汽车行业百度搜索推广转化效果优化模型研究会员免费优质

传统汽车厂商搜索营销转化效果优化模型研究

目 录1. 研究背景2. UAG模型确立3. 案例实践4. 结论和展望三大要素的确立及阐述传统汽车厂商行业背景及现状；媒体搜索生态嬗变BMW中国项目搜索营销全新实践UAG模型具有可复制性；未来研究方向

PART 01 研究背景

u从2018年开始，中国汽车产业出现了28年以来的首次下降u2019年，全年汽车销量累计2569万辆，同比下降9.2%u2020年，受疫情影响，Q1销量呈断崖式下降数据来源：中国汽车工业协会0501001502002503001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2018-2020年中国汽车月度销量2018年销量2019年销量2020年销量单位：万辆汽车市场持续下行1.1

1.2汽车厂商推广目标逐渐转向品效合一品牌效果品效合一线索量线索成本挑战考核指标：CTR、CPC推广目标：曝光、品牌声量推广目标：获取线索考核指标：CPL

汽车厂商搜索推广品效合一陷入困局1.3 对比维度某汽车厂商某平台类客户差值词量20万+50万+-150%CTR9.89%8.21%17%CVR0.16%3.06%-181%CPL￥619.99￥15.4396%精确匹配饱和，通用词竞品词不敢买精准流量局限1、LP打开速度慢2、页面承接内容单一3、后端数据反馈速度慢，不利于优化转化过程困局——u 传统汽车厂商在流量和后端转化效果都存在问题，转化成本远高于汽车平台数据来源：百度推广

NowBefore检索词创意人工设置LP后端转化海量意图智能创意智能LP全域精准拓客传统模式智能模式拓词系统创意优化页面生成系统管理营销全程系统智能拓词热点词类抓取标题内容拓展创意文案自动拼接智能商品库创意对应不同检索词自动生成页面兼具内容管理销售全过程管理STEP1STEP2STEP3媒体资源搜索ocpc动态商品库观星盘基木鱼爱番番媒体产品能力向AI智能发展1.4

基木鱼为汽车厂商移动端转化效果提升提供基础•站点类型：H5、小程序•模板类型：行业定制模板、智能单页、多页、站点，通用文章页多 种 落 地 页 类 型• 教育、通用、维修、搬家物流等• 个性化定制模板丰 富 的 行 业 模 板凤巢后台可直接操作，包括模块化拼装、素材上传、高级编辑器等操 作 便 捷数据披露维度多样：时间、渠道、设备、页面、推广维度、组件转化数据，如线索可在系统后台直接查看全 链 路 数 据 监 控页 面 优 选 （ 开 发 中 ）根据广告主不同的投放需求，提供多营销场景解决方案基木鱼平台1.5

oCPC学习人群特征，挖掘流量蓝海oCPC模型原理与竞价排序方式高CVR 出高价低CVR 出低价设置目标成本转化率预估智能出价基于转化数据调整策略第一阶段第二阶段数据积累获取足够的转化量，以确保智能投放阶段系统准确的预测转化率智能出价根据转化率预估进行智能投放，以转化成本为优化方向，帮助广告主提高广告转化效果ECPM= Bid_点击 * eCTR * 1000ECPM= Bid_转化 * eCTR * eCVR * 1000数据收集1.6

PART 02 UAG模型确立

2.1 UAG模型建立u UAG优化模型助力传统汽车厂商突破搜索营销困局页面设置具有转化引导性页面内容对用户具有吸引力确立合适的用户分级逻辑

2.2UAG模型要素一：用户分级（User Grading）分级依据 投放思路优化空间优势劣势适合客户类型推广目标全账户混投基本设置粗放型管理，操作简单账户结构复杂精细化运营困难词量少不考核后端转化设备按PC、移动划分账户基本设置考虑到PC端和移动端人群触媒习惯的不同账户结构复杂精细化运营困难不考核后端转化错峰投放创意定制化撰写车型按车型划分账户基本设置优化粒度较小细化到车型品牌词、通用词重复投放不同车型之间产生竞争单车型独立运营创意、落地页按车型设置车型少重点推广一款车型转化潜力按词类划分账户基本设置各词类独立管理适合精细化运营-车型较多追求品效合一创意针对化撰写落地页定制化设计oCPC（用户粗略分级）oCPC（用户分级）模型需学习不同词类人群特征模型训练模型针对性学习一类人群特征兼顾不同词类，设置较高目标价格由于目标价格设置较高，转化潜力较大人群成本优化力度有限，整体CPL下降幅度有限为不同词类分别设置不同目标价格各词类CPL得到优化，整体CPL下降幅度较大目标价格模型效果u oCPC采用用户分级可以更有针对性训...