站外种草白皮书BO
02 什么品适合站外种草 of -01我们错过了什么 we 02种草的套路 is - 03执行上的要点 to in 04#今日话题
3 - <1% to of on - 什么品适合站外种草？ of -# 1
不同时期种草的“带货能力”7%27%19%6%6%16%% 050100150200250300站内站外134313341339 1 2 3 UV<150M150~300M300M+0~1212~2424+ & 1 2 3
为什么要种草？
信息爆炸
注意力缺失≠ ≠ 更聪明想忽悠我？不存在的选择困难产品太多无从选起不知道什么适合我
注意力缺失在TA想看的地方出现用TA喜欢的内容更聪明“更中立的声音”是TA主动发掘的选择困难让TA信任的人帮忙做选择
从哪里买买什么都变了
’S ？
种草不是下游工种！IT’S A
回到我们的
- - - - .g.: is , at .g.: I I a me & - / by - ()- 维护他们的人设E.g. up to 0.5mm . A of is .E.g. be -- -.g. / in .g. So I to my ’s -- .g. .g. by 100 / ---// . - / .g. 自己的胶原蛋白自己生E.g. 崔玉涛推荐 &
如何种草
18.种草白皮书 训练同理心 , vs. () & or ( ) , , (人设) vs. ( )#种草 2
的陷阱
#痛点人的恐惧#痒点满足虚拟自我# , me # , me我想要我需要
爱吃又怕胖做一个时髦、健康的人痒点痛点看起来显老小鲜肉小奶狗老公/男友比自己小的人自称明天就要减肥的火锅爱好者佳洁士美白牙贴爱喝咖啡红酒，又怕牙齿黄大家夸我精致，连牙齿都这么好看精致的猪猪女孩，口红、咖啡、红酒一个都不能少高露洁爱心牙膏除了痛经，我没有痛点#还没用过你就了#据说这样才是真爱恋爱脑，少女心颜控，好奇宝宝
90/00丑懒弱短 宅秀/ “随时开秀” is to to to be a 颜即是正义 is
23.种草白皮书 : “四超” : 一个卖点 @多个场景种草 : 记得住/搜得到/接得住#种草 2
种草不是丢给就完了你需要很多内容
() • - ( )•空气粉饼/液体卫生巾/小黑瓶/前男友面膜• / 感官占领 陈述使用体验• 使用场景• • • •滋润秀发不炸毛•用了吃完火锅立刻去约会也不怕•美白 白得粉底都换了一个色号•他们都以为我打了针•三天没洗都不出油 • ••••/ •他发现了B3，世界欠他一个诺贝尔奖•贵妇化妆品里都有的抗老成分•专家与匠人十几年时间打磨研究权威支持••/ •• •亲临哈佛，发掘实验室的抗老黑马配方•明星街拍都在穿的小白鞋•连续三年大赏得主•日本产科NO.1的纸尿裤• , , •• , •- in • in • •/ •DW —网红集体晒图•圣诞限量礼盒• by 清单合集•/ 真实测评• 切中痛点的真实评论•20款姨妈巾大测评•牙贴使用前 vs. 使用后
基于消费者洞察的内容规划 on 超美超值超屌超真
超美超屌超真超值液体卫生巾√√吹风机√√ 拉拉裤√√ 一级帮√√√小白瓶√√√√小灯泡√√√ √√你不需要面面俱到 on
却低估了他们的智商关注兴趣理解记忆我们几乎总是高估了用户对你的
不是关于你，而是关于消费者的感受32G大容量仅5英寸小你口袋里的1000首歌#
从展现功能到用户体验场景化能触发情绪的“场”才是“场景”围绕个人体验调用五感体验 & 好懂 TO 说人话多用图简单直接#
•重塑肌肤，显著紧致•让肌肤28天内变得白皙•舒适、无感、不变形•滋润秀发•闺蜜还以为我打了美容针•白得我粉底都换了一个色号•感觉姨妈从来没来过•不炸毛从展现功能到用户体验 #
从展现功能到用户体验#
绑定场景，让TA想起你火锅换季车内高B格的旅行男友送礼体力不支
就像名字...
