凯乐石MONT X小红书营销方案会员免费

KAILAS硬壳冲锋衣x小红书Q1营销展木互动科技（成都）有限公司e乐5MONTX

目永CONTENT'S综合洞察关键策略预算执行公司介绍

综合洞察通过品牌诊断和针对性洞察，确定品牌所处阶段，找到品牌核心问题卡点，确定品牌后续核心发展方向;

品牌诊断

品牌现状超对比交品仍需持续识票粉丝人群:同时不断加深站内品牌认知，带动站外销量提升小红书声量维度淘宝销量维度品牌用户认知维度有一定声量沉饺，但对比儿品，整体产量销低检索市占亭GMV市占宰相对愉低用户对品牌的专业性和高溢价认可度特加深冲锋衣近30天小红书检索指数111万+冲锋衣近30天品牌定位[冲锋衣]品类下游排名全量搜索-1627万，全量GMV-15195万最专业的户外登运动品牌品牌占有车骆驼冲锋衣406792个是动量好者谁不喜你们乐石呢。这么好的设计,心冲锋衣北面9754000247%始祖鸟2.24%迪卡侬冲锋衣Gap值差距16万+0.52%2136121.37791315迪卡侬074%始祖鸟冲锦衣206661伯希和177296117%根本不管，一生黑凯乐石冲锦衣474622023-11-05凯乐石1.H%0480010.62%1.05%伯希和冲锋衣压际技术有待提升品拓路名0.45%宝月检索18万，预估月GMV94万用户对品牌的设计，颜值表示认可品牌声量4万+，赛道下游排名TOP5品牌淘宝声量时比厂CP4卖品，CAF挂值16万+，CAP燃值较大市占车对比竞品相对落后但是对品牌的质量、专业性、高溢价仍存在质疑品牌后续仍需持续发力种草品牌后续需加强种草一外溢的引流效率，提高沟搜兴趣人数品牌后块用加强品牌专业性理念植入，提升高溢价商书一效据来源：聚光平台生意步详（30天

原因下钻品牌信息流定向高消费熟龄人群透不足，品类流量拦载力度弱，内容以曝光种草为主专业性宣传不够搜索端一品类流量拦截力度弱信息流一人群定向偏轻龄内容-专业性直传不足小红书SOV详情截止1212SOVSOV-Rank竞品140.04%竞品213.99%冲锋衣竞品310.30%竞品48.96%10%KAILAS凯乐石1.32%10优点：口穿搭／oo速动健身口潮流口操店口人文口出行攻略缺点：优点:高质量穿搭类笔记种单用户，留下桥值好印象品牌[冲锋衣]关键词下,排名靠后30-30岁男的高消人群涉透不足(温牌占比37%。竞品45%）缺点：对于品牌科技、产品质量、产品专业度的内容较少。品牌流量拦截力度不足，需加强:超高消人牌（3000,消费）渗透不足(品牌20%，竞品27%需补充，提升品牌用户专业认知度

附件-天猫人群画像:凯乐石VＳ始祖鸟VＳ北面不够/公室不Y碰梦000E-000L10009000LD009-0006日联2城市等级如恋阶段职业高消费人群性别凯乐石搜索人群北面关键调搜索人群用户年龄：品牌在１-29年龄段（偏轻龄）有领先优势，但30-39更成熟年龄段占比不足提高高消熟龄人群渗透婚恋阶段：品牌集中进攻单身人群，竞品集中进攻已婚已育人群尝试测试已婚已育人群，抢夺竞品核心用户职业：品牌＆竞品核心进攻白领人群，除此之外，品牌在学生群体中亦有发力探究学生党的价值,提高核心白领人群的针对力度高消人群:品牌引流高消人群19万，竞品引流高消人群69万+，高消费人群针对不足提高高消费人群的针对力度性别：品牌兴趣人群男性偏多、相比竞品，对于高价值女性的渗透不足探究种草高价值女性的方向，提高高价值女件的渗透一数据来源：生意参谋（近30天

针对性洞察

人群洞察-品类核心人群聚焦新一线中青年群体,二三线城市为待开发潜力城市户外人群-城市占比户外人群-年龄占比口一线城市23-30岁口新一线城市19-22岁31-40岁14%口二线城市0-18岁31%40+岁口三线城市9%18%20%四线城市23%10%口五线城市17%徒步骑行露营滑雪阅读增速阅读增速阅读增速阅读增速19%300%+400%+180%+100%+二、三、四线城市户外人群占比50%23-40岁是户外主力年龄户外不只是北上广、新一线的生活方式"中青年”是户外大军的主力也是三四线城市的现象生活偏爱徒步、骑行、露营、滑雪户外运动数据来源:公开网络

人群下钻-高消费人群８专业运动人群是品牌核心对标人群高消费人群注重品牌服务，重点发力发现场：专业人群注重专业性能，重点发力搜索场不同户外人群购买习惯&消费关注不同户外人群信好触点渠道TOP1TOP2TOP3TOP4高价值人性价比人群专业运动人群泛运动人群品牌与服务专业性品质时尚实用性价比搜索渠道推荐渠道直播渠道活...