2022东方甄选抖播数据调研和拆解会员免费

东方甄选抖播数据调研和拆解2022

东方甄选抖播数据调研和拆解张杨老师带你看品牌 解数咨询第154期报告

综述（1）——东方甄选霸榜背后的要素归纳•抖音大环境：•2022年，抖音日活达6-8亿，抖音搜索有望成为下一个流量爆发点。综上对品牌而言，抖音是极具营销价值的流量池。抖音是内容电商，其流量分发大逻辑——内容为王，爆火背后是用户标签的积累。基于抖音算法的底层逻辑，直播流量的去中心化分配，让每个直播间都有机会爆火。•东方甄选带货实力：•东方甄选于2021年12月28日开启农产品直播首秀，2022年3月25日双语带货基本成型，6月9日，董宇辉老师凭借双语知识带货突然走红，东方甄选实现火速出圈。东方甄选是新东方教育集团旗下开设的直播间。新东方集团作为教育培训机构的龙头企业，在疫情冲击、中小学教育“双减”政策的大环境下，难以独善其身。在创始人俞敏洪的带领下，新东方转型乡村振兴，成立东方甄选抖音直播间带货，2022年6月销售额迅速起爆。东方甄选直播间观看总人次自6月9日开始节节攀升，在6月18日达到顶峰6167.3万人，迎来流量红利期；随着直播间访客越来越多，东方甄选销售额也一路飙升，6月日度销售额最高达6675.3万元，东方甄选直播间自6月9号破圈之后，在带货榜单上稳定霸榜。•东方甄选爆火原因分析：•任何一次爆火，一个产品、一个事件、一条新闻，一定是情绪共振的结果。东方甄选此次爆火是几个层次能量共振，层层放大的结果。而东方甄选此次爆火，主要是直播间双语知识带货形式、对新东方情感的投射与共鸣、对主播才华与文化的审美、抖音头部真空和生态需要以及国家扶持三农乡村振兴的大政方针这几层原因。东方甄选独特的直播内容击中了大众需求，更以营销波纹的传播模式，不断推动品牌的涟漪扩散破圈。

综述（1）——东方甄选霸榜背后的要素归纳•东方甄选投射的最中心的那一粒小石子是双语知识带货。这个品类，这种形式，在目前所有的直播场景中是独一无二的，是“稀缺”的供给。东方甄选能说会道的双语主播、知识性极强的产品介绍、和缓的直播节奏让习惯了主播卖力呼喊、直播间喧嚣不断的观众耳目一新，也让东方甄选直播间形成了自己的独特竞争力。•当稀缺内容投到市场里，带起的第一圈涟漪是对新东方情感的投射与共鸣。新东方创业近30年，有很多人与新东方有各种各样的交集，可以说在新东方的故事里，大家可以投射太多的情感。再加上这三年的疫情，几乎每个人都感到生存不易。几乎在一瞬间，所有对新东方好奇的、有感情的人，在自己的生活中感到压力、彷徨、失意的人，全都涌进了新东方的直播间。•上一波朝圣者涌入之后，动力传导，带来更大的一个外圈。一批为了知识为了才华欣赏赞叹的人。东方甄选相较于其他直播间，主播不再是一个单纯的带货“背景板”，而是展现出了极强的个人特色。中国用户内心对文化和才华的审美和认同促进其对东方甄选主播的喜爱。尤其是热爱读书并在新东方执教8年的董宇辉有着深厚的传统文化底蕴，厚积爆发的实力让他即使转型主播也能轻松驾驭全场。在众多头部主播表达匮乏又僵硬时，良莠不齐时，董宇辉的表达风格清新脱俗又有文艺。•第三圈涟漪：抖音直播带货头部IP罗永浩6月12日宣布退出社交网络，抖音头部真空；真空之下，东方甄选横空出世，不但是粉丝需求，也是抖音生态丰富性的需求。•第四圈涟漪：2020年中国完成全面脱贫，在乡村振兴、扶持三农的大政方针下，抖音扶持带货农产品的东方甄选契合国家发展大方向。

综述（2）——东方甄选直播间数据跟踪解读•账号基础数据：•东方甄选布局多账号直播矩阵，账号内容大部分都是直播切片和产品介绍，同质化严重。东方甄选之图书已是成功样板，新东方源源不断的优质主播资源，是支撑矩阵号发展的底层逻辑，也是东方甄选的特性之一。东方甄选6月走红后，其账号粉丝数持续上涨，34天涨粉超两千万，其中6月16日达最大增量，一天涨粉423.5万。2022年6月13日至7月12日，东方甄选直播观众主要为31-40岁的女性，且城市集中在广东、江浙一带；直播间核心成交类目为食品饮料，价格带集中在20-300元。东方甄选紧抓流量红利，其直播间运营模式为平均2-3小时更换主播继续...