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儿童健胃消食片 营销种草方案 守护孩子健康

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5CONTENTS介绍Gridsum introduction01 洞察Consumer insight02种草Recommended scheme03 KPI 预估Effect estimation04

02消费者洞察

85 后妈妈占比超过 8 成，是小儿健胃消食片的目标受众• 2020 年中国家庭的育儿主力仍以孩子妈妈为主（占比超过 60% ），而 85 后妈妈的占比达 42% ，是产品消费的主力军。• 在消费决策时，妈妈群体对母婴达人 / 红人博主的推荐接受程度较高；越年轻的妈妈，其购买产品的转化程度越高。数据来源： 2020 年中国妈妈群体行为洞察报告，艾媒报告17.3%42.8%24.5%9.4%6.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%25 岁及以下26-30岁31-35岁36-40岁40 岁及以上占比约85%2020 中国妈妈群体年龄分布59%54%52%51%48%31%29%70%60%50%40%30%20%10%0%2020 年中国母婴用户消费决策时主要参考信息来源18%19%19%50%55%58%32%26%23%0%50%100%80后90后95后足够信赖的博主推荐会直接购买 只种草，购买与否需后续观察 不关心网红推荐了什么不同年龄用户对网红博主推荐物品接受度

目标用户集中在社交、资讯平台，小红书等社交媒体是触达妈妈们的重要渠道• “”孩子不爱吃饭 的话题全网声量分布中， 57% 来自于社交媒体，资讯平台占比 30% ，其次为综合问答频道；• 小红书、抖音、知乎平台都注重分享孩子不爱吃饭的解决办法，同时关注症状原因；• 相较于抖音与知乎，小红书更关注“怎么办”的话题；• 知乎话题丰富程度最高，相较于小红书与抖音，更关注“为什么”与“隐患”，还涉“及 感”受 的分享。数据来源： GridsumEOD 全网监测；8社交 , 56.6%资讯 , 30.2%母健康问答 0.5%婴问答 1.3% 论坛综合问答 0.2%11.2%全网舆情端“”孩子不爱吃饭 话题平台类型小红书抖音知乎隐患感受怎么办为什么“主流社交平台 孩子不爱吃饭”话题特征

症状溯源： “”孩子不爱吃饭 ，脾胃虚弱、积食 / 消化不良是主要原因• 8.7% 的家长关注于孩子不爱吃饭的原因。脾胃虚弱，积食与消化不良已成为较为普遍的场景，且宣教已较为普遍，家长可以 快 速形成认知。• “”孩子不爱吃饭 还伴随着孩子饭前吃零食，身体缺乏微量元素，饱腹等场景。数据来源： GridsumEOD 全网监测；9为什么8.7%怎么办 ,80.5%隐患 6.6%感受 , 4.1%“”孩子不爱吃饭 话题构成脾胃积食 / 不消化零食缺锌不饿缺铁缺钙口腔问题饭不好吃不专心# 宝宝平时零食吃多了，到饭点的时候不饿# 孩子本身就贫血，最近食欲明显减退还偏食# 最近孩子食欲下降，医生说是孩子脾胃虚弱的问题# 每到饭点就很头疼 , 宝宝的胃好像整天都是 满满 的 , 一点儿东西都不愿意往下塞# 我家孩子厌食不爱吃饭，长得比同龄人更瘦小，肚子还胀胀的# 宝宝经常性的积食，吃了也不吸收# 爷爷奶奶带出来的坏习惯，一边吃饭一边看 电 视，不好好吃饭“”孩子不爱吃饭 话题关联场景话题发声举例

症状治疗： 80%“”的家长最关心 孩子不爱吃饭 的解决方法，食疗最受推崇• 面对家长的困扰，最常推荐方法为食疗 ( 占比 58% ），其次是调整饮食习惯，而服用保健药品占比 14% ，居第三位。• 食材 / 医疗热门原材料中，山药、山楂、太子参等食材被归为热门原材料，同时这些也是健胃消食片的主要成分。数据来源： GridsumEOD 全网监测；食疗 / 药疗热门原材料 TOP15 山药 红枣 山楂 茯苓 南瓜 太子参胡萝卜 麦芽 苹果 番茄 莲子 陈皮无花果紫薯薏米仁// 山药山楂水 // 山楂苹果水// 苹果山楂陈皮茶// 独脚金淮山瘦肉汤// 猴菇蛋白锌：猴头菇 + 山药+ 柠檬// 白糖太子二参汤：太子参+ 白糖 参 + 黄芪 + 山药 + 无花果 + 红枣/...