南宁万达茂推广策略提报--尚颂广告会员免费

南宁万达茂| 2016 年推广策略提报 尚颂 | 2016.1.15Report Of Strategic Marketing Proposal

当红广西 舍我其谁 南宁万达茂10 开 10 “”火广西第一红盘 当之无愧

南宁万达茂的成功不仅体现在简单的销售数据层面“”而更是上升为一种 影响力 ——“”尚颂称之为 万达茂现象[ 尚颂观点 ]

进入 2016“”年，尚颂相信这种 影响力 必将再上一个台阶。因为，随着万达茂最顶级产品的推出，“”“”万达茂也将完成由 大而全 到 高者奢 的价值递进。 传奇之上 再造传奇

正式进入 2016 年推广策略提报环节。

P1- 推售计划P2- 推广难点P3- 包装策略P4- 推广计划提报目录 | contents

P1- 推售计划

6 月 金街C 区8 月 公寓 SOHO2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月3 月 双拼别墅A 区5 月 花园洋房、小高层洋房A 区C 区10 月 大平层1 月2016 年南宁万达茂推售计划

说明：1 ）作为万达茂最顶级的产品，就目前来看， A\C 区最大的价值仍然是依托于万达茂整盘价值之上。2 ）从 2016 年推售计划分析，各产品之间的间隔相对较短，节奏较快，预留各自产品推广周期相对短，必然要求在各阶段推广手段上更为独特。3 ）目前未知万达茂整盘 2016 年的工程利好，因此具体的阶段计划中暂不考虑这些利好。

P2- 推广难点

2016 年，本案所推售的产品定位更高，所面临的推广问题不止是“”打开知名度 这么简单，主要包括以下几个层面：

1 、推售速度的难点高端产品因总货值和客群层级更高，通常销售速度较缓慢，必然造成推广期蓄客期更长，这与万达茂一惯高周转的推售节奏形成较大矛盾。

2 、价值塑造的难点万达茂整盘价值对 B 、 D 区的普通住宅而言是丰盛的，但对 A 、 C 区高端产品的支撑作用不大。如何塑造、包装 A 、 C 区产品价值至关重要。

3 、精准度与影响力的难点高端产品的推广讲究精准度和专属性，因为高端客群不轻易参与大众互动，更注重线下体验，由体验获得认同，广告影响力往往无法扩大化。

总言之，上述问题并非单一方法可以解决，需要综合手段解决。当下，首要解决 A 、 C 区价值重新包装的问题。

P3- 包装策略

Part1-A 区组团包装策略整个万达茂里最独立成园、容积率最低、户型面积段最大、定位最高端的组团，承担起奠定整盘高端调性的重任。在组团的整体包装中，尚颂重新思考，提供更有针对性的解决方案——

1 、 A 区组团整体案名万达茂 · 御墅仕家

2 、 A 区组团产品分案名双拼别墅多层花园洋房小高层洋房“”说明：通过 城市 来既定双拼的区域价值“”，通过 院墅 来营造双拼的生活价值。说明：以“”花园 来营造洋房的生活意境。将洋房“”别墅化 包装，来提升洋房的价值感。说明：将小高层“”洋楼化 以提“”升洋房的调性。 阔江 体现其景观价值。万达茂 · 御墅仕家城市院墅花园美墅阔江洋楼

城市院墅花园美墅阔江洋楼

3 、 A 区组团属性定位语（形象定位）万达茂 · 御墅仕家邕江畔 · 青山下 · 城央低密墅区 城市院墅 | 花园美墅 | 阔江洋楼说明：“邕江畔 ·”青山下 是 A 区组团的区位价值占位，体现了别墅园区的资源稀缺性。“”城央 体现万达茂即城市中心概念，对区域占位价值进一步提升。“低密墅”区 是本组团产品价值的核心，不仅区隔竞品，也是对园区生活意境的描绘。

A 区组团属性定位语（备选） 世 界 奢 宅 的 广 西 样 板

4 、 A 区组团主广告语（ slogan ）说明：因本组团为整盘最顶级产品，也是南宁甚至广西最高端产品，面对全区高端客群。尚颂认为，主广告语既要体现产品高端调性，更要与客群形成精神共鸣“。 大业”起邕江 一语囊括产品价值、客群精神价值和高端调性等多重寓意，语言简明又极富张力！ 大 业 起 邕 江

A 区组团主广告语（备选） 四 海 纵 横 江 山 定 封 疆 青 山 大 业 起 承

5 、 A 区组团价值体系提炼————————————封疆九御[ 御江 ] ：九曲邕江，精粹最美画卷[ 御山 ] ：对望青山，尊贵笃定千...