广州天成星火广告-康桥天阶定位传播策略会员免费

康 桥 天 阶 - 2 0 1 9 破 题 策 略 解 决 方 案以 文 载 道

•策略诊断思维路径·难点• 疑点·买点·节点• 看点·重点建立信心，将住宅打造成畅销爆款单品，塑造形象口碑！康桥初入肇庆，如何解决品牌的陌生感与认可度？以打消客群选择的迟疑、信任！新区群雄逐鹿：中海、保利央企围猎，大腕宝能、雅居乐碾压，康桥天阶品牌、产品如何突围？区域竞品卖点“伙拼”激烈，如何跳脱物理属性的短兵相接？创造客群接受的“买点”？抓住每一个关键节点，做好广告、活动、现场三大整合营销集中爆破！鲜明广告形象的体验、微信互动体验、营销中心包装体验、样板房体验、事件活动体验环环相扣合力转化！

•2019年康桥天阶营销任务5 1 2 套 住 宅( 6 . 5 万 ㎡ )L O F T 公 寓( 9 . 7 万 ㎡ )3 0 万 m 2 城 市 综 合 体平 层 公 寓( 3 . 6 万 ㎡ )写 字 楼 ( 4万 ㎡ )商 业 ( 3万 ㎡ )6亿

营销推广目标押 注 住 宅 , 竭 力 将 其 打 造 成 整 个 综 合 体平 台 下 的 畅 销 “ 爆款单品“以 形 成 良 好 印 象 与 市 场 口 碑为 品 牌 认 同 及 后 续 的 各 产 品 打 开 通 路

本案核心问题新 区 群 雄 逐 鹿中 海 、 保 利 央 企 围 猎 ， 大 腕 宝 能 、 雅 居 乐 碾 压康 桥 地 产 首 进 肇 庆 ， 做 为 后 来 者无 论 品 牌 和 产 品 都 无 显 性 优 势如 何 突 围？

观市场情报

推广语：“肇庆未来看新区 豪宅标杆看中海”品牌占位：央企中海-湾区价值的开拓者与引领者项 目 定 位 ：湾区门户·城央顶配·奢装典范新区NO.1：王者之风 （ 价 格 天 花 ： 1 1 0 0 0 ~ 1 3 0 0 0 / m 2 ）产品优势——纯正墅式住区，中海第六代精工、奢装 低密板楼：一梯两户，南北对流，360采景采光 使用率比塔楼高10%（同等面积户型多5-8m2）区域包装——肇庆的“珠江新城”，国家级新区 大湾区连接大西南的枢纽门户 发展后劲居珠三角首位中海·新城1号：卖——巅峰1号系豪宅

推广语：“城芯双湖滨 风华一宅藏”千亿保利 领军中国“中国地产长城”定位语：城芯湖畔 户户观湖差异化：新区唯一双湖住区 双湖（砚阳湖、长利湖）、中心大花园新中式、东方人居大境传统岭南风情与现代人居结合的山水意境3000平邻里中心、风情商业街 户外洽谈场所、全龄泳池、酒店式主入口 保利和悦湖畔：卖——双湖生态资源

推广语：“将世界的精彩带给肇庆”千亿品牌——中国第9座宝能城定位：新区中轴 80万m2都市综合体约89-125㎡美学精装大宅宝能城：卖——都会生活方式新区首个城市综合体，与湾区共成长一期23万m2纯粹全龄住区，大型MALL商业配套360o全景花园、4.6万m2中央景观园林、约690㎡双泳池约3000㎡幼儿园、阳光亲子花园、阳光娱乐架空层 宝能10年精装修作为国际品牌用材、8大美学生活系统、全层赠送空调

推广语：“清华文化 启迪未来”定 位 ：城央硅谷 智慧美宅50万m 2绿色智慧产城综合体以“园区、校区、社区”三区联动为发展理念占地500亩：3大功能区-6大产品形态-8大功能空间，总部办公、科技研发、创业孵化、教育、商业、居住、科技服务等科创产业、生态居住完美结合的绿色社区86-153㎡清华公寓，户户可揽中心景观园林肇庆首个爱马仕智慧样板房声控智能家居系统操控全屋的家居设备包括门锁、电视、空调、窗帘等启迪科技城：卖——智慧居家

康桥天阶卖什么？竞争核心差异各 路 英 豪 纷 纷 亮 剑 ， 展 开 了 卖 点 的 “ 伙 拼 ”论 产 品 拼 不 过 中 海 、 生 态 比 不 过 保 利体 量 不 及 启 迪 、 定 义 为 综 合 体 不 能 完 胜 宝 能

要 想 声 名 鹊 起 ， 就 不 能 循 规 蹈 矩本 案 必 需 另 辟 蹊 径跳 脱 物 理 属 性 的 短 兵 相 接 与 厮 杀从 品 牌 差 异 与 客 群 心 理 找 突 破 口

建品牌偏好

首 要 解 决 品 牌 识 别 度 、 ...