2021上海光明金山府企划提报（营销推广）会员免费

金山光明府2021年企划提报

[先谈目标]2021年光明金山府销售指标约20亿[2020年项目实现销售8个亿共计320套]——[2021年指标20亿需要去化800套]销售增速2.5倍

市场整体增量区域客户增量竞争分流增量——实现增量的机会——上海楼市近期暴涨，购房者焦虑置业；但从全年来看，无法持续

[上海最远的区][上海传统工业区][上海没有真轨交的区]——————————————[上海房价最低的区][现状：金山是上海少有的内生型市场。95%来自本地客户的置业需求]

[上海唯一2字头板块，从逻辑上来说，是可以承接价格挤压外溢客户的]2字头，是选金山，还是太仓、花桥、嘉善？这是摆在价格敏感客户面前的又一选择题2万+的单价可以上海，何苦太嘉湖2万+的单价金山未来更光明[引入中介，导入外区客户，寻求增量]

从“石化之城”到“上海湾区”2021上海两会明确“新金山”的转型目标推动滨海地区、枫泾地区两翼齐飞，加快从承接市区的单向辐射向对接长三角的双向赋能转变推动“生产岸线”向“生活岸线”“生态岸线”转型 滨海地区——碳谷绿湾产业园、湾区健康医学城、滨海国家级旅游度假区、金山大道经济走廊、湾区科创中心建设枫泾地区——阿里云华东智能算力中心、华平金山智慧产业园、上海乐高乐园度假区等重大项目

[长三角一体化国家战略下，上海湾区——杭州湾区的双湾协同]让我们看到，除粤港澳大湾区之外，长三角也有一个大湾区——新金山的真正价值——长 三 角 大 湾 区 的 上 海 之 岸（上海在主导长三角一体化方面，正在形成东西两翼，南北两岸的地理战略模式）

1.G60沪昆高速可直达松江大学城、闵行、虹桥等；2.S32申嘉湖高速，快速到达浦江、周浦，直达浦东机场等区域3.2021年，金山又迎来投资371亿的嘉闵线（预计上半年即将开工） 而远期规划或将向南延伸至春申与金山铁路换乘，未来将延伸至奉贤4.金山铁路半小时即达徐汇区（起点金山卫—终点上海南站）。未来规划这条铁路还将向北延伸至莘庄、上海体育馆。———————————————————————————————————————1.在建中的沪乍杭铁路(以杭州、嘉兴、上海为中心的高铁路线东起于上海东站，最终到达杭州西站，全长约192公里，途径上海漕泾、金山，浙江平湖、海盐、海宁、桐乡，接杭州枢纽，总投资为120亿元。

如果要在区域上实现客户增量，解决方式无外乎两个增加渠道带客+给客户来的理由价格低有未来2万+的单价可以上海，何苦太嘉湖长三角大湾区的上海之岸金山未来更光明给外区买金山的信心，也是给金山不离开的信心

1992年张江开始开发，经过20年；2002年临港新城开始开发，2019年迎来自贸区奉贤南桥2010年开始建设上海之渔；嘉定新城2008年开始建设——————————————————————新金山，上海湾区，对接长三角金山的理想从蓝图到成真，需要时间的成就

所以，根据规律，金山想通过规划利好来导入外区域客户，不是短时间内能够实现的价格洼地+未来规划+渠道介入也许可以增加一些外区客户，但绝对无法成为主流更无法满足本案的销售目标要求所以，一直以来，以本地客户为主的内生型特征，在一段时间内，仍然是金山楼市的常态

金山的韭菜地对外，短期内要整体明显增量的现实可能性不大所以，金山府要在2021年实现销售增量明晰项目自身价值，在市场竞争中分流更多的客户是我们对内的主要解决之道

[回到金山内部，我们需要面对的是]——毛坯2.7万的单价1. 为什么买金山新城？2. 为什么买金山府？

金山的规划——[一线两轴]一线杭州湾金山海岸线二轴亭枫发展轴和亭卫发展轴金山占地586万平方公里，到2020年，规划人口100万人，下辖一城九镇一个街道；一城即金山新城，规划2020年总人口40万；九镇中山阳镇是区政府所在地金山府属于金山新城-山阳镇

枫泾对接嘉兴；古镇、古建；乐高、阿里落户、购物中心启动；金水湖板块，产业区，环湖规划，配套少；刚需盘为主，价格低金山老城，无新增规划，配套陈旧滨海地区，公园、海岸、运动为主，有小火车站点，但是缺乏生活配套金山新城政府重点发展，配套成熟，学区好，界面好金山新城——金山房价最高，但也是最受买房者拥趸...