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一切从市场开始 ······

2015 ，太原。 写字楼：整体市场严重供大于求，供求比值达到 4.94 ；“住宅：太原步入 高库存”城市，去化难度不断加大；公寓：太原 154 家地产一窝蜂上公寓项目；商业综合体：建筑面积超过 20 万平方米的商业综合体项目超过 20 个，且几乎无一例外地复制购物中心 + 商业街 + 酒店 + 写字楼 + 公寓的模式，同质化严重。

2015 ，迎泽西。 业态 挑高 推广 销售现状海唐广场公寓4.5 米样板间设计到位；宣传力度大5 月 23 日开盘，公寓证件无公园时代城商业综合体5.5 米（公寓）基本无对外宣传无证件；销售不理想巅峰国际公寓5.5 米没有宣传去年年底开盘销售不理想智诚御河骏景住宅宣传力度大；周周有活动五证齐全；顺销中区域内项目同质化严重，无绝对优势产品，商业项目销售情况疲软，价格大战中竞争惨烈。

2015 ，迎泽世纪城。 业态：公寓 + 写字楼 + 商城 主推产品 ： 40—80 ㎡公寓（现阶段） 工程进度 ：公寓封顶 配置：公共部分精装 推广：基本无宣传 价格： 6500——7000 元 / ㎡ 现状：证件暂无；一期公寓预计 7 月底 8 月初开盘，任务去化 300 套“”从产品到案名都比较 正常 ，无法与区域内众多项目形成差异化优势；而相对较低的价格优势，若想一直以此取胜，实现盈利困难重重。

怎么办！在商业项目供大于求的现状下，我们如何快速去化？在产品同质化严重的格局里，我们如何脱颖而出？在纷纷加入价格大战的竞争中，我们如何杀出重围？

克服三点！克服客源局限性！现已排的 200 来号客户多为区域地缘性客户，相对项目总体量而言单靠地缘客户无法全部消化，必须把项目影响力辐射到全太原及周边地市。克服产品同质化！在现有市场下，项目产品与周边竞品大同小异，不具备核心竞争力，必须从根本上做到价值提升，从而换取客群的认可。克服以价换量！城市公寓住宅价卖，低单低总的策略固然可以维持暂时顺销，但对于项目整体的持续销售将形成阻力，必须从靠价格换销量转为靠价值换销量。

这不仅是本项目要思考的问题，也不单单是太原市场的结症，这是整个地产行业的弊病！我们乃至这个行业，需要做的最根本的改变，就是重新面对用户需要，做出用户真正需要的产品！规模化生存的制造业模式再也不可维系！以用户为导向回归服务业本质，才是地产行业的白金时代！

不一样的 产品 + 极致的用户体验本案推广思路的核心

不一样的产品升级建议1. 功能升级2. 配备升级

1. 功能升级能办公能会客能睡觉

实现办公模式、会客模式、睡眠模式三位一体

2. 配备升级精装不仅要精装而且要全域深度精装

家具全：沙发、书桌、床铺、衣柜、鞋柜、储物柜等家电全：冰箱、洗衣机、微波炉、油烟机、电视机等厨卫全：卫生洁具、洗簌洁具、厨房灶具等家具、家电、厨卫一个都不少，全精装实现拎包入住

小户型的客厅使用频率较低，可作为隐形空间，采用多功能折叠床（ 2m×1.5m ），需要时是双人床，不需要时可以折叠放在墙上，隐藏起来作为装饰墙，通过上翻式可折叠床板以及下方沙发垫的巧妙地融合为一体。精巧便捷的折叠功能

利用隔板，在玄关设计入户鞋柜，卫生间设计拖把收纳空间、洗护用品安置处，全能烤漆衣柜及内胆收纳箱，书桌设计全能书柜、书桌抽屉及柜顶收纳空间等，最大化地利用好室内空间。超大容量的收纳功能

随意切换的复合功能带滑轮可移动的办公桌，只需转动一个角度就能随心变换；附带弹出式抽屉茶几，把生活中的琐碎物品收纳其中；书桌设置多功能储物架及层板书架，保证足够的收纳空间用于存放各种书刊。完美打造客卧一体，办公聚会随意切换的复合空间。

玄关设计：百衲风格，每一寸空间都能很好地利用设计理念：百衲风格，设计有多层鞋柜、随身用品的专有阁柜，这样的几乎让所有的墙壁没有多余的留白。功能建议：壁橱不封顶，还能摆放进一辆自行车。入户左侧为鞋柜、衣帽柜以及被褥等大宗物件的存放柜，同时为业主的车钥匙、夏天的雨伞、冬天的围脖等小件生活用品都预留了专属空间。尺寸建议：玄关长度 2900mm

厨房设计：人体工程尺度设计，人性化的烹饪享受设计理...