广州金与刘广告-桂林万达城营销推广策略会员免费

山水桂林 &文化万达前 言2016.06.08

印象桂林江作青罗带，山如碧玉簪分明看见青山顶，船在青山顶上行千峰环野立，一水抱于流象鼻分明饮玉河，西风一吸水应波重峦叠峰瞰江流，空明一径通人游城边一峰拔地起，嵯峨俯瞰漓江水桂州南去与谁同，处处山连水自通山顶有花山脚香，桥底有水桥面凉描写桂林之美的诗句无不与山水相关

桂林的品牌符号无不与山水相关

是桂林城市名片山 水

山水作为桂林旅游的核心资源和城市符号，在过去的几十年里，成为了桂林的核心竞争力但随着旅游需求侧的升级供给侧结构调整成为必然以山水观光必然向深度度假转型以单一的景区服务必然向综合服务转型以著名景区的人满为患必然向全境旅游建设转型以著名的旅游城市必然向世界旅游目的地转型这些转型必然需要植入新的服务内容

厦门、桂林、成都… …武汉版纳广州合肥长白山青岛南昌哈尔滨无锡原创文化 IP （乐园、秀场、主题影院）极具区域文化的地标性建筑（展示中心）重金打造 ,助力地区旅游产业升级印象万达城

万达是中国房地产企业供给侧改革的先行者万达文化旅游城旨在打造世界文化旅游的目的地

桂林万达文化旅游城广西首座万达文旅项目桂林第三个万达项目集团第十一个万达文化旅游城项目是桂林旅游产业结构调整的重要内容与服务的贡献者

文化是万达礼献桂林的新城市名片

那么当桂林遇见万达城将上演怎样的文化激情大戏？

2016 年度桂林万达城营销推广方案

开门见山

解决 3 个问题万达品牌如何升级销售物业如何借势如何短期内引爆市场

万达品牌如何升级品牌推广必须借助城市营销让大众清楚万达城非万达广场在桂累计投资超 300 亿元， 300 亿意味着什么销售物业如何借势借势高新万达的纯熟配套－现在借势万达文旅产品的产业带动－未来如何短期内引爆市场借助或制造城市级别大大事件，引爆市场

3 种营销手段 品牌营销城市营销产品营销解读万达城概念价值300 亿撬动的文化城市助力桂林旅游业升级打造城市文化新名片文旅产品魅力撬动市场抽换概念，转化弱势

2 个营销轴线城市 & 品牌营销轴线产品营销轴线

2 类客群界定旅游度假人群&置业投资人群

旅游度假人群对房产需求特征1.“”候鸟 型度假人群：主要用于阶段休闲居住的第三居所，看中当地稀缺资源与气候条件，且对于房产使用频率较高。2. 观光型旅游度假人群：看好桂林旅游市场的投资型人群，主要投资各个旅游目的地城市的酒店托管型物业，如：酒店式公寓及别墅产品。3. 兼顾度假的投资型人群：看中的是项目所在地自然环境的稀缺资源，主要是以房地产投资增值、保值为主，同时兼顾每年 1-2 次的休闲度假居住。

置业投资人群对房产需求特征1. 刚需阶层：中小户型首次置业；2. 刚改阶层：大户型二次置业；3. 农村、小城镇转移人口：为子女教育或市区经商的第二居所置业；4. 老年型置业人口：以养老为目的终极置业人群；5. 高级中产与新富阶层：有投资需求，主要看中商业投资物业。

+购买者居住者与投资者消费者商业与旅游观光消费者关注物业档次、配套、产品增值性与投资回报来自桂林及周边居多关注独特性，文化性与可参与性，来自全国开业前客群开业前与开业后客群

无论是来自市区或周边县市以自住、改善为主要需求的地缘性客群，还是外阜具有旅游度假、投资类需求客群，他们共同的特点都是对生活品质的保障、对物业增值的期望，从而寻找更理想的生活居所以及投资产品。

城市营销16 月 21 日－ 7 月 20 日与品牌营销贯穿项目始终传播周期

文旅产品营销离不开城市营销

城市间的竞争其实就是文化的竞争，城市文化是城市品牌的核心。万达城项目是植入桂林的重要文化内容

这些内容将助力桂林成为最能吸引眼球的城市，最能生产快乐的城市，生活最有滋味的城市。

城市营销主题桂林山水甲天下，万达文旅献桂林灵静山水，悦动万达城

桂林山水甲天下 万达文旅献桂林2016 年，万达集团斥资 300 亿，携全球顶尖大师智慧及万达自主文化知识产权倾献六大巅峰文旅产品，将桂林文化旅游提升为世界极 把最美的万达城献给最美的山水桂林， 桂林万达城世界文化旅游目的地。

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