季节香薰线上投放计划-蓝会员免费

SEASONS 季节香薰…..蓝一传媒 2023.022023线上投放计划

Contents投放背景Promotional Background品牌分析Brand Analysis策略规划Strategic Planning执行规划Execution PlanningP A R T 0 1P A R T 0 2P A R T 0 3P A R T 0 4

投放背景ChapterONEP r o m o t i o n a l B a c k g r o u n d

投放重点…放大产品优势，将创意内容外化，精准触达用户，促进销售高颜值纯天然精油成分安全性价比高核心卖点一核心卖点二

投放目标…扩散SEASONS季节香薰互联网上声量，制造话题内容，建立知名度。Target one通过用户体验回馈和扩散，延续品牌口碑，结合线上营销做销售引导。Target two为长尾流量沉淀基础内容，占据用户认知Target three笔记、视频铺量，提升品牌基础曝光Target four

品牌分析ChapterTWOB r a n d A n a l y s i s

品牌分析…·美国品牌（来自纽约）、超高颜值、纯天然精油·性价比高、INS风、浪漫风、莫兰迪色、无化学添加·芳疗、追求精至生活、强调生活方式产品定位1抖音小红书推广渠道2SEASONS季节香薰、性价比、香薰机、家用香薰、小众香薰、客厅香薰、无水香薰、520送礼、小众高级礼物、送男友礼物推荐、送女友、睡眠香薰、香薰摆件......关键词3

品牌分析—消费者分析…百度指数搜索关键词【香薰】-重点相关词：无火香薰、送女孩子什么礼物好、香薰机、汽车香薰……-对于投放内容、消费者心理洞察有比较重要的参考价值

品牌分析—消费者分析…百度指数搜索关键词【香薰】百度指数搜索关键词【香熏】-香熏大类主要用户为18-30岁女性，是踏入社会后更具购买力的用户群-香薰大类主要客户地域分布多集中在长三角、北上广深等一二线城市

品牌分析—产品优势…美国品牌优质成分香味特点视觉设计

策略规划ChapterTHREEStrategic Planning

策略规划—投放策略…RightAudienceRightSituationRightMomentRightPlace•聚焦一二线城市90后群体•传递自我关照、悦己消费的情感主张•内容上以经验/攻略分享的Plog图文种草方式、vlog生活视频分享方式传达产品功效和成分特点来赢得目标受众好感•日常稳投的同时，集中火力节点大投，例如618大促、7-9月的七夕、双11、双12大促等•联动KOL建设口碑，选择抖音、小红书为主要的内容营销阵地，实现种草-养草-拔草-晒草的闭环

策略规划—策略规划…从话题预热到引爆，提升知名度，循序渐进，创造良好口碑并热力延续引导销售转化Y2023Phase I 建立沟通、引爆话题•利用抖音、小红书大流量池曝光，快速形成一个话题聚集地以互动的形式，强化产品功效，促进转化Phase II 提升知名度、扩散品牌声量•利用抖音、小红书形式，以达人的力量进行种草式的推广，调动用户的购买欲望，向销售端引流Phase III 树立口碑、引导销售•通过社交媒体散布KOL产品试用，进行口碑扩散•进一步引导销售，抖音小红书平台为店铺引流FebJunOctDec

策略规划—达人策略…● 素人（粉丝500-999）【内容方向】指定单品图文笔记/好物清单植入/日常生活分享【内容形式】图文为主【置换平台】小红书*指定单品定制图文，沉淀品牌关键词*基础铺量，营造大家都在用的氛围，强调真实自然*尽量选择图片质量好的账号*内容可从爆款平价单品、产品香味上着重切入* 素人笔记示例

策略规划—达人策略…●尾部KOC（1000-4999）、腰部KOC（5000-9999）* 尾部KOC、腰部koc推广示例【博主类型】生活方式、日常vlog、时尚、母婴、种草【内容方向】图文为主、视频为辅【内容形式】定制单品图文、好物合集、产品植入等【置换平台】小红书、抖音* 基于博主一定的粉丝量，账号权重高能增加品牌曝光*此量级博主基本能保证内容质量，建立品牌口碑和形象* 图文、产品合集的形式相对性价比更高

策略规划—达人策略…● 头部KOC（1w-5w）【博主类型】生活方式、日常vlog、时尚、美容护肤、母婴亲子、成分党【内容方向】视博主个人账号定位而定【内容形式】好物合集、礼物清单、开箱视频、产品测评等【置换平台】小红书、抖音* 对品牌曝光直接有效，快速放大品牌声量，加深用户认知* 博主内容相对更...