2021战马功能饮料xWT品牌策略方案会员免费

战马 &WT2021 年策略方案2020.10.28

1. 红牛和战马必须做明确区隔，用不同策略分别对待。2. 无论红牛想收复失地，还是战马想攻城略地，广告战必不可少。3. 红牛需要尽快完成消费者教育，使消费者能够识别自己。4. 罐装战马应该作为战马主力 SKU 。5. 战马必须明确占位年轻人。本案核心观点一览

红牛、战马双品界定1

红红牛一定要坚持的事战守住 经典开拓 年轻牛产品特点功能性，解决问题马市场任务产品特点能量性，给予加持品牌感受 经典的，权威的品牌地位 无人不知的行业领军品牌市场任务区隔竞品 提高品牌忠诚度品牌知名度与品牌忠诚度并重针对年轻人的功能饮料 核心竞对战略进攻 开拓市场 战略地位核心竞对 天丝红牛人群定义 全人群战略地位 战略防御 巩固市场15-24 岁为核心人群 人群定义时尚的，年轻的 品牌感受战马一定要坚 品牌地位形象持的 充满活力的年轻品牌明确红牛、战马两品牌各自的战略地位及战略角色并梳理二者关系红牛与战马同属于华彬集团旗下同品类不同品牌产品，二者的地位、角色、任务各不相同。

代言人•2020/10/28营销活动BACKGROUND泰国红牛与中国红牛产生商标问题，红牛中国的经营期限究竟为 20 年还是 50 年未能达成一致。PRODUCTS泰国红牛陆续在大陆推出两款红牛产品：红牛安奈吉 (2019.6) 、红牛维生素风味饮料 (2019.12) 。产品背景JD推广PROM OTION2019 年开展体育营销，先后多次赞助篮球赛、马拉松、定向运动、慈善跑等运动赛事活动。BRAND ACTIVITIES真牛营销活动： 8 月起开展包含一系列多媒体营销活动，如明星代言、社交媒体互动和趣味挑战、以及 ' 码上赢 红牛挺你 ' 等大型促销活动。天丝红牛市场动作一览PLACEM ENT安奈吉如今已经形成了覆盖全国 24 省 227 个城市的 700 个经销商，近 1 万家批发商的销售网络，直接服务的销售终端超过 30 万家。 同时迅速开辟线上渠道，登录京东和天猫平台。此外，产品上市后还迅速在包括百世店加、易久批和云蚂蚁在内的多家 B2B 电商上完成铺货，覆盖城市包括佛山、广州、杭州、深圳、长沙等。截止今年 6 月底，红牛风味产品已经在 30 个省、直辖市共计 244 个城市上市，并在快速拓展中。ENDORSEM ENT2020.8 天丝红牛官宣 4 位品牌代言人( 音乐、电竞、体育领域 ) ，触及年轻人群。分别为硬糖少女 303 、 Rise 周震南、李晓峰、潘晓婷。M usicE-SportSports

音乐周震南 , 20微博粉丝量：1744w抖音粉丝量： 85w电竞李晓峰， 35微博粉丝量：319w抖音粉丝量：体育潘晓婷， 38微博粉丝量：285w抖音粉丝量：“”天丝红牛牵手四位新代言人，组成 真牛联盟红牛品牌代言阵容具体包括 R1SE 周震南、硬糖少女 303 希林娜依 · 高、人皇 Sky 李晓峰和九球天后潘晓婷。此次与四位跨越了娱乐、体育和电竞领域的 “”真牛人 合作，亦展现了新时代偶像与红牛品牌精神的契合。音乐希林娜依 · 高，22微博粉丝量： 239w抖音粉丝量

销活动以单品开展品牌 campaign 抢占市场，大打广告战SOCIAL互动促销活动明星代言平面与视频广告以“你真牛，红牛挺你”主题宣传真牛营销活动强势主推红牛维生素风味饮料“同期，红牛维生素风味饮料开展 码上赢 红牛挺你”的大型促销活动。以单品开展品牌 campaign 抢占市场Social 开展 # 你真牛我挺你 # 微博互动活动、 # 点击围观牛人牛事 # 抖音互动，扩大品牌影响力。开展话题，设计特效贴纸互动。

123“”天丝红牛采用 一体两翼 的市场竞争策略双管齐下天丝红牛用两种产品制造对立，同时推广两种产品：安“”“”耐吉主打 新口味 、 新能量 ，维生素功能饮料主“”打 老口味 ，同时抢占市场。混淆视听“”主打 进口装 ，通过“”进口装 、“”原装 来教育“”“”消费者，顺理成章说清为何从 功能 改为 风味 ，让一部分中国红牛的消费者不变真相转而选择了它们。教育市场大力投入资源进行推广，同时签下四位代言人，占据不同场景、主攻不同人群，在短时间内引爆市场的同时，以最快的速度完成品牌年轻化，获得年轻人群认可。天丝红牛安耐吉维生素风...