海外嘉宝2022站外投放策略方案会员免费

海外嘉宝2022 年站外投放策略Presented by mgcc 21/12/09

1/ 2021 投放回顾

投放总览* 小红书 KOL 曝光量不包含 CPC 投放 618 大促初试 OCPM 投放，测试抖音站内 AIPL 人群，为品牌后续在抖音平台的投放策略起到有效指导作用。Q1 种草（小红书 & 微博）曝光量：23,459,409总互动： 75409Q2 种草（小红书）曝光量：1,381,513 总互动： 28,441618 大促 OCPM 投放CPUV ： 6.22 2021 年 Q1 和 Q2Gerber 小红书种草，站内品牌曝光量达 2000W ，优质达人内容加持 CPC 投放提升前五屏霸屏率，提升了站内海外嘉宝品牌声量和产品种草力。

learningworkNo work【 CPC 投放时间选择】 Q1 和 Q2 集中在大促阶段投放 CPC ，流量较贵， CPC 过高，不利于提升CTR 和霸屏率。 后续大促前提前布局 CPC 投放小红书 CPC 素材过审较少，可选择投放新素材有限。 后续可提前储备优质素材，提升投放 CTR OCPM 投放素材不足，影响投放计划 后续提前布局 KOL 合作，提供更多可选素材【平台选择】产品种草 / 新品种草阶段，小红书作为目前最大的种草平台，仍需持续蓄水铺量。提升新品站内声量。【达人量级选择】 leading KOL/ 明星自带的粉丝流量可以快速拉升产品曝光声量和种草力，有效带动转化；底部和优质素人整体 CTR 转化优于中腰部达人，大促期间可加大该类达人投放比例。【达人类型选择】在辅食种草上，测评类达人和专家达人在 CTR 表现优于精致辣妈和 lifestyle类博主。

2/ 2022 站外投放规划

作为辅食行业大佬，嘉宝将在零食赛道拉新做渗透围绕宝宝零食新品打造潜力爆款，驱动拉新转化Objective

宝宝零食市场* 数据来源： Yidrone, 2020 年 VS 2021 年天猫宝宝零食市场（旗舰店 & 猫超 & 天猫国际 & 渠道店）Gerber ： 22% ——5%小皮： 3%——2%禧贝： 7%——2%小 鹿 蓝 蓝 ： 8% ——20%秋田满满： 3%——10%宝宝馋了： 9%——10%英氏： 4%6% ↑ 82%From 2020 to 2021 小童市场 成母婴行业需求新动能资本入局，国货品牌瞄准蓝海赛道强势崛起小鹿蓝蓝一跃成为品类 TOP1宝宝馋了、秋田满满紧随其后Before ： 嘉宝 vs 禧贝 / 小皮After ： 嘉宝 vs 小鹿蓝蓝 / 秋田满满 / 宝宝馋了国外品牌国货品牌

传统大牌营销人出身内容运营能力是新品牌底层的运营能力美妆美食博主出身擅用流量渠道是新消费品创业者的必修课三只松鼠子品牌互联网企业思维有强大线上流量运营能力粉丝私域造原始口碑美妆思维做品牌赛马式选品只做流量款爆品天猫新品牌白皮书中，新锐国货品牌榜上有名选择维度：【直接竞品案例】【品类相关案例】【 TA 相关案例】资本未入局时的早期传播策略案例分析：社媒平台引爆的新锐国货品牌差异化错位竞争产品即内容

小鹿蓝蓝 - 背靠母品牌资源，赛马式选品跑出宝宝零食爆品42%24%2020 上半年2020 下半年 -2021 上半年13%6%8%2021 下半年益生菌溶豆冻干奶酪维 A 鳕鱼肠钙铁锌米饼营养开胃山楂棒选品细分赛道“”货品赛马造爆品小预算赛马测试，优质品放量 有心机的定价体系： 之前宝宝零食的行业均价徘徊在 80 元 + ，小鹿蓝蓝直接价格砍半，主要价格带是在 30-60 元区间内容 妈妈痛点需求场景捆绑对应产品（哄娃 - 溶豆；胃口 - 山楂棒） 品牌 IP 化：蓝色小鹿产品包装 + 宣传视觉 + 小鹿人设沟通投放 互联网思维，流量导向抓短视频、直播流量红利（电商品牌的运作性质：专业直播团队） 头部带有直播性质明星大 V 重点发声，头腰部达人呼应。与薇娅、罗永浩、薛之谦、金星、伊能静、杨迪、辰亦儒、等 11 位头部主播有过合作； 邀请田小野、小万姑娘、小汉堡、艾米等多个抖音网红做情景植入 深耕抖音流量池2020 下半年声势崛起

小鹿蓝蓝 - 媒介投放Q1Q2Q3Q456512518524530536542548554560566572578558251722122126100210761821阶段 - 达人量级人次图头部 KOL腰部 KOL底部 KOL素人量级（人次） 头部 KOL腰部KOL底部KOL素人合计Q1/5.6w7.4w1.19w 14.19wQ23.15w5.81w6.58w2.65w 18.1...