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隆鑫澜天湖 2015 年推广思考

从度假这个话题开始本次沟通

这是一个全民度假的时代。

世界度假经济发展规律表明，国民人均 GDP 超过 3000 美元时，度假需求进入高速增长阶段。随着我国人均 GDP 超过 4000 美元，并持续快速增长，越来越多的普通人具备了度假的物质基础，中国已进入全民度假时代。

这又是一个全民不会度假的时代。

当草坪上挤满帐蓬，马路变成停车场时候，度假不是一种享受，而是受罪。

当人们疯狂的涌到同一个小镇的时候，住宿、就餐、用水、用电，全面告急，度假只是一种让人崩溃的盲从、逐流。

一到夏天就人头攒动，拥挤嘈杂，这样的仙女山，还是我们心目中的度假圣地吗？

在多数人传统认知的仙女山，项目很多。但能够真正满足人们的理想度假生活时，而这，正是本案的切入点和突破口。仙女山众多项目集体失语。

隆鑫澜天湖引导人们对仙女山的重新审视

基于当前市场，我们有如下几个洞察：

1 、重庆并未提供真正满足客户体验的度假物业

2 、仙女山的度假产品都千篇一律，失去新意

3 、客户对度假物业审美疲劳，市场信心不足

对项目过往营销的回顾应证了这几点

1 、达沃斯小镇以返租为主要政策的金融杠杆驱动了项目前期产品的销售；2 、部分花漾的山谷未成交的客户选择了澜天湖；3 、澜天湖对区县客尤其是丰都的吸引占总成交客群的约15% ；

4 、客户对项目信心下滑；贵州等外省市度假产品以低价分流重庆客户资源；

不属于仙女山集中开发板块，失去了客户认同的基础，加之整体市场的疲软， 2015 年的澜天湖，显得尤为艰难。

摆在我们面前的是 400 套的库存，这个时候如果我们继续为澜天湖造梦，相信不是今天在座的营销经理人要听到的提案。常规推盘手法无疑死路一条，可能穿透市场的机会点在哪里？

互联网思维—借客抢客—接地气2015 年度澜天湖营销推广策略，三招破题

当前的推广现状

2015 新的年度传播主题 一生度假 澜天湖

第一招：互联网思维，穿透市场时间： 4—5 月

猎奇事件吸引关注：澜天湖“水怪”之谜媒体配合：大渝网，天天 630 ，本土知名微信公众号

炒作第一步： 澜天湖疑似发现史前物种 身形巨大吓坏游客

澜天湖惊现“水怪”？ 3 名游客拍到神秘生物

澜天湖惊现巨型“水怪”，引发当地震动

澜天湖惊现巨型“水怪”，目测身长超 5 米

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炒作第二步：多人组队澜天湖寻访“水怪”，原是罕见大鱼

用好现有资源

资源整合： 生命全周期度假计划 ——“”天湖联盟整合隆鑫地产旗下所有城市度假盘资源，联合海南航空公司加盟，在线旅游网站，打造“一次置业，多纬度全生命周期度假体验”。

海南 三峡 澜天湖隆鑫地产”“天湖联盟 重新发明度假一生度假澜天湖隆鑫地产正式启动天湖优享全年尊享 6 折海航机票国内头等往返机票 5 次畅游 海南诺亚方舟 三峡国家度假公园 重庆澜天湖专享免费定制酒店服务

创意物料

渠道拓展：与旅行社合作，打造分类主题旅行套餐型产品88 元参加隆鑫澜天湖豪华度假套餐

加入澜天湖 畅享隆鑫 88 元豪华度假套餐 隆鑫地产开启仙女山度假新地图< 花样爷爷 > 夕阳养生天湖游< 奔跑爱情 > 清新情侣天湖游< 爸爸走哪 > 益智亲子天湖游三大定制路线，仙女冰雕，赏摇滚篝火，音乐比基尼派对 ...一生度假澜天湖！

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第二招：借客抢客，须接地气时间： 6—8 月

主城和仙女山两个战场同时出击，形成联合拦截。

主城商圈巡展：以清凉为主要诉求对话市民，发放凉民证，凭凉民证到外展点，可免费领取王老吉清凉饮料。

仙女山镇抢客在景区游客接待中心及仙女山传统旅游地产开发集中地段直接与竞争对手抢夺潜在置...