2020健力宝上新了春节营销方案会员免费

健力宝 上新了 JIAN LI BAO SHANG XIN LE JIAN LI BAO SHANG XIN LE

项目背景春节作为中国传统节日，各大品牌都将春节视作一个非常重要的销售时间节点是饮料、酒水、零食等品类的消费高峰健力宝与故宫 IP“”合作，在春节重要的时间节点，炒作一款 国潮年货 提升销量，促进消费购买，从饮料品类脱颖而出，成为送礼首选

回顾以往春战宫斗

强调年味自成一派找了那么多年年味还没找到年味到底在哪？强调年味派

每年都会有一些人回不去家经过创意的洗礼配上煽情的镜头文案与音乐消费者的眼泪还容易流出来吗？真人催泪派

集五福送红包送您几句吉祥话每年都是这几样春节营销能不审美疲劳？送吉祥派

春战宫斗戏中没有尖锐的声音就会被春节的嘈杂声埋没消费者对春节显出疲态找够了年味听腻了吉祥话眼泪与同情也干了

2 0 2 0 年我们要怎么做？

成为国潮年货代表春节只是一个流量的开口，不是为了传播而传播，而是认认真真讲好一个故事好内容是品牌与用户的合谋，以春节为契机推出国潮年货，引发更广泛，更深层的社会探讨包装概念产品种草快闪店TVC 传播话题炒作

围绕健力宝与故宫认认真真讲好一个故事被人熟知记忆深刻的故宫 IP 形象他们生活接近的，熟悉的，有趣的内容被人熟知的故宫文创产品都具备品质、外观、实用、趣味、亲民等因素

根据年货购买分类聚焦目标OR送自己送别人送别人有几类：送给父母／送在餐桌／常规走亲访友伴手礼

三四线生活三四线生活一二线打拼一二线打拼我们要沟通的人群平时生活在一二线城市，春节是一年中最重要的时间节点，因为可以回家平时生活在三四线城市，人群年龄分割特点明显

一二线城市经济发达、人才吸引力度强、人均收入 高 发展速度快、知名度高、人口基数大

一项社会调查——84%的都市青年认为自己生活在“” 加急时代 其中， 71.1% 的人认为自己“” 精神高度紧张，压力大 信息爆炸、生活高速运转、压力大、快节奏奔波劳碌是目标人群生活主旋律TA 们的生活现状工作强度大竞争压力大生活节奏快

年货象征着身份与大城市的见识他们平时生活在一二线城市打拼只是为了回乡时的那份荣耀

三四线城市经济欠发达、人才吸引力度低、生活成本 低 生活节奏慢、物资匮乏、生活节奏慢

关于工作三四线城市生活现状没什么大企业，就业方式要么是事业单位，要 么是个体户 普遍认可的 3 个像样的工作 : 医生、 教师、公务员 工资高低没关系，关键要有编 制 走在街上的年轻人大多是 20 岁以下 因为20-30 岁间的人都跑去一二线城市读书或者工作了读书时算得上精英的，最周都没回来

一般晚上 10 点钟睡觉就觉得好迟了 娱乐大多是逛街、聚餐、唱 KTV 基本没 有演出之类的活动 可以和你扯宋东野的人很少，阳春白雪更是没有 ... 关于娱乐三四线城市生活现状

关于社交三四线城市生活现状“ 随便走在街上就会碰到熟人 逛街碰到高中同 学，看电影偶遇初中同学 去个健身房可能教 练刚好是你的小学同学 去驾校学个车，只要同龄或相差 1-2 岁 就一定是认识的同学或校友 ...

他们在触媒习惯上无论从黏性还是覆盖面上互联网 已全面超越电视媒体三四线观影人群看电影频率赶超一 二线 相较于 PC 端，更偏爱手机支 付TA 们的触媒习惯

他们平时生活在三四线城市生活安逸枯燥，向往新鲜事物分享新鲜事物的能力，先发现的人有面子

Strategy用一罐买健力宝的钱得到的却是皇家礼遇走亲访友送的不是面子而是一种礼遇和朋友分享的不是一罐饮料而是一件新鲜的事物在餐桌上摆的不是健力宝而是皇家的气派

传播主题皇家礼遇年意更足

皇家礼遇如何体现产品包装概念上皇帝伴身边故宫在身边“”领皇家 如意荷包

时间节点亮点线营销线站内 / 外内容营销店铺管理皇家礼遇 . 年意更足皇家包装故宫在身边皇帝伴身边“”皇家 如意荷包图文、短视频、直播等形式在站内 / 外进行多维度多角度内容营销深度传播，提高流量数据转化站内主要渠道：淘宝头条、有好货、淘宝直播、哇哦视频、微淘、每日好店、酷玩星球站外主要渠道：微博、微信、小红书等淘宝直通车、钻展、品销宝三大平台软件优化广告投...