GOELIA歌莉业装集团GOEU取城歌利娅小红书营销方案GOELIA深圳市叁柒无限网络科技有限公司2024.02
CONTENTS目录01020304制定目标制定策略预算&节奏公司介绍竞品分析
PART1制定目标&竞品分析
核心目标:站内搜索和品牌声量的提升先看我们现有排名,然后进行目标预估
目标预估:保守进【套装]10名【连衣裙]15名，冲刺进TOP57叁柒集团站内排名根据目前站内排名预估目标:冲刺进TOP![连衣裙】歌莉娅搜索排名【套装]歌莉娅搜索排名2023年连衣裙搜索排名2023年套装搜索排名1羽明明明明有明明1月月明有明明10月10月11月11月12月12月在【连衣裙】排名下,最高排名第31在【套装）排名下，最高排名第17
如何完成目标?
分两部分实现:第一阶段Step1Step2制定策略明确差距从《两个维度]明确和竞品的差距:1、数据上2、内容上
竞品分析-数据维度叁柒集团竞品均在搜索量和内容铺设上与我们有明显差距,且竞品近期投放发力较猛》从高互动笔记层级来看，本品牌在高层级互动笔记较少,在万赞笔记内容上有所缺失》从达人策略来看，竞品重视明星传播效应从而提升产品曝光度品牌欧时力致知歌莉娅投放节奏搜索量838356445342127近90天8.2382,4552.512相关笔记数4w~2w高互动笔记层级2w~1w9k~6k5k~3K1k~2k2619企业账号*25人企业账号*162人企业账号31人明星1人明星1人知名KOL*18人知名KOL*4人达人策略知名KOL*1人头部1人(达人层级差距对比)头部*5人部*44人腰部7人腰部*43人初级*34人初级*138人初级*166人取款时间0279
竞品分析-内容维度（欧时力）叁染集团以品牌鲜明风格和明星同款作为核心差异化亮点,强化重要节点的内容铺设占据购买场景借助明星传播效应打开站内知名度全面转化链路:通过好物、攻略等笔记持续强化购买心智ochirlyochirly明星传播效应:借助一系列明星代言提升品牌知名度最新的热点跟进:热门话题/明星私服穿搭话题切入进行产品软植入针对热门节点、话题、风格进行全覆盖菌约气质通穿热大促&季节热门节点明星同款热门穿搭鲜明品牌风格定位·千金小香风C借助年尾"打折促销"心智,通过明星同款穿搭搜索高峰:季节&节日相关节点通过企业号&素人自发分事([购买攻略]进行打开站内品牌知名度,持续强化以品牌独有风格打动目标用户种草，促进转化形成产品核心记忆点品牌力数据宋源:蒲公英取时间0219
竞品分析-内容维度（致知)7些柒集团以中式和东方风格作为产品核心风格,重点围绕季节和节日场景铺设内容借助风格定位强化认知提升知名度风格定位:用中式风格定位产品，确立产品核心差异化风格致知ZHIZHIO场景强种草:通过热门场景和产品适配场景输出笔记内容明星效应:借助明星热门话题/穿搭公式话题切入进行产品软植入致意东方文化、知悉浪漫灵感。针对季节／节日、中式风格进行内容输出.00主打季节点和节日场景定位围绕中式美学强调明星同款和穿搭公式借助换季场景流量和节日穿搭定位主打中式美学,笔记内容强用明星同款和明星穿搭思路/公式搜索高峰:季节&节日相关节点进行[单品种草]&[穿搭攻略]输出笔记内容调知性、优雅、东方女性种草产品数据宋源:蒲公英取时间0219
PART2制定策略
分两部分实现:第二阶段Step7Step2明确差距制定策略从【两大策略]进行布局:1、推厂策略2、投流策略
推广策略7些柒集团推广策略一推广策略二产品配比推广策略分品沟通根据站内趋势和平台热度制定产品推广主次两大产品线具体分析后分别沟通推|
推广策略-产品配比7些柒集团结合站内趋势和话题热度选择后发潜力更大、热度更高的【香云纱】作为主推产品站内趋势话题热度2023年季度热度值趋势140,0004Q,000VS120,00035,000100,00030.00025,00080,00020.000民族风60,00015,000艺是怎么样的40,000国风国潮10.00020,000国风穿搭中杏云纱5,000国潮穿搭0o3Q4Q1Q20203法式连衣裙香云纱从站内趋势上看近年"国风"热度暴涨【香云纱】增速更快，后发潜力更大香云纱迎来流量高峰
法式连衣裙
法式连衣裙-用户分析7叁柒集团通过上下游词找准用户关注点用户对连衣裙的关注点不局限于风格，重点在于季节、身材、场景3个维度主要划分三大维度连衣裙-上下游词月搜指数来源连衣裙春季83363下游季节春季、夏季连衣裙秋冬239337下游春季穿搭3372180...
