双微-好耶-荷兰乳牛微信号内容营销梳理-37p会员免费

好耶集团华北大区2015年3月12日2015年微信订阅号内容营销梳理In 2015 WeChat subscription content marketing comb

目录content01 02 03 如何为品牌做内容营销？如何为荷兰乳牛微信布局内容营销？2015年荷兰乳牛微信执行工作量化

01 如何为品牌做内容营销？

4什么是内容营销？“Content marketing is a marketing technique of creating and distributing valuable,relevant and consistent content to attract and acquire a clearly defined audience – with the objective of driving profitable customer action.”内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。——美国内容营销协会Content Marketing Institute

5什么是成功的内容营销？1. 以受众为中心，提供有价值的、相关的内容。2. 与目标人群购买相关，具体到某个购买阶段(“Buying Stages”)3. 讲一个故事，贯穿于整个客户体验流程(“Customer Journey”)4. 有明确的行为激励，指导受众的下一步行动5. 根据渠道(微博、微信、博客等)不同有相适应的组织形式和表现手法6. 有明确的营销目标7. 通过有策略的设计，实现可衡量的营销效果8. 保证高质内容的同时，又能高效、有效地生产用有价值的、持续且相关的内容来解决用户的问题和担忧，不仅给内容带来有效的传播，也培养了受众对品牌的信任和忠诚度。品牌通过为受众持续性地生产高价值的内容，才能在用户心中建立权威。这才是成功的内容营销。*来自于：美国内容营销协会Content Marketing Institute内容营销报告

6如何为品牌做内容营销？内容接触点关系ContentContact pointRelationship内容是什么？话题、事件、创意、活动、产品情感路线：热点、槽点、痛点传播层次：深度指向观点，浓度指向见识，温度指向故事用户的心理接触点利益的连接、情趣的连接、思想的连接情绪、情感、情怀以用户为中心，跟群众打成一片关系决定了社会化营销的基调定位哪一类人，就能吸引哪一类社会人群或者逗逼，或者屌丝，或者土豪……*CMI和Marketprofs在他们联合发布的内容营销法则CCR

7综上所述： 关系—目标人群如何定位？ 接触点—什么样的情绪？什么样的情感？什么样的情怀？ 内容—如何让用户为之尖叫？

8目前市场上内容营销做得比较好的企业小米依托于产品加多宝依托于事件*来自于：营销类网络媒体钛媒体、梅花网报告

902 如何为荷兰乳牛微信布局内容营销？

10中老年人轻白领中重度购买、饮用人群饮用人群关爱家人健康人生奋斗目标高端人群低度购买、饮用人群身体功能老化衰退营养要求高事业上成功、注重生活品质事业发展初期、渴望成功第一步：关系 I 目标人群如何定位？关系接触点内容

11提炼具体的人物形象“他or她”：•认同物有所值但也注重品质•对于日用消费品，不会费劲周折去货比三家；在合适的价格范围内，喜欢就买•对于耐用消费品，喜欢多方面收集资料并进行对比；紧跟国际潮流趋势，注重质量、口碑、服务•喜欢国际品牌•认为品牌体现了产品、个人品位、保证质量和服务水平•多数人比较在意品牌档次是否符合个人身份品牌，品质，品位能把事业家庭照顾得不错还有自己小梦想的“暖男” “女神”关系接触点内容

14回顾荷兰文化美大自然の天然、无污染、健康Dutch Cow荷斯坦乳牛15世纪关系接触点内容

15荷兰の室高雅、传承、情感这里有一个美丽的爱情故事荷蘭王子克裏斯蒂安为这份爱情为了他的新娘，放棄了王位2005年8月25日 海牙皇关系接触点内容

16文森特·梵高、约翰尼斯·维米尔（Johannes Vermeer） 、蒙德里安、伦布朗（Rembrandt）、Jan Steen,还有著名版画艺术家埃舍尔（M.C.Escher）艺荷兰の术时尚、艺术当抽象图形成为时尚元素关系接触点内容

17王自行车国当自由遇见规则，一切有条不紊荷兰の关系接触点内容

18荷兰の荷兰足球队是无冕之王，橙色军团——荷兰足球代表了进攻足球，是进取、力量的象征。与海争地“上帝造海，荷兰人造陆”，荷兰人的坚毅精神闻名于世...