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BANANA BOAT™Sunscreen Lotion SPORT抖音feeds流3.8女神节投放方案目录·背景分析·feeds流投放策略·预算明细·预备方案日活(DAU)用户量突破6亿短视频APP阵列位居榜首6亿日活跃用户4亿日均搜索次数TOP1用户量排行新一线、三线及以下城市用户TGI高,女性用户占48%,且19-35岁用户TGI高数据来源:巨量算数女性兴趣类别,美妆TGI最高,其中美妆人群中80-95后用户占比大数据来源:巨量算数泛目标人群年龄层、地区等征与美妆人群重合度较高数据来源:巨量算数美妆人群,总体底线城市占比高,高线城市TGI高美妆消费潜力区域bananaboat香蕉船天猫人群画像抖音用户美妆类人群&bananaboat人群画像匹配度高数据来源:巨量算数数据来源:商业算数中心竞品TOP5分析品牌定位价格区间产品介绍抖音蓝V代言人安热沙大众中高端106-298元耐晒、养肤、清透,面部身体均可,适用于男女运动户外有(1.5w粉丝)王俊凯Mistine丝蜜婷大众中端59-99元8倍防晒黑、植物养肤、哑光0油,12.5h持久,面部身体均可有(3.6w粉丝)翟潇闻美肤宝大众中高端69-239元防晒、美白、隔离多重功效,养肤、护肤有(5.5w粉丝)胡天一、毛晓彤巴黎欧莱雅大众中高端90-299元高倍防晒,畅销保护、清爽不沾腻,保湿抗氧抗老有(37.6w粉丝)辛芷蕾,朱一龙,欧阳娜娜怡思丁大众中高端99-219元高倍稳定防黑防老、清透不油腻、保湿力加倍、温和养肤级有(1.1w粉丝)魏大勋、王凯琳从竞品TOP5可以看出,爆款产品除了宣传高倍防晒,也主打美白、养肤、清透等附加功效美妆人群TA们的爱爱“潮”爱“吃”爱“拍”爱“动”影视运动美食演绎舞蹈拍摄知识时尚TGI TOP谁心里没住个少女!“她”老板眼中的好员工老公眼里的好妻子孩子眼中的好妈妈下属眼中的好领导客户眼中的好伙伴学生眼中的好老师社会眼中的劳动力TAGED ENOUGH!3.8女神节给女人们半天做回自己的时间!老公在上班,孩子在上学,公司放一边⋯⋯那个原本的女孩儿,又回来了!untag,任性做自己!⋯⋯“她”UNTAG!韧性抗晒,任性自我3.8女神节香蕉船特别企划主题长效扛晒率性释我安全扛晒肆意自我真我扛晒何须掩饰紧抓用户多维需求,养肤、美白、保湿等,同时扩大使用场景,运动、军训等,进行大范围消费者触达,然后根据消费者需求,针对性突出广谱防晒、持久抗晒等BANANA BOAT的产品特性精准定向消费者,以 达到高转化目标多功效、多场景扩大用户触达紧抓3.8女神节,以及达人种草等特点特性,带动信息流广告,创造爆量优质内容,通过抖音引流、转化到电商品平台“3.8女神节特别企划“,进行流量收割,达到信息流营销引流转化目标,提升品牌美誉抓住节点、达人话题营销种草本案策略—2个多,1个抓feeds流巨量引擎投放策略信息流广告关键要素评估指标行为漏斗优化要素曝光点击关注购买•内容•文案•流量•版位•定向•打开时长•交互体验•长度•叙述逻辑•定向•出价•流量探索•定向•再营销•过度吸引行动指令1点击率点击率量级有效率【核心诉求】入口图落地页转化行动指令3行动指令4行动指令2.... .... ....通过关注全链路数据指标,做出从内容,定向,出价等有效优化动作看起来复杂纷繁很多操作空间,机器算法替代了一部分,行业方法论指导一部分最后可优化的要点是需要优化公司急切抓住的,也是最核心的:爆款内容BANANA BOAT内容策略人群需求年轻女性:防晒同时渴望美白、保湿等户外达人:防晒效果好,持久力强准妈妈:使用安全,不会伤害宝宝皮肤......抖音梗精准释放产品信息爆款内容=✔达人(明星)背书+深入分析人群+精准释放产品信息+抖音“梗”日常白领女性:强调附加功效的产品信息户外运动:需要防晒级别高,持久稳定有孩家庭:强调儿童使用安全,韧性抗晒......融入抖音梗例如一:今天让我们看看千万美妆达人,都用什么防晒霜例如二:结合抖音玩法把高潮点or争议点放到开到,吸引观众注意......内容策略内容方向:达人种草利用当下最火的抖音“梗”,“今天让我们看看千万美妆达人,都用什么防晒霜”等内容,同时融合达人混剪方式,介绍产品功效,引起消费者注意,种草、最终下单转化创意方向抖音跑量化妆品因素【达人效应】、【功能展示】、【抖音“梗”...

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