食品饮料=Carabao能量饮料品牌社会化营销全案会员免费

北北京秋⽔水⻢马蹄⼴广告有限公司 卡拉宝 社会化营销全案

⼴广泛精准调研严谨逻辑推导策略略 分析

3红⽜牛因品牌纠纷及丑闻⼀一度成为新闻焦点功能饮料料市场

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5红⽜牛魔⽖爪卡拉宝产地泰国美国泰国进⼊入中国时间199520162017品牌成⽴立时间1990年年代20022002主要成分⽜牛磺酸、咖啡因⽜牛磺酸、⽠瓜拉纳、⼈人参⽜牛磺酸、⽠瓜拉纳主要容量量250ml330ml250ml初饮⼝口感⽆无⽓气泡有⽓气泡有⽓气泡饮后⼝口感⼝口腔酸涩感⼝口腔甜腻感⼝口感清爽包装⾦金金⻩黄+红⾊色绿⾊色+⿊黑⾊色绿⾊色+红⾊色价格6元/250ml6元/330ml6元/250ml竞品分析

6百度暂未收录卡拉宝新进中国市场，传⾔言能喝喝死⼈人，料料更更⾜足，劲头更更⼤大，⽐比红⽜牛更更具性价⽐比魔⽖爪成熟的功能型饮料料，赞助赛事、⻋车队、极限运动，⽤用户关注红⽜牛品牌衍⽣生品红⽜牛价格低廉，其⽤用户追求性价比，抽奖及⽤用户福利利频繁东鹏特饮竞品分析激活机能的持续时间是⽤用户关注要点功能饮料料的副作⽤用成为⽤用户搜索的热⻔门功能饮料料的赛事赞助成为品牌精神延伸卡拉宝新进中国，知名度较低（提升知名度是⾸首要）D

7竞品分析困了了、累了了，喝喝红⽜牛 / 你的能量量超乎你想象红⽜牛魔⽖爪抓起它，劲爽⼝口感，⼀一饮⽽而尽， 扯开拉环，释放野性汽⻋车驾驶员，极限运动者 ⼯工作繁忙者极限玩家、街头达⼈人、摇滚客 ⻜飞⻋车⼿手、电竞运动员

8卡拉宝独特优势泰国市场NO.1 泰国⺠民谣歌⼿手背书 纯天然⽠瓜拉纳提取物 果味⼝口感，饮后清爽 赞助英国切尔⻄西⾜足球队卡拉宝精神内核向往⾃自由，追求个⼈人实现 崇尚⼒力力量量，追求公平正义 ⽔水⽜牛图腾代表拼搏不不懈的执着精神品牌分析

9泰国拯救⼥女女记者英国’s 泰国是⼀一个崇尚武⼒力力的国家，卡拉宝的泰国的⼴广告也偏向于暴暴⼒力力实现正义；但中国⺠民⻛风及政治环境并不不适合武⼒力力解决问题，因此过分强调“暴暴⼒力力”并不不适合中国市场。英国的卡拉宝品牌宣传⼏几乎完全依靠英超联赛及切尔⻄西；但中国⼤大众对于切尔⻄西的认知程度并不不⾼高，⾯面对⼀一个10亿级别的零售市场，需要更更加普及的品牌发⼒力力点。同⽐比分析

10⽤用户洞洞察⼈人为什什么喝喝功能饮料料？身体获取咖啡因和⽜牛磺酸；获得更更好的体⼒力力和注意⼒力力；困了了累了了喝喝红⽜牛更更⼤大量量 东鹏特饮更更便便宜让体⼒力力流失得到补充，让⼯工作状态表现始终如⼀一；脉动回来 保持好状态能够获得⼯工作认可，荣誉；成为⽐比别⼈人更更强⼤大的⼈人；你的能量量超乎你想象（红⽜牛） 释放野性- （魔⽖爪）更更多的荣誉代表着更更⼤大的魅⼒力力，获得成功，渴望伟⼤大。借鉴参考 ( )( )哥买的不不是功能饮料料，哥买的是成功、荣誉和魅⼒力力！

11功能型饮料料的需求层次- 品牌灵魂⽤用户属性的汇聚，形成品牌灵魂，继⽽而形成品牌⽂文化，通过品牌⽂文化影响更更多消费者⼼心理理认同完成⼼心理理暗示和⾃自我⿎鼓励，获得愉悦感，完成情绪正向调整 物理理需求补充维⽣生素、⽜牛磺酸带来能量量，咖啡因刺刺激⼼心肌，获得旺盛精⼒力力- ⾃自我⻛风格在多次⾃自我暗示的潜移默化之下，将品牌属性与⾃自身属性做等号挂钩，品牌与消费者建⽴立⻛风格共鸣需求分析

12- 困了了、累了了，喝喝红⽜牛（红⽜牛），年年轻就要醒着拼（东鹏）关键⼀一刻，脉动回来（脉动）释放野性- （魔⽖爪） 你的能量量超乎你想象（红⽜牛）焕醒你能量量（卡拉宝）⼼心智空⽩白区⼼心智分层功能型饮料料的⼼心智定位

13撕开需求裂⼝口全新⼼心智定位明确内容营销⽅方向塑造品牌个性表达战略略⽅方向

14英雄主义，充满正义⼒力力量量！卡拉宝精神

15- 补充能量量，焕发精神 纯天然⽠瓜拉纳提取物 果味⼝口感，饮后清爽⺠民谣歌⼿手通过歌声成为平⺠民英雄 蓝军切尔⻄西，通过不不懈拼搏成为英超冠军是凡⼈人，也是英雄；⽔水⽜牛精神，坚持不不懈，蕴含能量量凡⼈人英雄⼼心智定位

16 ⼀一罐卡拉宝，⼀一颗英雄⼼心！

17 ⼀一罐卡拉宝，⼀一颗英雄⼼心！超级陈述句句 ⼝口语化、套话、顺⼝口...