当雪糕遇上奶茶项目线上投放方案会员免费

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背景洞察

Purpose

当雪糕遇上奶茶益禾堂跨界卖冰，当雪糕遇上奶茶，倾心打造的真水果雪糕“堂鲜森”，不做“雪糕刺客”，誓做每个消费者的“雪糕卫士”。口味“真”果口味，五种水果任你选择，山楂、芒果、草莓、蓝莓以及榴莲。价格性价比超高，6-9r一支口感口感绵密，果味浓厚，清甜软滑水果含量12%的草莓含量、30%的榴莲含量、32%的芒果含量、13%的山楂含量、11%的蓝莓含量产品分析

核心TA炙手可热的新消费“金主”千禧一代&Z世代互联网重度使用者生活在互联网时代、用互联网打理一切注重颜值和品质“剁手”“氦金”不在话下追求潮流爱新鲜愿意为兴趣付费饭圈主力军明星营销最大消费群体他们在选择品牌具有阶段性变化，他们不会盲目的忠诚于某个品牌他们更愿意为时尚、为精致、为品质、为新鲜而消费

核心TA通过社交媒体获取信息泡在抖音、小红书非大V至上乐于分享自己态度以兴趣导向获得内容新潮流APP的引领者爱尝鲜TA的网络行为洞察内容偏好内容获取自我个性表达短视频爱好者

核心TA人群总结：创享生活、个性真我、独而不孤、二元世界、娱乐至上、乐享全球消费个性化网络原住民新生活意识 日均上网时长11.45小时 偏好使用移动入口下单 注重个性化设计和体验 借助品牌表达自我 享受生活尊重自己的选择 愿为新奇食品溢价买单

投放策略

作为食品饮品行业的核心需求的感官体验一直是人们关注的核心

产品层面消费者层面新奇新奇仍是消费者选择雪糕类的刺激点香甜软糯，口感绵密，果味飘香让消费者尽情享受“堂鲜森”带来的惊喜当奶茶专业户开始做雪糕随着人们生活水平的不断提高，人们开始更加注重品质、营养、健康等一系列食品特质但新奇仍是消费者购买产品时关注的重要要素结合产品与消费者核心关注点以“新奇”为核心切入点，打造产品传播主题核心方向

12传播主题当奶茶遇上雪糕实现感官的量化，重新定义好吃从种类、滋味、价格、颜值、香气五个维度实现堂鲜森果泥雪糕的味道从闻着香、吃着香，到香气的“可视化”传播滋味种类价格颜值重新定义雪糕香气

专业度亲和力受众群共同体信任感表现力颜值基础数据：粉丝活跃度&水粉丝占比、更新频率、数据真实度；种草质量：爆文率、封面正文质量、长尾流量；商业质量：调性契合度、粉丝画像、推广品牌。达人选择标准

KOL头腰部打造，广泛认知整合头部KOL的影响力及中腰部的专业领域的背书 腰部KOL的口碑优势，配合营销大节点的转化促销尾部+KOC尾部引导，KOC跟风强化科普，深度种草，尾部跟风，晒单造势，增加转化用户的晒单，形成体系化的品牌跟风现象达人策略

基于堂鲜森果泥雪糕目前在抖音及小红书的投放情况，我们建议布局KOL矩阵时，以输出KOL高质量笔记为主，头部+腰部侧重种草，尾部辅助口碑打造，KOC注重声量铺垫。头部KOL，激活内容生产，通过自身强大的种草力，引起目标用户对堂鲜森果泥雪糕的关注及扩大曝光量。腰部达人KOL持续生产优质种草、测评、使用等分享内容，引导消费者种草，提升产品、品牌的互动表现。尾部KOL持续生产种草内容、以真实用户的角度持续产出口碑笔记，参与话题，打造堂鲜森果泥雪糕产品口碑。KOC持续分享使用反馈、晒单分享等内容，以及作出评论或者点赞等互动性动作，提升产品、品牌口碑及声量。腰部KOL5-10w尾部KOL1-5wKOC1w以内头部10w+3%17%40%40%量级大，价格高性价比高价格低达人策略

执行规划

如何打动消费者，促进他们选择好吃“想要征服你的胃，先要俘获你的眼”的精致图片输出“好吃到胃里，懂你到心里”的打动人心文案大量KOL/KOC的口味测评，口碑塑造123种类香气滋味价格颜值

以图文+视频为的组合形式为堂鲜森果泥雪糕创造高效的形象，形成种草闭环腰尾部KOL依托高频关键词，提升文章点击率建立起消费者的初步认知，广泛触达TA头腰部KOL发布深度测评视频/图文，KOC好物分享，介绍产品口感，引导购买加深消费者深对产品理解，提升品牌认知11月KOL+KOC开发产品创意性吃法，进行分享，号召制作同款营造流行趋势，形成跟风效应，助力口碑发酵初识 腰尾部KOL深解 KOL+KOC创玩 KOL+KOC阶段一（美食+生活）阶段二（...