郑州南龙湖项目年度营销策略会员免费

郑州南龙湖项目2020 年度营销策略汇报人：翟青华

3市场及客户分析24年度营销策略公司支持事项4项目回顾1

项目回顾1 、 2019 年业绩完成情况2 、 2019 营销节点回顾1

章节一2019 年业绩完成情况南龙湖 2019 年全年指标完成情况（截止 12 月 31 日）实际完成集团指标区域指标认购4.5810.4144%4.8594%签约4.249.3945%4.5294%回款2.885.6651%2.35123%备注：以上数据均为回溯口径南龙湖 2019 年 9-12 月集团军令状指标完成情况（截止 12 月 31 日）实际完成军令状指标认购3.463.0115%签约3.132.8112%回款2.671.7157%备注：以上数据均为回溯口径

章节一2019 年营销节点回顾节点6 月7 月8 月9 月10 月12 月2019 年 2 月5 月6 月9 月8 月10 月11 月6 月份营销团队组建开始工作筹备7 月份项目入市8.4 启动0 元入会9.7 城市展厅投放10.27售楼部开放及启动定存12.1继续续存2.28再次续存5.11启动认筹6.16首批高层6# 、 16# 开盘8.31首批洋房8# 楼加推9.13洋房 5# 、 10# 楼加推10.19 洋房 2# 、12# ，高层 7# 加推10.25 高层 11# 加推11.23高层 3# 楼加推项目于 2018 年 6 月份开始组建营销团队， 7 月项目正式入市， 8 月 4 日启动入会， 9 月 7 日城市展厅投放， 10 月 27 日售楼部开放并定存，持续到 2019 年 5 月进行 3 次续存， 2019 年 6 月 16 日首开高层， 8 月 31 日首批洋房加推， 9 月 13 日洋房二次加推， 10 月 19 日洋房 2# 、 12# 、高层 7# 放价走量加推， 10 月 25 日高层 11# 加推， 11 月 23 日小高层 3#楼加推。全年高层推售 5 栋、洋房全推 5 栋。 10 月 1 日：分销提佣至 3%9 月 13 日2 栋洋房推售高层合计 3.21亿洋房合计 1.39亿6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月供应3054700029402137860成交5706138815119231296743806637套数46121381133857总价5987148915929461192140086118单价1075310730105411024991949153921805000100001500020000250003000035000高层月度认购量价分析Axis Title8 月9 月10 月11 月12 月8 月9 月10 月11 月12 月供应39606560724800成交15603499321212401864套数102323913总价20774729374913591981单价1331213517116701096710628020004000600080000400080001200016000洋房月度认购量价分析Axis Title

市场及客户分析1 、郑州市场量价分析2 、片区市场量价分析3 、片区 2019 重点土拍分析4 、片区竞品 2020 供应分析5 、核心竞品对比分析6 、市场小结7 、认购客户分析8 、客户小结2

纵观整体市场 2019 年整体市场略优于 2018 年，前三季度表现抢眼。但是 2019 年第四季度同比下滑严重，成交萎缩近百万平米。目前价格回落至 13701 元 / ㎡，同比下降明显。截止 11 月底，郑州市商品住宅存量为 679.9 万㎡，环比 +12% ，去化周期上升至 11 个月，去化周期持续走高。章节二郑州市场量价分析数据来源： CRIC 数据平台

郑州市和南龙湖供应成交对比表 2017 年2018 年2019 年供应（万㎡）郑州市1271.0 1137.1 1390.6 南龙湖150.0 158.8 166.0 片区占比11.8%14.0%11.9%成交（万㎡）郑州市1031.0 1091.8 1328.6 南龙湖198.0 149.7 129.5 片区占比19.2%13.7%9.7% 南龙湖片区作为大郑州刚需外溢集中地，受大市场影响严重，成交总量较 2018 年减少 20 万方，成交比重由 2018 年的13.7% 降低至 9.7% ，南龙湖作为环郑州刚需主战场成交占比下滑明显。截止 11 月底，片区在售均价约 8200 元 / ㎡，片区市场量价齐跌！章节二片区市场量价分析18.01 18.02 18.03 18.04 18.05 18.06 18.07 18.08 18.09 18.10 18.11 18.12 19.01 19.02 19.03 19.04 19.05 19.06 19.07 19.08 19.09 19.10 19.11 760078008000820084008600880090009200940005101520253088788800 8822892390799157 9171 9179 91479253 92109276921092879200 9212 920091368896856784528356820...