荷兰乳牛麦片终版提案文件会员免费

荷兰乳牛麦片 上市策略及创意内容

品牌核⼼⽅法论

品牌消费者新入市场品牌建立品牌与消费者的关系，实质是以人性认知建立人与人的沟通关系人人如何看待消费者，就如何看待我们自己

品牌使命 /价值观目标人群品牌利益阶梯在市场竞争环境下 面向目标人群的消费洞察 以品牌价值观及诉求 建立品牌利益阶梯品牌建设核心方法论品牌性格/ 情感诉求消费洞察品牌竞争范畴

品牌使命与性格

品牌使命 /价值观品牌建设核心方法论 Part 1品牌性格/ 情感诉求•荷兰乳牛是一个什么样的品牌？ •品牌长期积累沉淀的形象是什么样的 •品牌值得信赖的利益与理由是什么

DutchCow 荷兰乳牛15世纪即闻名于欧洲 几个世纪以来传承经典，坚持以专业态度 为全球市场提供高品质乳品，广受全球家庭信赖天生好牧场天生好奶牛天生好营养优选黄金牧场 奶源得天独厚奶质醇厚 品质出众原草放牧 无抗生素原产地、选种到放牧管理 全链条保持无人工干预 排除化学污染可能，确保 原生天选 健康守护

1990年进入中国市场以来，荷兰乳牛进入260多个城市 荷兰乳牛专注家庭健康和全家人的不同营养需求，由婴幼儿奶粉发展丰富到成人奶粉、中老年奶粉及特定营养奶粉等，丰富全产品线，并延伸发展液态奶、羊奶粉等产品品类奶粉产品液态奶产品产品细分坚持进口原罐 捍卫品质原装进口 品质出众根据人群特点 定制营养无论是什么场景、 哪个人群的需求 确保健康品质与适宜营养 坚持打造 极致品质

纯真者是信仰的坚定者，原则的捍卫者，标准与初心的守卫者。 荷兰乳牛穿越数个世纪的天然之道，坚持以自我的专业态度，将原产地最纯粹的阳光、水土、气候环境所孕育出的天然健康产品，以最本真的方式奉献给全世界消费者。 原生天选，品质守护。无论做奶粉、液态奶、麦片以至于未来更多的食品饮料产品，荷兰乳牛适中抱真守一，坦诚相待，不移初心。荷兰乳牛品牌人格归属： 纯真者

品牌竞争者分析

品牌建设核心方法论 Part 2品牌竞争范畴•同品类竞品诉求沟通什么信息？ •有哪些跨品类的启示与借鉴？

⻨⽚市场众说纷纭，当⼤家都在说⻨⽚时，进⾏的沟通语⾔和沟通⽅式

直接竞品研究产地品种澳洲精选⼀等燕⻨⼯艺全⾕物营养膳⻝纤维蛋⽩质镁/铁/VB强调国际百年⼤品牌、强调多倍营养元素、纯净⽆添加，健康带来能量

直接竞品研究产地品种澳洲优选6个⽉⽪燕⻨⼯艺全⾕物营养膳⻝纤维强调100%澳洲燕⻨、强调纯净⼯艺、健康可信赖

直接竞品研究产地品种澳洲精选进⼝燕⻨⼯艺－营养膳⻝纤维钙铁强调多⾕物复合，突出健康早餐有活⼒

如何表现麦片的显性利益 可借鉴的食品饮料相关的跨品类

跨品类研究——牛奶⽜奶品类虽然在C端市场品类教育已经完成，已经进⾏到情感沟通、年轻化、娱乐化 但是追根溯源，到品牌源头，⽜奶品牌在说得依然是健康奶源，从哪⾥来，以产地赢品质

跨品类研究——饮用水⽽⽔的核⼼就是⽔源，各家都在表现⽔源地的基础上，也更往前⼀步，讲⽔本身，表达纯净健康

跨品类研究——粮食⽶的原产地竞争⾮常厉害，⼤家都在讲产地，也有品牌已经再往前⼀步，借由产地讲⽶本身

在被诟病化学添加剂多多的品类，⽪肤健康和原材料、⾃然也已经分不开跨品类研究——护肤品

营养+健康+健身辅助澳洲+健康⾃然+健康挖掘⾃然的⼒量总结：各大品牌品牌传播都在用画面和文字，传达原材料的可靠和健康⼥性能量+美国+健康

营养澳洲能量养胃原料产地产品benefitemotional挖掘⾃然的⼒量？尚未有品牌直接从原料（麦子）方向讲健康，源头还未被占领 从好麦子（原料）入场，直击根源，占领品牌初位竞争者总结

品牌⽬标⼈群与洞察

目标人群品牌建设核心方法论 Part 3消费洞察•核心面向的人群是什么样的人 •消费品类时TA们注重的利益因素 •TA在生活中的价值偏好和情感倾向

哈佛研究对全球消费者做出六个分类，麦片消费人群是其中品质驱动的人群代表 他们享受舶来口味，注重饮食健康和精细营养，彰显生活品质和自我品位

随着中国消费者健康饮食意识和营养摄入的重视 麦片消费在中国逐渐大众化、年轻化 品牌需要兼顾沟通各年龄层面的能力核心人群辐射人群26～45岁主流消费群...