芝华仕小红书年度裂变营销方案重要会员免费

芝华仕小红书年度营销方案2020.12

目录项 目 洞 察营 销 策 略内 容 规 划公 司 介 绍

项目洞察

全球最大的内容+电商平台支持店铺运营、品牌账号吸粉、图文视频 等富媒体结合的全面推广资本认同阿里腾讯同时投资，估值约60亿美金高粘性月活1亿，每日曝光超30亿次优质人群人群年轻化，覆盖高购买力人群体量大用户超3亿推广内容主体为用户分享、博主测评、使 用感受类，更真实可信更佳的推广方式

小红书平台动向2020年小红书平台两大发展信号内容内容向短视频倾斜一条短视频笔记的互动量是图文笔记的1.2倍，涨粉量是图文笔记的2.3倍，曝光量是图文的2.4倍，内容转向短视频大势所趋变现为更多变现模式提供可能•品牌合作平台•推荐好物平台•电商直播

疫情之下的平台波动小红书平台动向平台受疫情影响较小，商业化活动有序进行，种草平台名副其实平台科普扫盲价值凸显与疫情、肺炎相关的笔记多为专业的科普型内容，教授预防知识、传染方式、口罩戴法等，属纯素内容，少有商业元素平台用户垂直偏好明显与疫情、肺炎相关的笔记虽有十万余篇， 但“宅家游戏”“宅家黑科技”等相关泛 娱乐话题呈高关注低互动趋势，说明平台 用户的娱乐属性一般，种草分享仍是主流平台热搜上与疫情相关的话题仅占25%， 更多的是种草分享与流行趋势。商业化活动条而有序平台商业化并未受疫情影响，这归因于 平台的垂直属性，用户来到小红书显然 更愿意看美妆、穿搭等垂类实用性内容

创造小红书式潮流文化，比追随潮流更易吸睛内容形式新升级

内容形式新升级年终好物盘点，深度种草有信服力Vlog不再只是生活碎片的简单记录，内容更专业准入门槛抬高Plog小幅回潮，图文记录引领“精致型”消费【玩法说明】博主年度好物推荐盘点，利用博主的影响力深度种草，全年最好用物品刺激底层购物欲望【玩法说明】由古力娜扎在绿洲平台上带火，转而在小红书发扬光大。PLOG与VLOG联手，占据平台内容半壁江山【玩法说明】VLOG无论是从制作还是内容上全面升级，向更精细化、全人群拓展，内容纬度更丰满

内容形式新升级制造互动话题或场景，抓住平台顶级流量机会过节网购两不误，福袋闷包盲盒打折季频开箱【玩法说明】品牌为节日定制的专属包装，作为公关礼盒送给博主，借博主的影响力进行种草，提升品牌口碑与转化；除包装外，产品从功能、外观上均有升级

芝华仕为什么要做小红书推广？淘宝与小红书渠道打通淘宝旗舰店与小红书品牌账号流量双向联动将小红书品牌号的内容纳入淘宝店铺，拓展内容曝光渠道，持续为品牌号线上导流

沙发高频词分析消费者对沙发关注点体现在户型和装修风格，对功能性沙发更关注舒适度、功能性、颜值品牌小红书营销可以从装修风格、产品功能性、产品颜值方面切入小红书#功能沙发#词云分析热门搜索内容

功能沙发品类词分析搜索#功能沙发#首屏出来笔记最多的关联品牌是顾家和乐至宝，其次才是芝华仕前100篇文章中顾家、乐至宝、芝华仕笔记比例是 19:14:9

竞品·诊断•内容类型：投放类型以图文为主，评论关键词主要围绕被营造出来的氛围感讨论；内容方向以好物分享&装修日记&探店为主•达人投放占比：前100篇顾家家居笔记里，腰部KOL+KOC 12：40（个）（剩下为品牌号或素人号）•达人薯种分布：投放KOL、KOC中以金冠薯为主•品牌搜索关键词：全屋定制、高颜值、功能沙发•正负面笔记：前40篇热度好评文章里，有4篇具有负面评论的笔记内容*小红书薯种：小红书的用户等级分为尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小马薯、文化薯、铜冠薯、银冠薯和金冠薯10个等级，等级越高权重越高。顾家家居小红书平台现状

•内容类型：投放类型以图文为主，附带部分视频投放；内容方向以体验种草&装修&探店为主•达人投放占比：前100篇乐至宝笔记里，腰部KOL+KOC 9:8（个） （剩下为品牌号或素人号）•达人薯种分布：投放KOL、KOC中以困困薯为主•品牌搜索关键词：功能沙发、老友记同款、美式风格、懒人沙发•正负面笔记： 前40篇热度好评文章里，无负面笔记*小红书薯种：小红书的用户等级分为尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小马薯、文化薯、铜冠薯、银冠薯和...