华与华案例史--2022营销传播的四个关键会员免费

华与华方法与案例史营销传播的四个关键9至今20112

传播基 于 损 耗重 复 播 传媒体商品即信息包装即媒体华与华方法的学术底子符号学、修辞学和媒介环境学

传播的理解编码传送解码一切的传播都是，符号的编码和解码

所有的传播思考，都是基于损耗10.0111

所有的传播思考，都是基于损耗10.01110

所有的传播思考，都是基于损耗10.011100

媒介的理解商品即信息，包装即媒体

媒介环境学 Media ecology马歇尔·麦克卢汉是研究媒介的一个学派，将媒介作为环境进行研究，认为人类生活在媒介构成的环境中。Ø “地球村”Ø “媒介即讯息”Ø “热媒体与冷媒体”

所有的传播都是符号的编码和解码，所有的传播都是刺激信号和行为反射。

1.是利用接收者的潜意识，让编码在接收者脑海里完成。也就是说，发送者发送的，并不是最终编码，而是一个“观念爬虫”，挖掘接收者脑海里的数据。2.媒介并非只是传送媒介，而本身是编码的一部分，有时甚至是最重要的一部分。3.对接收者的行为反射，我们也并不满足于他的购买行为，而首先是即刻把他转化为发送者，替我们传播。4.信号必须足够简单，信号能量必须要足够强，而且必须要持续不断，并长时间重复，最好是永远重复。营销传播的四个关键

1. 发送者所发送的是“观念爬虫”

2. 媒介本身是编码的一部分

北京首都机场T2航站楼高速户外广告

强媒体弱媒体贵的传统媒体便宜/免费的精准/私密公众/公开互联网媒体

3. 将接受者转化为发送者，替我们传播

消费者的四个角色角色状态描述策略目标策略重点受众第一特征：茫然第二体征：遗忘从茫然中唤醒：沟通的发生！对抗遗忘：让他记住！超级符号、品牌谚语，全面媒体化购买者购买环境中的信息搜寻者提供信息服务！打动购买，促成销售！超级符号，三个购买、货架思维，菜单思维使用者期待及验证心理有惊喜、魅力品质！反复购买，愿意传播！符号化体验仪式化体验传播者感性、主动无意识设计一句话让消费者替我们传！品牌谚语超级符号消费者这个词，表达的是人与商品的关系，所以我们思考消费者的时候，要围绕这个关系的变化来思考。分购买前、购买中、使用中、使用后这四个阶段。

电视广告创意：拍照生活场景海报

发送注意购买打动发送注意购买打动播传播传：流量的放大器和永动机

4. 信号简单，能量够强，永远重复

加长时间 永不挪窝

1、洽洽小黄袋

洽洽香瓜子产品作为瓜子炒货业务的第一支金角产品，扮演着开疆辟土、承担建立洽洽瓜子品牌的战略任务，第一支拳头产品的战略角色。成功为洽洽开启了瓜子赛道。为今后洽洽其他瓜子产品创造平台与条件。n 洽洽的第一支「金角产品」洽洽香瓜子洽洽企业战略围棋模型【第一支金角】20亿

随着第一支金角产品的成功，洽洽又相继开发山核桃瓜子、焦糖瓜子等一些列风味化瓜子产品，借助香瓜子积累下来的品牌资产，这些产品快速获得销售成功，继承了金角产品所积累下来的品牌红利，迅速释放边际效益。经过15年深耕，成为中国瓜子行业第一品牌，市占率超过70%。n 洽洽瓜子的「银边产品」风味瓜子等瓜子类产品洽洽企业战略围棋模型【第一条银边】瓜子炒货类银边产品20亿35亿

在成功坐稳第一支银边的行业第一后，开始发展企业第二曲线，以洽洽小黄袋每日坚果作为集团的第二支金角产品，成功杀入坚果赛道。承担建立坚果品牌的战略任务，为今后洽洽坚果类产品开发创造平台和条件。而在2019年7月全新发布的超级符号后，3个月拿下线下每日坚果第一品牌。n 洽洽的第二支「金角产品」洽洽小黄袋每日坚果洽洽企业战略围棋模型【第二支金角】瓜子炒货类银边产品20亿35亿每日坚果银边产品12亿

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1、降低透明度，适度提高颜料厚度。2、原来的追色偏一点点冷色，现场加一点点红，让整体更亮。（专色为了达到效果，工厂师傅都会根据客户要求增加一点点其他颜料，调色）机关：色值不变，黄色提亮10%

基于三现主义观察改善洽洽小黄袋Mini秀【战斗套装】广告就是信息服务

分众海报

不 骗 ⼈不 贪 ⼼不 夸 ⼤

不 骗 ⼈不 贪 ⼼不 夸 ⼤

在用小黄袋拿下线下每日坚果第一后，2020年推出...