌阿胶相关笔记数量2,08472723商业笔记数量360 | 17.27%0 | 0.00%18 | 2.53%预估投放金额34.3万0万9.7万笔记爆文率46 | 2.21%0 | 0.00%1 | 0.14%图文笔记1,646 | 78.98%65 | 90.28%480 | 66.39%视频笔记438 | 21.02%7 | 9.72%243 | 33.61%笔记总互动26.97万6821.38万笔记平均互动129919达人类型分布（商业+非商业）37657077251宝宝日常接地气生活穿搭美食展示养生食疗223721美食展示配饰接地气生活护肤养生食疗781443183接地气生活保健品护肤美食展示养生食疗目前东阿阿胶的小红书内容营销很优秀，在小红书平台阿胶赛道中东阿阿胶目前处于遥遥领先的地位；竞品同样选择了养生食疗圈层作为投放阵地，但无论是笔记投放总量、互动量以及推广投放力度东阿阿胶都优于竞品。
小红书阿胶赛道头部地位2023/12/255乐事山药片小众品牌阿胶阿胶平行推荐同时我们时常可以见到同属性健康食品或小众阿胶品牌都将东阿阿胶作为PK对象；而且众多阿胶沟通推荐笔记，东阿阿胶也处于优先推荐位置。这些都是东阿阿胶头部地位的表现。
2023/12/256正所谓山外有山我相信东阿阿胶不会满足于此让我们拓宽视线再看看近期在小红书上较为活跃的非阿胶滋补保健品牌的情况
保健品赛道竞品分析（近30日内）2023/12/257品牌东阿阿胶燕之屋酪神世家相关笔记数量2,0841,7671,701商业笔记数量360 | 17.27%475 | 26.88%17 | 1.00%预估投放金额34.3万143.42万3.38万笔记爆文率46 | 2.21%51 | 2.89%1 | 0.06%图文笔记1,646 | 78.98%1,160 | 65.65%1,688 | 99.24%视频笔记438 | 21.02%607 | 34.35%13 | 0.76%笔记总互动26.97万17.48万3.26万笔记平均互动1299819达人类型分布（商业+非商业）37657077251宝宝日常接地气生活穿搭美食展示养生食疗65110120171292养生食疗接地气生活美食探店护肤美食展示3738165245406保健品接地气生活美食探店美食展示护肤同为以女性为目标人群，同样以补血、保健为核心产品诉求的燕之屋和酪神世家燕之屋近期在商业笔记推广投放上有大的动作，同时其视频占比最高；酪神世家投放重点为图文笔记。
竞品内容分析：燕之屋2023/12/258燕之屋内容方向主要集中于“30+女性、产品开箱、保养心得、高质量生活”；封面图片达人颜值高，封面文字突出，视频笔记占比高，同时邀约多位明星号发布生活。虽然明星号形式符合小红书内容调性，但没看到关联性营销话题，没有将明星号价值最大化！产品开箱保养心得高质量生活明星种草推荐
竞品内容分析：酪神世家2023/12/259生活场景晒单/种草内容✓ 合作达人特点：20+年轻都市白领群体✓ 笔记封面以生活化场景，主打瘦身/美颜/养生诉求；✓ 笔记形式图文占比极高，约99%以上！✓ 达人发布重点为铺量，商业推送较少。
从竞品分析中可以学习的经验2023/12/251001形式内容◆ 可多选用视频（/短视频）的形式（可以更直观的展现产品特点，以及用法用量）。02达人分布03笔记内容◆ 内容方向不局限于“用户痛点”◆ 可往“情感侧&产品溢价力”进行延展。04笔记加流◆ 对优质笔记进行硬广投放，获得更多的内容曝光。◆ 邀约跨圈层达人参与小红书产品种草，拓展更多新用户；◆ 邀约明星号参与营销话题，粉丝经济+明星背书扩大声量。
2、拓圈层，走出舒适区目前竞品在其他赛道根基尚浅，头部优势不明显；应拓展美食、护肤、时尚等圈层，力争新赛道头部地位！3、追红利，借势平台节点流量结合产品属性，在新春季、女神节、初夏健身季借势平台节点大流量，开展应季种草营销。1、稳大盘，萧规曹随承接上阶段内容投放策略；稳定保持阿胶赛道和养生食疗圈层头部品牌地位。综上，结合现状及竞品，新阶段应该怎么做？2023/12/2511新阶段种草营销策略
细分产品策略，各个击破2023/12/2512阿胶块为主，速溶粉为辅理性种草·解决现有痛点35岁+、家庭主妇...
