佳贝艾特-辣妈帮口碑传播执行规划2018年9月 辣妈帮华南营销策划部
羊奶粉市场份额及行业发展澳优乳业旗下羊奶粉品牌“佳贝艾特”，是目前中国羊奶粉市场上销量最大的一个。受奶粉新政影响，羊奶粉市场或将面临洗牌，尚未被外资品牌占据绝对优势的羊奶粉市场，成了乳企争相布局的细分领域。行业扫描-羊奶粉市场中国的羊奶粉产业兴起于2008年，已经历了近10年的发展，数据显示，2014年羊奶粉市场规模仅为35亿元，到了2016年，仅婴幼儿配方羊奶粉市场规模超50亿元，到了2020年，婴幼儿配方羊奶粉市场规模预计超100亿元。数据来源文章：财华智库网 《羊奶粉成市场趋势，各大乳企纷纷入局》，作者｜董虹2017年被认为是“羊奶发展元年”，行业数据显示，目前已有近40家乳企取得了羊奶婴幼儿奶粉生产资格，品牌数量一度突破200个，新政落地实施后，已有84个羊奶粉品牌通过注册，包括雅士利、飞鹤、圣元、澳优乳业等大型乳业均已涉足羊奶粉的生产经营。数据来源：2018中国乳业营销发展白皮书（羊奶粉）
行业扫描-消费者14.15%0.62%9.83%27.61%47.79%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%不知道不好一般好很好对羊奶粉的好感度19.29%12.91%18.67%49.13%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%没食用过，但有计划没食用过也没计划曾经食用，现在没食用正在食用对羊奶粉的尝试程度大部分愿意接受羊奶粉，但仍有人不知道消费者对羊奶粉接受度很高，觉得羊奶粉好和很好的共有74.4%，但是仍有14.15%的人不知道羊奶粉；只有12.91%的消费者没食用过也没计划购买，表现出不愿接受的态度。
求推荐不过敏不上火好吸收 搜索辣妈帮论坛内帖子，发帖者大部分在求推荐羊奶粉品牌，普遍对羊奶粉了解不足 羊奶粉胜过牛奶粉的上榜理由：不过敏、不上火、好吸收消费者态度分析：普遍知道，却不了解《2018母婴人群羊奶粉消费报告》显示消费者目前对羊奶粉的认知度较高，不了解羊奶粉的仅占13.3%，但整体认知程度不足，更多的是比较了解和一般了解，很了解的仅占9.11%。行业扫描-消费者很了解, 9.11%比较了解, 34.06%一般, 43.53%不了解, 13.30%对羊奶粉的了解程度数据来源《2018母婴人群羊奶粉消费报告》
品牌扫描-消费者19.88%1.21%15.69%63.22%认为纯羊和非纯羊区别大吗不知道都一样区别不大区别很大5.40%34.52%3.11%56.96%0.00%10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00%不会辨别，不关注是否纯羊奶粉不会辨别，但会听专业人士介绍只会通过广告宣传辨别会通过配料表辨别你会辨别纯羊和非纯羊配方奶粉吗？消费者对羊奶粉的认知并不透彻消费者对羊奶粉的了解不透彻，当提及纯羊和非纯羊的概念时，有19.88%的消费者表示不知道辨别奶粉配方时，有超过40%的消费者表示不会独立辨别
辣妈帮站内近一年相关品牌声量和搜索量指数近一年（2017.8~2018.8）佳贝艾特的声量、搜索量和品类次羊奶粉、羊奶之间差距很较但对比竞争品牌，关注度依然较高6079410666720632063206320634812481248124812可瑞康卡洛塔妮佳贝艾特御宝声量对比图各品牌羊奶粉羊奶4361494965712991299129912993049304930493049可瑞康卡洛塔妮佳贝艾特御宝搜索量对比图各品牌羊奶粉羊奶品牌扫描-辣妈帮
品牌扫描-辣妈帮对比爱他美等品牌声量相差较远4835691,11312,19344,23545,70266,120佳贝艾特美素佳儿雀巢启赋诺优能美赞臣海外爱他美2018年1-7月辣妈帮站内各奶粉品牌声量排名
羊奶粉的市场整体认知程度不足，消费者声量较成熟牛奶粉品牌相去甚远，项目思考市场还需要不断去教育。佳贝艾特如何突破桎梏，实现品牌成长？
合作规划辣妈帮
妈妈在选择奶粉和母婴用品时最重视口碑，然而在选择羊奶粉时却以门店推荐信息为主43.14%65.43%75.17%12.14%56.43%10.71%27.29%口碑朋友推荐售后服务销售人员介绍广告影响价格品牌17.95%34.92%36.26%40.88%77.60%7.70%电视广告电脑端网站手机端朋友推荐门店推荐医生推荐了解羊奶粉的途径购买奶粉和母婴用品时关注因素数据来源：《辣妈帮消费者粉皮书》数据来源：《2018年中国家庭羊奶粉消费现状调研报告》妈妈在参考羊奶粉口碑时探寻无路可以建立口碑提升品牌
在产品口碑上，...
