氩氪互动-MATEBOOK PC Q4数字传播案-ARKR 0913会员免费

华为 PC-Q4 数字传播案2017.9

AGENDA15423目标及挑战现状检视策略解决方案创意传播传播节奏

挑战首次进入 PC 领域，消费者对华为做 PC相较于传统笔记本制造商信任感不足产品知名度仍需大力提升，消费者尚未建立清晰的产品及定位认知销售漏斗尚未下沉，还停留于第一阶段，尚未进入消费者选购心智知名度信任感购买转换

目标以 MATEBOOK X 为拳头产品，舆论造势，打响华为 PC 知名度让华为 PC 进入消费者选购清单，实现引流及销售蓄水

1. 人群检视：男性、高端、白领、商务，核心TA 外在轮廓清晰化，如何吸引更年轻的优质受众，如何与消费者建立更强的情感连接，精准捕获用户痛点？ 目标人群精准化Matebook X 首销用户描述男性为主，年龄 30-44中高收入群体中高管理层传统企事业为主工作需要高频出差需要一款方便携带外出使用的笔记本

男性白领高频出差的城际飞人肩负职场重任的白骨精与其说是商务人士“”不如说是 高端商旅人士目标人群重点聚焦

2. 市场检视：集中商务领域，但与同类竞品的市场区隔并不显著，消费者未有产品定位的差异化感知，在众多商务本中缘何选华为？ 市场定位差异化

华硕 U4000 升级版重 1.25kg14 英寸15.9mm戴尔 DELL XPS131.2kg13.3 英寸薄处至 9mm微软 Surface Laptop1.5kg13.5 英寸15.0mmThinkPad X270重 1.32kg12.5 英寸20.3mm重 1.05kg13 英寸12.5mm“”轻薄小 在竞争格局中极具核心优势与其笼统说商务本“”不如进一步强调 超级便携商务本核心卖点极致放大

TA 对于笔记本最看重的是：轻松携带时尚外观操作便捷……3. 产品检视：TOP 卖点选取始于产品力，而非源于用户价值。针对现有产品力，如何讲故事，打通 Ta 使用场景，真正无缝连接用户痛点？ 功能演绎场景化

产品沟通薄轻薄小巧更轻松大大视野审视轻松更愉悦精精工造工作便捷更舒心声杜比音放松时刻更享受三快运行快／上网快／充电转化快快速便捷更省心首销传播阶段，轻薄小的卖点取得市场认可，持续巩固优势利益点，不断输出更多产品亮点，助力转化针对用户痛点持续输出二级卖点辐射和撬动更多理性消费者二级卖点持续输出

策略思考产品功能精准对接更精准的用户痛点差异化的市场细分传播概念更有效的讲故事针对用户痛点把产品包装成解决方案强化一级卖点持续输出二级卖点高端商旅人士轻便出行极具便携性的超级商务本产品机会点？

把 MATEBOOK X 打造成适合商旅人士出差首选的超级商旅本产品机会点超级便携商务本高端商旅人士

商旅本商旅人？Consumer deep dive深度挖掘人群洞察，激活用户切实痛点找到两者契合点

商业谈判业务拓展出访学习指导培训客户维护竞标提案商旅目的······商旅时刻 = 商机时刻每一次商旅都肩负着各种重要任务

业务拓展、谈判、维护 ···压力巨大飞机晚点、长途耗时、各种换乘 ···耐心逐减a 地到 b 地再转 c 地 ···奔波劳累资料准备、赶稿、演练 ···焦虑不安文件、电脑、生活用品 ····负担沉重新城市、新环境、新习惯 ···烦心无助商旅现状出差像战场“”商旅变 伤 旅人们只看他飞的高不高少有人关心他飞的累不累

洞察他们面临重要时刻，“”却被商旅中各种 伤害 影响着状态“”很伤 的商旅人士，需要更轻松温柔的出行

产品支持薄轻薄小身体更轻松大大视野审视轻松更愉悦精精工造工作便捷更舒心声杜比音放松时刻更享受三快运行快／上网快／充电转化快快速便捷更省心拒绝伤旅，从这一本开始传播主张

9 月 -10 月下10 月底 -11 月双 11- 双旦campaign 打响知名度捆绑 A&B 话题借势合力电商转化销售伤旅人士的出差神器伤旅人士的出差组合伤旅人士的购物狂欢传播目标传播诉求传播阶段# 拒绝伤旅，从这一本开始#

Social Campaign话题引爆提升知名度Social Maintain产品持续渗透口碑维护口碑维护品质证言背书借力粉丝转化事件引爆外围炒作品牌联合渠道突围············传播战术

创意传播 · CAMPAIGN

10 月我们先来开个飞机

•如何抓住商旅人士的眼球？•“”如何戳中商旅人士的 伤 处？写在创意之前

让我们从商旅人士经常出现...