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2024电商行业趋势窥探燕尾 有米云内容总监

1目录 23市场香饽饽，魅力何在的核心定义与工作原理的应用价值与优势4适合采用的商家类型5经营中的挑战与痛点

2023年，火爆电商圈

市场香饽饽，魅力何在普通的电商引流需二跳，点击直接跳转商品购买页链路短抖音对素材内容的管控，没有抖音内审那么严格投放审核相对放松打通不同电商平台之间的数据壁垒，实现流量的跨平台引流平台间数据共通小规模企业或者个体广告主，能在有限的预算上进行广告投放推广低投入门槛新品推广、大促活动、全域营销，站外引流都能满足满足多元化营销需求

的核心定义与工作原理通过点击ID技术，将用户从媒体平台引导至电商平台进行购物的过程

的核心定义与工作原理用户交互流程广告展现广告点击跳转电商下单购买广告优化流程优化广告模型数据归因完成曝光/点击归因数据回传获取数据

会成为标配电商平台多元化消费者数据越来越少私域（）重要性提升

的应用价值与优势站外拉新，有效拓量传统货架电商站内流量的增长逐渐逼近瓶颈。在一些情况下，电商企业面临着流量稀缺和质量下降的双重挑战，急需打破“流量少质量差”的困境。光从单一平台投放越来越难取得好效果。发挥各个电商平台的独特优势传统电商平台如淘宝，基于“人找货”的逻辑，只能满足消费者的“确定性”需求。内容电商平台如抖音，是“人找货”与“货找人”相融合，自带大流量、内容、社交、多元化营销等多方面的优势，满足消费者的非确定性&半确定性需求。举例子，通过在抖音投，吸引一批精准人群到淘宝，转化率更高。提升通过，商家可以追踪实时监测广告对商品销售的影响，每次销售数据的记录都相当于为广告效果提供了一个“正样本”。用户点击广告后的浏览轨迹、购买决策等数据，会实时反馈给广告平台，使商家能够拥有深度的归因分析能力，从而更加精准地优化广告投放策略 ， 从而提高广告的点击率、转化率和整体。

高颜值包装设计+定制差异化内容+精细化运营让女性来买剃须刀，成功由传统变新锐飞科

飞科爆品“小飞碟”30天内热卖超5万件30天内，飞科官方旗舰店热销1商品-太空小飞碟，热卖 5万-7.5万件，实现 1000万-2500万数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台，以上数据统计时间为2023年9.12-10.11。

如果一把剃须刀要在淘宝/京东/拼多多开拓“情侣礼物”这一消费场景……

如何与它们竞争？

从关键词到关键叙事兴趣电商1. 购买关键词搜索流量（如礼物/送男友）2. 展示一张卡片海报+标题3. 在商品详情页阐述卖点4. 评估投放效果以剃须刀为例“送这个礼物的女人一定很懂他” “父亲的剃须刀有点旧啦”“男人的第二把剃须刀”年轻女性年轻男性中年男性情侣配饰家庭日常钓鱼户外目标人群 → 兴趣标签 → 创造叙事 → 根据内容反馈，快速迭代一般方式

飞科小飞碟创意素材欣赏数据来源：有米有数新电商营销大数据分析平台七夕情人节父亲节便携第二把剃须刀

一组营销创意对比通过展示产品构造来体现其科技与高级感短剧营销

适合采用的商家类型比如，商家主要在淘宝平台做生意，而往往有一部分用户习惯在抖音等社交媒体平台进行购物；想跨平台引流用户千川竞争太激烈，商家想在其它平台抢量；想在传统电商平台拿销量比如卖二类医疗、二类健康、二类械字号等产品的商家，这类产品在京东、淘天可上架，抖音上架难；像厦门、郑州一带商家，卖滋补保健品，黑五类产品较多，对投放度就很大。品类特殊或高退货率通过在多个不同平台上投放广告，积极提升品牌的知名度和影响力，让更多的潜在用户了解并记住自己的品牌。想扩大品牌声量

近30天投放量10店铺（以淘系为例）•保健品（护肝药、益生菌、钙片、蛋白粉）•药品（感冒药、开塞露）•医疗器械（血糖仪、护腰带、血压仪）•保健滋补类（阿胶片、补铁口服液、燕窝、西洋参）•其他（光腿神器、修护类&祛斑类护肤品、防脱洗发水、护理液、生发剂、疤痕贴）

经营中的挑战与痛点无法及时掌握市场变化（市场趋势、消费者爱好）不了解市场定价情报，未能及时调整价格保持竞争力广告素材无法快速抓住用户素材起量难，转化率不稳定010203素材调整慢错失及时抢量机会0...