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纯 电 商 时 代 即 将 结 束万 物 智 联 的 新 经 济 形 态 正 在 产 生“”——马云 11月10日阿里云栖大会

CONTENTSPart1：前期分析及问题总结Part2：问题解决及内容策略Part3：2017年年度传播规划Part4：2017年年度大事件

多方因素影响下 2016年儿童安全座椅的销量整体下跌宏观经济下跌、汽车市场下滑等因素使得2016年安全座椅销量下跌；这些因素在2017年或将继续存在。0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%上汽通用五菱上汽大众 一汽•大众 长安汽车北京现代东风日产上汽通用长城汽车图1:2016上半年各车企销量完成率对比图2015年上半年销量完成率2016年上半年销量完成率0100002000030000400005000060000gbbritax感恩路途乐babyfirstkiddy图2:2016上半年各品牌安全座椅销量对比图2015年上半年销售额2016上半年销售额数据来源：中国报告大厅／汽车

全面二胎政策带来的人口红利仍将持续伴随着二胎政策的实施，我国的新生儿数量预计将由每年 1600万增加至到每年2000万，人口红利将持续。图3:2010-2017年中国新生婴儿数量规模图4:2008-2016年中国0-14岁人口变化趋势图14501500155016001650170017501800185019002010201120122013201420152016e2017e新生婴儿规模2050021000215002200022500230002350024000245002500025500200820092010201120122013201420152016e0-14岁人口（万人）数据来源：中国产业信息网

儿童乘车安全的政策法规进一步普及 座椅标准却鲜少规范目前我国深圳、山东、上海、苏州等多个城市已立法，但法规对于座椅本身的速度标准却鲜少提及；

行情小结Quotation summary儿童汽车安全座椅在法规、意识的推动下前景持续看好社会大环境对于安全座椅的关注点仍然停留在“要用”上，对于座椅本身的安全标准关注度远远不够

在互联网经济冲击下 儿童安全座椅的竞争环境更为激烈国外TOP品牌（1599元及以上）：以britax、corcond、kiddy等品牌为主，有较高的认知度和口碑国内TOP品牌（1000元及以上）：以好孩子、babyfirst为首的国内顶级品牌，有较高的认知度和口碑低端品牌（999元及以下）：感恩、路途乐一级其他品牌，在线上销量较高；高速安全座椅的价格区间

国外品牌高速汽车安全座椅主要竞品锁定：一级竞品（威胁竞争者）：以britax为首的国外TOP品牌；它们口碑较好，线上销量较高，拥有相当可观的用户数；次级竞品（同类竞争者）：以babyfirst为首的国内TOP品牌；它们多达到了各种体系的认证要求，性价比相对较低，口碑良好国内品牌国际大 牌 皇 室御用国家3倍标准 只做好座椅

一级竞品：以Britax为代表的国外品牌大都有用户关注的公信力机构认证检测、国内外明星的使用、购买者的口碑大大增加了其品牌信任度。多个公信力机构认证•英国皇室御用，明星爱用•中国3C认证•诸多用户使用•天猫销量高、评分高•最高安全速度：未曾提及全国精选 皇室御用

次级竞品：以babyfirst为主的国内顶级安全座椅品牌刘璇代言、与britax的品牌合作、再加上相对优惠的价格使其成为了相当一部分中端用户的选择•3倍国家标准（材质标准。非速度标准）•中国3C认证•刘璇代言•britax的国内合作品牌•天猫销量高、评分高

敌情小结Rival summary国外品牌的安全口碑深入人心，对我们抢占中高端用户形成了阻碍；国内top品牌营造的高性价比更是让我们相对国外品牌的价格优势大打折扣。国内外品牌在传播安全时强调认证体系，使得认证体系代表安全这一观念根深蒂固

行动跟不上意识：国内安全座椅普及率仍然较低90%左右的家长知道应该用安全座椅，实际上使用的用户只有25%；0%20%40%60%80%100%120%中国美国德国图5:中外儿童安全座椅普及率对比图（单位：%）安全座椅使用比例数据来源：（图5）《2015-2020年中国汽车座椅行业市场前瞻与投资预测分析报告》（图6:辣妈帮问卷调查）图6:辣妈帮儿童安全座椅使用情况问卷调查知道正在用知道有用但暂时没用不知道家里没车

安全座椅的选择：安全性能高于一切0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%图8:辣妈帮－儿童安全座椅问卷...