宝洁新品上市中国区数字营销方案会员免费

Sarasa 宝洁新品上市中国区数字营销推广方案By Social-touch

洞察分析

市场分析低渗透率，高增长率，母婴网购市场空间大2014年起母婴线上交易规模增长率超过整体网购增长率，从2014下半年及2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长。随着新生儿小高峰的到来，以及跨界网购市场的发展，母婴网购市场发展空间巨大！

市场分析按品类浏览量划分，网购宝宝洗护的用户在一周内平均浏览11个产品页即可形成购买决策:奶粉辅食尿裤宝宝洗护童装童鞋14141167母婴网购用户购买前一周页面浏览从数据可知，相对于其他母婴类产品，宝宝洗护市场竞争不饱和，新进入者有机会抢夺市场空间！

巨大的母婴网购市场空间+宝宝洗护市场竞争不饱和，Sarasa拥有绝佳的市场进入时机！下一步，我们在思考：sarasa该如何击败竞品，在中国市场占据制高点？

主打：去污、除菌、洁净的功能给大众使用的洗衣液品牌主打全面清洁，去污渍，除菌主打污渍0烦恼，留香新净界主打洁白不伤手主打专业、洁净主打去污，洁净如新健康、天然竞品分析

主打柔软、洁净主打洁净、健康主打绿色、洁净、呵护主打洁净、安全、呵护竞品分析专给宝宝的用洗衣液品牌主打：绿色、柔软、洁净的功能

机遇：市面上的功能点过于雷同和重复独树一帜的产品功能更容易引起大众的兴趣

酵素、无添加、日本、亲肤SARASA功能特点① 无添加（不含荧光剂、漂白剂、着色料）② 内含有机酵素③ 日本进口，日本医生监督认定④ 成分取自天然棕榈坚果油油成分⑤ 天然柑橘香味⑥ 屋内晾干也无异味产品分析SARASA 的主要功能在中国是鲜有耳闻的亮点，能在中国市场赢得大范围的关注。

如何提炼包装sarasa核心功能点，俘获消费者？

主要受众人群：0-6岁妈妈群体追求有品质的天然生活辐射人群：追求健康洗护的大众整体传播计划将针对这两类人群进行传播受众分析

健康、安全是8090新一代妈妈愿意溢价购买的首要特质。0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%不会为以上任何产品多花钱更漂亮美观的杂志/图书/专家推荐的国外原装进口/大品牌周围好多人都在用/分享更绿色健康/更安全的愿意为哪些母婴产品支付额外费用？愿意为哪些母婴产品支付额外费用？受众分析

受众分析020406080功效/气味 品牌/口碑 价格/促销 外形/包装影响消费者选购洗衣液的要素020406080100120140160180消费者最关心洗衣液的特性在洗衣液市场，大众消费者重视洗衣液的功效气味，倾向于选择健康安全、绿色不刺激皮肤的产品。

健康、安全、绿色天然的产品，更能获得妈妈及大众消费者的青睐！结论：

So，我们的big idea是……来自日本，无添加、内含有机酵素sarasa 给中国消费者带来全新的洗衣概念：酵素洗衣，体验亲肤零距离区隔竞品，提炼sarasa洗衣液在中国市场传播的主要功能点：有 机 酵 素洞察受众，挖掘sarasa洗衣液健康安全、有机天然的具像表达：亲肤零距离

推广策略

Step 1:找到TA们8090后新生代妈妈族主要上网方式98.2%手机32.8%电脑10.0%平板手机超过电脑，成为母婴用户最主要的上网工具。8090新一代妈妈族的触媒习惯从PC端向移动端转移。24%76%8090后新生代妈妈在PC端/移动端占比PC端移动端

紧随目标受众的迁移步伐，颠覆传统广而散的触达方式，精确定位人群集中火力，以“APP”为撬动点，实行移动端轰炸式营销！

育儿网站/论坛/母婴类手机软件Step 2:说服TA们8090新一代妈妈主要从哪儿获取孕育知识？83.5%39.3%书籍/杂志电视专题节目14.5%长辈/亲戚/同事/朋友52.8%专家/医生36.5%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%8090新一代妈妈更信任哪种育儿方式？母婴网站论坛、专家意见对母婴消费有很大的指导作用和影响力！￭母婴网站、育儿论坛等是新一代妈妈获知育儿信息的主要渠道。

新一代“妈妈”的信息获知与信赖构建离不开：母婴网站和论坛、母婴专家和医生。由此可见，专业性更强、更权威的信息会赢得新一代“妈妈”更多的信任。专业KOL发声，营造产品市场口碑，建立受众信赖度！

Step 3:取悦TA们8090新一代妈妈是否会分享孕育经验？0%10%20%30%40%50%60%70%80%8090新一代妈妈在哪里分享孕育经验？￭看情况，别人问起...