东阿阿胶小红书投放方案会员免费

项目报价肆背景洞察壹具体执行叁策略思路贰目录公司介绍伍

背景洞察壹

传 播 背景针对东阿阿胶/复方阿胶浆市场销量下滑，整体市场份额下降的现状，东阿阿胶急需在现阶段制造新的营销热点，引爆东阿阿胶/复方阿胶浆两款产品的市场传播量借助小红书平台种草优势，通过精细化投放运营，强化东阿阿胶品牌，宣扬品牌个性与主张，吸引目标客户，以转化新消费者，进而提升产生销量。借势热门种草平台的方式—对话市场'S

行业洞察察行业发展寻市场机会

健康类产品行业现状健康类产品销售额趋势：消费者健康意识增强，销售额快速上涨 2019.11100亿元+ 2020.11165亿元+ 2021滚动年1274亿元+同比70%+数据来源：洞见研报

健康类产品行业现状数据来源：洞见研报四大板块销售额占比：线上购药优势显现，传统滋补类市场规模仅低于保健品，占比第二

健康类产品行业现状数据来源：洞见研报传统滋补品类分布：参类市场发展潜力大，阿胶品类各销售表现较差，市场有待开发数据说明：横坐标表示品类销售额占比，纵坐标表示品类销售额同比增速，气泡大小表示品类销售额

食品细分类消费人群趋势数据来源：洞见研报调查发现80、90后是消费主流，为C位的养生领军人，并以女性为主休闲零食茶叶冲饮酒类粮油干货调味生鲜营养保健2021食品细分类消费者性别分布男女休闲零食茶叶冲饮酒类粮油干货调味生鲜营养保健2021食品细分类消费者年龄分布19-2223-2829-3536-5051-70

行业洞察小结行业洞察的机会点阿胶品类在保健品行业中市场份额较少，具有一定的市场空白年轻人对养生的需求逐年上升，东阿阿胶需要以新消费保健品重塑品牌形象，大力突破年轻群体风口

竞争格局分析竞争格局明确自身位置

竞争市场洞察东阿阿胶位居佼佼者的地位2022年中国阿胶品牌101东阿阿胶2九芝堂3同仁堂6胡庆余堂910东阿国胶堂贡禧堂传统滋补市场板块中

话题热度：在小红书平台内搜索九芝堂阿胶，相关笔记数量较少约200+；相关话题内容包括“九芝堂阿胶和东阿阿胶”“九芝堂阿胶糕”“九芝堂阿胶补血颗粒”等相关笔记：相关推广笔记产品为九芝堂驴胶补血颗粒，达人选择主要为好物分享类，面向女性客群，产品主打补血益气功效九芝堂小红书表现

同仁堂小红书表现话题热度：在小红书平台内搜索同仁堂阿胶，相关笔记数量约1600+篇；相关话题内容包括“同仁堂阿胶糕”“同仁堂阿胶固元膏”“同仁堂阿胶和东阿阿胶”等相关笔记：相关推广笔记产品有同仁堂阿胶块、同仁堂阿胶速溶粉等，达人选择健康养生类及好物分享类，面向关注养生客群，笔记内容从送礼、自身护理等多角度传播

福牌阿胶小红书表现话题热度：在小红书平台内搜索福牌阿胶，在同类品牌中，笔记热度较高，相关笔记数量约2w+篇；相关话题内容包括“福牌阿胶和东阿阿胶”“福牌阿胶糕”“福牌阿胶口服液”等相关笔记：相关推广笔记产品主要是福牌阿胶糕，达人选择主要为好物分享类，笔记内容方向主要以产品零食化为主，面向目标客群，主打品牌中华老字号

竞争格局小结竞争格局的机会点综合考量小红书平台竞品表现，各品牌产品系列雷同，营销玩法同质化严重阿胶品牌在小红书平台热度相对较低，存在一定的市场空白

消费需求寻目标消费群体的需求痛点

目标人群洞察80、90后白领沦陷为亚健康重灾区，亚健康多发于白领人群，工作压力大，加班频繁，经常熬夜、缺乏锻炼、饮食不规律是主要原因。 他们急需改变现状，急需养生！！！

目标人群洞察使用者购买者老年人养生需求年轻白领调理需求家庭主妇、都市辣妈调理需求女性怀孕等特殊调理需求网购习惯人群具备中高消费能力注重健康养生，送礼需求28-35岁，女性为主年轻化。多元化，时尚化，娱乐化东阿阿胶网购消费者洞察

目标人群洞察家庭主妇城市白领都市银发族老年人品质辣妈注重健康注重形象管理注重养生保健注重身体保养注重活力与健康东阿阿胶目标客群定位

目标人群洞察TA们的消费价值观时尚有趣，娱乐化，可分享高品质有故事高大上品牌吃情怀 吃品质健康养生好玩吸睛颜值值得分享传统历史悠久新玩法浓浓中国风中药送品质，送健康值得信赖

消费需求小结洞察消费需求的突破点年轻人养生意识和购买力增强...